大商心声：我为什么选择贵州贵酒？

6月16日，“绵柔酱香 荣耀周口”暨贵酒世家&老字号上市发布会在周口举办。

这是继上个月郑州发布会后，贵州贵酒在河南举办的第二场大型发布会，透露出贵州贵酒深耕河南、全力打造战略级省份的决心。周口市工商联、商会等组织300多名经销商参加了此次活动。

“贵州贵酒，贵在哪里？”自品牌重塑以来，贵州贵酒，便梳理出了独特的价值体系，即“贵，在灵山与赤水；贵，在文明的史册；贵，在历史的匾牌”；亦或是“贵酒之贵，贵在历史底蕴”“贵酒之贵，贵在品质坚守”“贵酒之贵，贵在文化传承”……

此次发布会上，周口星贵酒业销售有限公司董事长马科展讲述了“我为什么选择贵州贵酒”的4个理由，又为贵州贵酒总结出了“市场四贵”，即“贵在好的品质”“贵在好的产品”“贵在好的营商环境”“贵在坚定的信心”，为贵州贵酒贡献了独特市场价值理论的同时，也为经销商注入了一剂强心针。

▲马科展

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“贵”在好的品质

“正所谓，金杯银杯不如消费者的口碑”，品质是万丈高楼之基石。

贵州贵酒，作为贵州省老八大名酒企业之一，始终坚持长期主义、品质向上，把“酿好酒、存老酒、出美酒”作为立身根本。

洋河股份贵州贵酒河南事业部副总经理沈雷雷介绍：目前，贵州贵酒可年产优质酱香白酒8000吨，储酒能力达28000吨。伴随着二期、三期技改项目的逐渐达产达效，优质基酒的产量与储量将在酱香型白酒企业中位居前列。

正是基于贵酒强大的产能基础，无论是对“以战略定力塑造的高端酱酒新典范”贵酒世家，还是“以自身实力锻造的大众酱酒新典范”，贵州贵酒都极尽匠心，铸就了“绵柔酱香”的独特品质风格，在白酒之林中独树一帜。

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“贵”在好的产品

夯实品质基石之外，贵州贵酒打造的每一款产品背后都有一段美好的品牌故事，承载着贵酒的历史血统和敬贵文化，为每一瓶匠心酿造的贵酒填充情怀的重量，借用一句流行语形容就是“情绪价值拉满”。

大众酱香战略产品贵酒老字号，源于贵州贵酒是贵州省老八大名酒之一，于2012年荣获“贵州老字号”称号，是贵州省首批老字号企业。

高端酱香百坊、大成、世家系列则源于1950年贵阳市政府整合贵阳144家酿酒作坊，取百家之长而酿美酒，成立国营贵阳酒厂，百坊合一，酱酒大成；世代传承坚守，精益求精。

可以说，每一款产品都是贵州贵酒悠久历史、盛名远播的见证。

贵酒的发展历史可以用“三早”来概括：诞生早、成名早、建厂早。

早在公元前130年，让汉武帝“甘美之”的贵州酱酒就已载入史册，元明以后，更为兴盛。

1569年，贵阳府设立之时，贵酒就已享有盛名。清代小说家李汝珍在《镜花缘》中曾提到当时全国55种名酒，贵酒（贵筑夹酒）就赫然在列。

1979年，贵酒注册并获得“贵”商标。随后，仅1979年-1989年之间，贵酒三大品牌就荣获国内、国际各类奖牌24枚，是贵州酿酒企业荣获奖牌最多的厂家之一。

在目前酱酒头部企业中，贵酒建厂最早。1950年，贵阳市政府整合了贵阳市144家酿酒作坊，成立了国营贵阳酒厂，也就是贵酒的前身。2009年改制后更名为“贵州贵酒有限责任公司”，2016年被洋河股份收购后又更名为“贵州贵酒集团有限公司”。

历史仍在书写，贵州贵酒正在以蓬勃的生命力诉说着一个民族品牌的时代焕新，新的传奇仍将继续。

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“贵”在好的营商环境

从2021年，洋河在经销商方面，倡导全新的“亲商、安商、扶商、富商”理念，扎实构建企业与经销商“创业、致富、事业、生命”四个共同体这一新型厂商关系至今，对其十分重视。

在马科展看来，不仅是洋河经销商，这对于贵州贵酒的广大经销商而言，无疑也是令人振奋的好消息，“因为好的营商环境，能够给我们带来更多的安全感，带来更好的归属感”。

值得一提的是，为打破营销同质化问题，贵州贵酒创造性地推出“1235+N”模式，即聚焦1个主渠道商，极致做好2个渠道，应用好3个数字化红包，推进5大消费者运营保障措施，配以若干项灵活的市场政策支持。率先发起大众酱酒营销模式变革，推进渠道短路化、营销C端化，大大减轻了经销商的市场推广负担。

据云酒头条（微信号：云酒头条）了解，贵州贵酒在经销代理方面，十分注重经销保护措施，保护合作经销商的利益。

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“贵”在坚定的信心

“贵州贵酒为我们提供了非常好的发展平台，为我们营造了较好的市场环境”，马科展在发布会上坚定表态，“始终坚定和贵州贵酒想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起，始终坚定把贵州贵酒做大、做强的决心，共同开创属于我们的更好时代。”

不仅马科展，贵州贵酒看重厂商共赢的合作模式已经获得了众多河南经销商的认可。仅贵酒贵州老字号产品，已在河南区域签约15个地级市区，40个县级市场，多个区域经销名额全部靠抢，成绩斐然。

从马科展的“市场四贵”理论，可以看到经销商对于贵州贵酒高度的品质认知、深度的品牌认可、极大力度的信任基础以及极大强度的发展信心。这正是贵州贵酒“招商布局快、样板突破快、品牌塑造快”的内生动力。