汇聚全品系最核心经销商，泸州老窖“黑盖”：3年、100亿

7月23日，以“品质光瓶 引领未来”为主题的泸州老窖“黑盖”大光瓶战略宣讲会在杭州举行。

这是“黑盖”第三次大型发布会，台下坐着千名泸州老窖的合作伙伴，聚集了泸州老窖全品系最核心的经销力量和销售体系。“黑盖”也在会议中首次发布“十四五”目标——将在接下来的三年内，累计销售突破100亿元。

对于泸州老窖而言，“黑盖”代表着一个时代的开始，是其对品质极致追求的直接表达，也是全品系全面发力的标志。

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集全公司之力

夯实塔基建筑

“我们认为整个白酒市场的转折时刻已经到来，经济将进入到反弹期。就‘黑盖’而言，按照国家规划，到2033年中国中产阶级的比例很可能达到80%，‘黑盖’作为浓香优级标准的产品，将不走跟随之路，而是走泸州老窖新一轮战略进攻之路。”

现场，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋这样说道。

▲林锋

在他看来，将传统浓香的固态酿造装进“黑盖”，并不是一件容易的事情。从此，带有泸州老窖四个字的品牌都将坚持固态酿造，作为高品质光瓶酒，“黑盖”将用品质引领一个时代。

根据规划，泸州老窖大成浓香公司“十四五”期间要按照40万吨的产能为标准，推进泸州老窖底层的营销建设，即泸州老窖头曲和“黑盖”两大单品。

▲张彪

泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪表示，“泸州老窖正在系统构建‘双品牌、三品系、大单品’品牌结构，塔基也会不断夯实，‘黑盖’和泸州老窖头曲便是泸州老窖塔基的重要支撑。”

而泸州老窖对于“黑盖”这一塔基品牌的建设，显然也是不遗余力地。

▲董虎杰

从会议设置来看，“黑盖”此次宣讲会面对的是国窖公司、窖龄公司、特曲公司、怀旧公司、大成浓香公司、优选公司、定制酒公司、商超公司各大营销体系，泸州老窖销售有限公司常务副总经理董虎杰也感慨道，“这是我入职泸州老窖13年来第一次见到集全体销售体系的力量来做一个品牌。”

以集群之力，开启“黑盖”的战略进攻战，既从底层建筑夯实了泸州老窖的整体结构，也是泸州老窖品系全面发力的标志性宣言。

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数字化赋能

“黑盖”的高级进阶

作为泸州老窖全新单品和放量产品，“黑盖”还代表着泸州老窖的数字化实力。

林锋在会议中提出，“十四五”期间，泸州老窖要完成整个供应链体系的垂直打造，不允许任何环节出现薄弱点。而在此前，泸州老窖已从生产体系、效率体系、人才、模式架构等多个方面进行了质的改变。

从企业层面的发展来看，泸州老窖将通过数字化进行管理模式和运营模式的整合，从供应链前端开始进行垂直管理，以数字化变革为机遇进行泸州老窖运营体系的改革，这也将是泸州老窖“十四五”的核心工作。

而根据“黑盖”的规划，未来将实现数字化的迭代赋能经销商。

张彪表示，“黑盖”在营销各个环节都将通过数字化进行链接，在不确定的环境下，通过数字化技术的迭代加持，帮助经销商链接足够规模和数量的核心人群和终端网络，强化免疫力和抗风险性。

从这一角度来看，“黑盖”或许就是泸州老窖“十四五”期间数字化模式的品牌先锋。根据“黑盖”的“十四五”目标，在实现累计100亿销售额的同时，还将布局150万家网点，随着“黑盖”市场布局的延伸，泸州老窖数字化变革也将深入到各大战区，并进入到消费群体中，完成品牌的高级进阶。

据了解，“黑盖”已经完成20座重点城市的布局，接下来将从华东、华北、华南三大区域的重要省会进行品牌推广。

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从“黑盖”发力

看泸州老窖的生命力

事实上，纵览“黑盖”的发展，我们更能看到泸州老窖的生命力。

从“黑盖”的定位来看，它是泸州老窖的塔基产品，同时也是高品质光瓶酒，在新国标颁布后，“黑盖”率先以固态纯粮酿造的形象亮相，其实也传递出泸州老窖对待品牌发展以及对待消费群体的态度。

作为浓香鼻祖和四大名酒之一，泸州老窖代表着中国白酒的顶尖酿造技艺和最纯粹的白酒精神，而“黑盖”则代表着泸州老窖品牌品质的红线。

有经销商表示，如今这条红线实际上已经能与市面上很多300元价位段的盒装白酒品牌相比较。优质川南糯红高粱和创领性窖泥传承技术的研发，让“黑盖”酒体具备30年以上窖池酿造的风格，这对于浓香型白酒而言，是品质中极为关键的一点。

因此，“黑盖”不仅是泸州老窖产品结构化、完整化、系统化的一颗棋子，更是体现着泸州老窖品质层面的绝对优势。它们依托于数十年来泸州老窖人对窖池、窖泥的科学性研究，更根植于泸州老窖酒传统酿制技艺24代的传承，是其他品牌无法复制且难以超越的存在。

从“黑盖”的运营规划来看，数字化的转身又是泸州老窖在现代化发展进程中的引领性。“黑盖”以数字赋能为纽带，推进产品、渠道和消费者数字化，在产品溯源、扫码营销、渠道管控、会员运营等各方面对经销商BC两端业务团队进行全面赋能。

同时，还能依托数字化营销，根据“黑盖”品牌调性与消费者画像，从触达、场景、社群、体验等各方面实现与消费者的精准化运营，打造全新的消费体验和培育体系，最终实现与消费者的有效互动，形成品牌与消费群体间更强的粘性。

从市场规模来看，根据平安证券分析，自2013年起，光瓶酒复合增长率高达13.8%，2022年-2024年市场预计保持16%的年增长速度，2024年市场容量将超过1500亿元。以目前“黑盖”的百亿计划，可实现性较高，其可挖掘的市场空间也是极为可观的。

而“黑盖”的百亿计划和未来面对的千亿蓝海，也将成为泸州老窖重返行业前三，实现品牌复兴的又一重要支撑点。

此时再回过头看泸州老窖的品牌建设，从塔基至塔尖，都已布满企业高质量向上发展的棋子，这一历时7年完成的布局，其爆发力或许远比想象中更为强大。