刘圣松：百元价格带最终会是头部酱酒游戏场，新锐酱酒不能盲目跟风

4月7日，2023酱酒之心主题展首场活动“恒温，53°！——酱酒之心主论坛暨酱酒五人组巅峰对话”在成都世外桃源酒店举行。

谏策咨询公司总经理刘圣松在论坛现场展开《新锐酱酒发展战略及法则》的主题分享。

在刘圣松看来，当前，酱酒市场十分内卷，调整不断，企业要做好酱酒有一定压力；但放眼未来，酱酒市场会更成熟，未来很好。

刘圣松将审视视角放在新锐酱酒企业身上，为新锐酱酒在复杂市场环境中提供发展思路。

“品牌集中下，留给新锐酱酒的市场机会并不会太多，如何在竞争中建立自己优势？”刘圣松表示，年销售规模在10亿以下，在酱酒主流产区有3000到5000吨产能的新锐酱酒企业，应该从产品、品牌、对象、渠道、社群等五个维度进行市场竞争。

对于当下酱酒市场火热的百元价格带竞争，刘圣松认为，从短期来看会有量，但从长期来看还是很难做。“百元价格带的酱酒市场最终会是头部酒企的游戏场，因为只有头部酒企能平衡酱酒品质与成本的天平。”

站在新锐酱酒企业的发展角度，他认为，不能盲目跟风头部酒企，在酱酒百元价格带展开竞争。