今世缘决胜百亿，从“变量”到“常量”？

12月29日，一年一度的今世缘发展大会如期而至。

继发布2023年度营销工作计划公告之后，2023今世缘发展大会正式吹响了“冲刺100亿、奋进新征程”的号角。今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示，百亿营收是一首难度更高的曲谱，新征程是充满光荣和梦想的远征，需要更踏实、更坚实的脚步丈量。

云酒头条（微信号：云酒头条）曾撰文《百亿今世缘将至，或是2022白酒关键变量》（点击链接阅读原文），阐释了在头部竞争优势明显、市场快速扩容的行业背景下，今世缘的百亿将至，其或将成为白酒行业的变量。

而今，一年过去，今世缘交出的2022答卷表明，白酒行业的这一关键“变量”名副其实，并有望成为白酒第一方阵中的“常量”。

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新的关键词

在顾祥悦看来，坚持稳中求进、立足好中求快的今世缘，在2022年交出了一份以缘立誉的醇香答卷。具体而言，是市场拓展向好而行、发展信心更加坚定、营销变革蹄疾步稳、人才强企加力提效、管理体系持续优化、技改扩能有序推进以及党建引领铸魂赋能。

对此，今世缘酒业副总经理胡跃吾以前三个季度的相关数据进行了论证。

特A+类产品营收45.45亿元，营收占比66.87%；特A+类、特A类营收60.51亿元，营收占比93.13%；省内营收增长23.05%，苏中区域营收增长31.1%，淮安、淮海、南京营收增长20%+，省外营收增长11.57%。

可见，今世缘酒业的产品结构正在进一步优化，区域市场的深耕也在不断深化。加之前三季度营收、利润均超过2021年全年的成绩，使得今世缘冲刺百亿有了坚实的基础。

中国酒业协会理事长宋书玉、中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇分别表达了对今世缘冲刺百亿的期望与信心。

▲宋书玉

宋书玉表示，希望今世缘以发展大会为契机，以品质定心，以创新定念，以高度责任感和崇高使命感，为推动中国白酒产业朝着高质量、现代化发展方向不断迈进，成为中国名酒新生代主力企业。

▲马勇

“2023年今世缘一定能够成功跨越百亿门槛，以高点站位、高端发力和高质量运行，打开全国化发展的新局面。”马勇说道。

由此来看，2023年作为百亿决胜年，今世缘的关键词理应是“冲刺”，但从顾祥悦的报告中，我们又读出了另一个关键词——提升。

▲顾祥悦

他提到，2023年是品牌价值提升年，也是经销商主体优化提升年，并分别出台了相应的三年行动纲要。

业内人士分析，此举反映出今世缘的长期主义。百亿不是终点，而是新的起点，此种形势下，唯有不断地提升，才能杜绝在破百亿后出现后继无力的情况，保证企业实现长久、持续的发展。

现场，今世缘战略发展顾问聘请仪式、“六大体系”战略合作签约仪式以及中国白酒绿色生态智能酿造科学技术研究院揭牌仪式相继举行，它们都是今世缘践行长期主义的外化表现。

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冲刺百亿的方法论

“百亿目标是今世缘必须完成的任务。”

面对于此，胡跃吾提出了2023年要围绕“五化举措”展开工作。

一是升级高端化品牌矩阵。今世缘酒业旗下有国缘、今世缘与高沟三大品牌。其中，国缘要升级战略定位，打造品牌高势能；今世缘彰显文化特色，回归日常消费；高沟开启名酒复兴，聚力高线光瓶。

二是构建全国化突破模式。围绕“聚焦、差异、精准”，立足周边化、板块化、模块化，以大赛道、大单品、大投入成就大市场。具体来说，就是进一步聚焦战略赛道，进一步聚焦板块市场，进一步聚焦消费培育。

▲胡跃吾

三是优化一体化厂商模式。《经销主体优化三年行动纲要》明确表示，要实施“1234”工程，即健全一套体系（厂商共建、分级赋能、长效激励），坚持“双核驱动”（市场拓展与运营提升），做实三项清单（任务、问题与成绩），强化四大保障（团队、资金、服务、品质），以此提升厂商组织能力、健全分级服务体系、激发经营主体活力。

四是锻造专业化营销组织。具体来说，是从强化品牌管理体系、营销组织有序扩容、完善激励考核机制等层面着手。

五是增强数智化赋能深度。落地数字化营销变革项目，有利于加快数据共享互通、灵活支撑市场活动以及创新流量价值利用，进而提升营销服务绩效。

营销工作是要落实到市场，而市场是检验企业发展的唯一标准。今世缘冲刺百亿，经销商的态度尤为重要。

南京顺溜商贸有限公司董事长罗永胜表示，今世缘“品牌+渠道”双驱动战略为经销商指明了战斗方向；滕州首缘商贸有限公司总经理曹柱表达了誓当省外市场崛起的排头兵、引领者的决心；新沂市国之缘商贸有限公司董事长陈士权更是立下了2023年完成一亿五千万的销售目标。

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走向质变

在企业的生命周期里，必定会有一些特殊时刻，会成为其发展道路上的一个拐点。2023年，就是今世缘走向质变的一个拐点。

目前，百亿仍然是头部企业的分水岭。迈过百亿门槛，企业便会迎来新的发展。

其一，品牌实现跃升。

如今，白酒头部的扩容之势依然明显，头部效应下，市场会进一步向头部集中，两极分化进一步加剧。今世缘跨越百亿，会进一步巩固其品牌地位，跻身品牌头部阵营。

据了解，今世缘酒业旗下三大品牌，皆致力于成为优势品类代表，成为潜在顾客的心智首选。

为此，今世缘酒业为之构建了清晰的品牌战略架构：针对国缘V9建立“江苏最高端的酒、最有品位的酒”消费认知，国缘四开作为超级大单品进行培育；今世缘走“大众情人”路线，延展消费场景；高沟创新个性化表达，努力在“没有先例”的方面做出案例。

▲刘平均（视频分享）

中国品牌建设促进会理事长刘平均认为，今世缘是中国白酒的神来之笔。而实现品牌跃升后的今世缘，更是如此。

其二，全国化实现质的飞跃。

国泰君安研究所食品饮料&化妆品首席分析师訾猛认为，白酒行业已处于本轮调整末期，后续白酒板块有望与自身向上周期产生共振，恢复较快增长。

由此来看，白酒行业的第一阵营门槛将很快提高，加速全国化会是酒企的必由之路，今世缘在省外市场的占比仍有着广阔的提升空间。

“五化举措”中对全国化有了更为清晰的规划，确立了滁州、湖州、马鞍山、枣庄、临沂等10个县区市场为2023年省外重点板块市场，全力实现板块倍增，辐射带动周边市场，示范带动全国市场。

正如马勇所说，今世缘酒业处于从江苏市场走向全国市场的临界点，会迎来新的增长极。

更重要的是，质变会引发新一轮的量变，当今世缘酒业跨过拐点，其后百亿时代的蓝图或许就已有雏形。