这场经销商大会，五粮液用“16个字”定调下半年

“2022年下半年，要清醒认识市场发展、商家盈利水平、体系建设、团队建设不平衡不充分的问题。”

近日，以“实心干事 科学作为”为主题的五粮液品牌经销商大会在重庆主会场和全国161个线上分会场召开，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上如是说。

从经营业绩到2022年规划，从讨论问题到具体部署，五粮液公司就品牌建设、渠道建设、消费者培育等市场关切问题，与经销商展开深入交流，共同实现更大发展。

这场五粮液品牌经销商大会，不仅对行业未来发展起到引领性与启示性的作用，也为五粮液的发展指明了更清晰的方向。

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16个字

定调下半年工作

会上，曾从钦结合五粮液的发展战略和任务落实提出，在战术执行层面，将围绕“三个上帝、六项措施、九大关系、十大体系”这16个字下功夫。

一要时刻牢记“三个上帝”，加快向服务型团队转型。全体五粮液人要敬畏好、服务好消费者、经销商、投资者三个“上帝”，为他们提供优质产品与服务，想方设法让“上帝”满意。

二要统筹安排“六项措施”，持续提高商家盈利水平。从推进价值回归、优化政策奖励、用好产品资源、提高金融属性、开展渠道创新、加强平台建设等六个维度，综合施策解决商家盈利不平衡、不充分的问题。

三要正确处理“九大关系”，确保市场工作平稳运行。即处理好形势与任务、守正与创新、厂家与商家、总部与战区、战区与战区、八代与经典、动销与回款、竞争与合作、当前与长远这九大关系。

四要系统建设“十大体系”，构建企业高质量发展新格局。即构建产业体系、组织体系、质量体系、产品体系、价格体系、文化体系、营销体系、创新体系、激励体系和保障体系。

由此可见，五粮液已经为下半年定好了基调，并有决心、有能力把握行业新一轮发展机遇，让紧跟五粮液的全体合作伙伴实现更大发展。

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高端白酒消费潜力

或将加速释放

日前，国家统计局发布了今年上半年国民经济运行成绩单，上半年国内生产总值562642亿元，同比增长2.5%，其中一季度增速为4.8%，二季度增速为0.4%。

全国居民人均可支配收入18463元，同比名义增长4.7%。城镇居民人均可支配收入25003元，同比名义增长3.6%，实际增长1.9%。

这组数据意味着国内居民生活水平依旧在稳步提升，不仅如此，零售业等第三产业发展也比较乐观。

上半年，烟酒类零售额绝对量为2475亿元，同比增长6.7%。

值得一提的是，2022年一季度，五粮液实现营收275.48亿元，同比增长13.25%；实现净利润108.23亿元，同比增长16.08%，继续保持着双位数稳健增长的态势。

“下半年宏观经济有望企稳回升，高端白酒消费潜力或将被加速释放。”曾从钦在会上预判了下半年的行业趋势。

中国酒业协会认为，白酒行业结构性升级明显，头部企业营收增长稳定，净利润普遍增长，其高端产品是业绩增长的主要动力。

综合来看，高端白酒结构性繁荣的长周期没有发生改变，进入下半年，在稳增长政策发力下，高端白酒刚性消费或将随经济活跃度的提升持续回补，五粮液的优势性将充分享受发展红利。

对于高端白酒市场的后续趋势，百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆表示，随着我国经济影响力的提升，高端白酒有一个量价齐升的过程，中产人群将持续扩大，消费者品牌意识增强，对于以五粮液为代表的高端白酒而言有着巨大的发展空间。“五粮液作为浓香龙头品牌，我们对其品牌价值稳中有升很有信心。”

“下半年，伴随国家宏观经济企稳回升和消费旺季到来，我们对白酒市场形势很有信心。”河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜对云酒头条（微信号：云酒头条）表示，“五粮液不管是从历史、文化、品牌、品质还是酿造工艺，都具有竞争的优势、优点。我们将提前做好产品品鉴、企业文化宣传、消费者培育等各项工作，迎接旺季到来。”

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“加快打造服务型团队”

面对下半年的行业发展机遇，五粮液已经做好了充分的准备。据悉，五粮液正在打造新型厂商关系，为经销商赋能，增厚经销商利润，缔结形成更强的厂商合力来服务于消费者。

贾光庆认为，合作服务是做好市场的前提，厂家和商家共同面对着消费者，所以树立服务客户的理念，站在对方角度进行换位思考问题，积极保障各项措施落地执行，是获得消费者必须做的事情。

事实上，为服务好消费者、提高商家盈利水平，五粮液正在努力推进组织变革和团队转型。

据悉，五粮液将充分发挥“总部抓总、战区主战”功能，公司总部在制定整体战略后，将包括财权、事权、人权、推荐权和灵机决断权等在内的5大组织权限下放战区，为一线营销团队充分赋能。

五粮液通过采取“战区主战”的模式，充分调动各区域主观能动性，立足市场一线，抢抓市场销售，赢得市场份额，也为更好地服务“三个上帝”奠定良好的基础。

涂建胜认为，五粮液团队转型非常有必要。他表示，营销人员在服务经销商的过程中，加强了与经销商的沟通、协商，可以和经销商一起探讨如何做好市场、如何培育消费者、如何讲好五粮液故事，从而更加扎实地推进五粮液品牌宣传、消费者培育工作，真正做到一起服务好消费者，推动五粮液做大、做强、做精、做细。

可以预见，对行业大势精准预判、把控并准备充足的五粮液，将在下一轮高端白酒消费的竞争中，走出一条更加稳健的道路。