百亿今世缘将至，或是2022白酒关键变量

2021年，是今世缘创牌第25周年。

今年前三季度，今世缘实现营收53.33亿元，同比增长27.18%；实现净利润16.99亿元，同比增长29.33%。其中省内市场增长26.3%；省外市场增长36.7%。

▲周素明

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“13445”规划出炉

据周素明介绍，今世缘通过差异化、高端化、全国化的“三化方略”，实现了“十四五”的开好局、起好步。具体而言，即为主要指标全面增长，管理水平再上台阶，技改扩能稳步推进，党的建设全面加强以及社会责任有力践行。

针对今世缘2021年所取得的成绩，今世缘副总经理胡跃吾进行了更加细致地解读。

▲胡跃吾

在产品结构上，超A类国缘V系同比增幅120.0%，V系在国缘品牌占比提高至10.7%；四开国缘焕新导入、量价齐升，带动以开系为主体的特A+类增幅31.1%；今世缘次高端战略新品D20/30培育成效显著，增幅235%；其他ABC类产品结构均有不同幅度正增长。

在区域发展上，省内分区精耕深入推进，前三季度6个大区、13个地级市、74个办事处均实现全域增长。省外板块突破初见成效，“2+5”重点省级板块市场增幅超35%。

从营收成绩、发展势头来看，今世缘百亿目标已然在望。而从发展大会的共谋蓝图来看，通向百亿的路径同样非常清晰。

周素明提出，要精准施策，突出关键举措。即打赢市场营销四大战役，有的放矢深化营销变革，持之以恒加快强基固本，坚持不懈助力共同富裕，会聚合力延长党建轴线。

在此基础上，胡跃吾提出了营销的“13445”规划。

“1”即把握一条主线，2022年，今世缘确立以“聚焦高质量，聚力新跨越”为工作主线。

“3”即遵循三化方略，差异化、高端化、全国化是今世缘“十四五”时期战略性指导原则。通过突出差异化，打造核心竞争力；致力高端化，抢占竞争新赛道；加快全国化，打好省外突破战。

“4”即增强四个信心，分别是产业自信、品牌自信、品质自信、发展自信。

“4”即深化四大战役，坚定不移，着力提升V9品牌势能；提质扩面，持续做强开放系基本盘；彰显特色，强化今世缘品牌激活成效；多措并举，加快省外板块市场突破。

“5”即强化五项保障，具体是指升级营销组织、加大市场投入、深化流程变革、落实优商计划、完善激励机制。

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今世缘的“百亿”准备

在周素明看来，今世缘25年来的发展之路，也是广大合作伙伴和厂家务实合作、迎难而上的奋进之路。正是这种“同心同愿、同向同行”的信任与追求，让大家对今世缘的未来更加充满信心。

事实上，凝心聚力25年，今世缘已经在各个层面为冲刺百亿做好了准备。

市场是检验企业发展的唯一标准，而对于企业的市场表现来说，没有什么比经销商的反馈更令人信服了。

江苏熙熙国际控股集团有限公司董事长梁中宝与今世缘结缘已有20年时间，回顾一路走来的风风雨雨，他表示，从品牌力、产品力到竞争力，从战略思维、超前布局到销售实现，消费者的培育和维护上，都体现了今世缘问题导向和创新破局的理念。

在今世缘创新精神的鼓励下，熙熙国际在县区及乡镇市场的开拓上做了大胆的创新尝试，率先发展开设国缘特约加盟店，有力地推进了区域市场的下沉开拓。

镇江江海酒业有限公司董事长吴玉才着重分享了跟随今世缘转型调整的历程，一方面，以“品牌+渠道”双驱动为指导，在区域内结缘大事件、参与社会热点活动提升国缘产品的品牌力和影响力；另一方面，精耕终端网点，精准地优化、落地了市场营销政策，激活了国缘产品的渠道活力。

除了渠道的开拓、模式的灵活落地之外，在产能方面，今世缘也早已做到未雨绸缪。

据了解，今世缘10万吨酒曲二期项目现已投入使用，智能化包装物流中心、酿酒存储中心、发酵车间、4万吨不锈钢酒库已经完成封顶，浓香型酿酒厂房开工建设，新仓储中心完成设计方案。这就在一定程度上提升了产能的保障能力。

值得关注的是，近年来，在品质消费的推动下，今世缘V系产品有了巨大的成长空间。华鑫证券认为，国缘系列占比持续提升带动产品结构持续优化，V系有望成为公司新动力引擎。

通过构建价格体系、渠道体系和消费者培育体系，补充异业团购、高端会所等新业态营销，打造高端鉴赏会、V9 体验馆等新场景，开拓银行合作、品牌联名等新渠道，V系攻坚战取得了明显成效。

而这一点，也为今世缘实现百亿提供了较为充分的保障。

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“变量”今世缘

平安证券认为，当前白酒行业正处于量减价增的挤压式增长阶段，行业整体需求平稳，消费升级与品牌集中的趋势不改。

而就在这看似稳定的形势下，头部企业的竞争优势更加明显。行业分析人士认为，“下沉市场”既为头部企业的扩张提供了新的机遇，也对中小酒企进行了降维打击。在市场快速扩容的过程中，今世缘的百亿价值，或将成为白酒行业的新变量。

首先，接近百亿的今世缘，将加速挺进白酒第一方阵。

近两年来，诸多白酒一线企业在逆境之中仍然或多或少取得了不错的发展，头部集中化趋势越来越明显，行业寡头格局态势正在逐渐形成。

从白酒上市公司的年报中可以看出，百亿仍然是头部企业的分水岭。随着今世缘即将迈向百亿阵营，白酒头部的扩容之势愈加明显。业内人士认为，在头部效应的影响下，市场会进一步向头部集中，两极分化进一步加剧。

其次，今世缘的全国化进程持续深化，短期内将会陆续在河南、山东、安徽等省外市场铺开，逐步形成品牌竞争的新格局。

在品牌竞争时代，白酒品牌无论大小，都在激烈地角逐争抢市场。在河南、山东、安徽等地，虽然地产品牌与外来品牌之间竞争格局各不相同，但竞争都是较为激烈。今世缘在上述市场铺开，是践行其“全国化”方略的必由之路。

会上，胡跃吾透露，“十四五”末要力争省外营收占比提升到20%以上；国缘V9的增长，将推动高端白酒结构上升，同时也会引领酱酒热走向多元化。

当下，消费升级、产业结构调整等行业背景趋势，都在推动白酒行业实现结构性增长。就本质而言，结构升级实际上就是价格升级。也就是说，在高净值人群消费重心转移的引领下，高端白酒结构还有进一步上升的空间。

国缘V9上市两年，已经得到了越来越多高端消费群体的认同选择，随着此产品的进一步放量，或许可以助力高端白酒结构的整体上移。

众所周知，国缘V9源于酱香，又不同于传统酱香，属于清雅酱香。有行业专家认为，酱酒热的基础是品质价值，是消费者对新口感、新风味的追求。基于此，酱酒热发展至下一个市场周期，或将呈现出多元化趋势。

清雅酱香就是酱酒多样性的表现形式，可能会形成酱酒发展的一个新空间。