“回”字当先，锁定30亿，金沙何以领跑次高端？

12月10日，“产业的力量”2021酒业创新与投资大会·金沙回沙酒1951之夜在海南海口举办。

大会由中国酒业协会、中国酒类流通协会、中国轻工企业投资发展协会共同主办，作为全球酒类产业与资本对接会、全球酒类创业创新平台，大会通过广泛汇聚智慧、搭建交流与学习平台，推动海口“会展+招商”“会展+产业”“会展+消费”，助力海南国际旅游消费中心建设。

此次金沙回沙品牌之夜围绕金沙酿酒历史文化，以《金沙回沙赋》朗诵为活动起点，通过中国风舞蹈、酒道表演等带领现场嘉宾领略酱酒的文化，在推广金沙文化的同时，也为各界人士交流提供了平台，不仅是一次难得酱酒文化盛宴，更是酒业意见交汇的中心。

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一场意见交流的盛宴

此次晚宴最瞩目的莫过于参会嘉宾，名家汇聚，大咖齐集。

出席此次活动的嘉宾，有中国酒类流通协会会长王新国，中国轻工企业投资发展协会理事长李国都，酒业泰斗高景炎，酒业创新与投资大会发起人秦书尧，酒业大师吴晓萍，中国酒类流通协会副秘书长赵禹，贵州省商贸促会副会长刘寄萍，金沙酒业党委书记、董事长张道红，步长制药集团董事局主席赵涛，豫园股份有限公司副总裁、复豫酒业董事长兼CEO吴毅飞，航美传媒董事长姬连强，郎酒股份有限公司常务副总经理、总工程师蒋英丽，舍得酒业股份有限公司副总裁饶家权，金徽酒业股份公司董事长周志刚，海南省和顺欣公司董事长陈省来，中国雕刻工艺大师、非遗传承人查容，2021酒业创新与投资大会特邀联合发起人、智海王潮传播集团联合创始人兼总裁谌立雄，IAI传鉴国际广告奖执行主席刘广飞，象屿酒业总经理牟磊，金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢，金沙酒业副总经理石峰等。

“近几年来，我国白酒行业总规模在经历了高速扩张以后进入了存量竞争阶段，各大香型的龙头企业凭借超强的品牌力、产品力和渠道力引领白酒行业的发展。白酒行业集中度虽然持续提升，但龙头企业占比依然较低，市场发展空间较大。”

▲王新国

活动现场，王新国表示，酱酒经过近些年的发展，已经逐渐从潮流走向主流，开始成为白酒领域的上佳选择。金沙酒业由最初的义斋烧坊，发展到现在年产优质酱香型白酒2.4万吨的大型酱酒酿造企业，已经走出了属于自己的品牌之路。随着基酒储量的不断增加，金沙酒业头部酱酒企业的地位也将更加稳固。

“2021酒业创新与投资大会，是各大入驻品牌的‘超级品牌时间’，是向行业输出品牌优势和价值体系，实现企业品牌在业内外全方位曝光的有力平台和契机。”

▲张道红

活动现场，张道红透露，“十四五”末，金沙酒业不仅要实现年基酒产能5万吨和储能20万吨规模，继续引领打造一流酱酒核心产区——金沙产区，更要力争实现百亿销售、千亿市值。金沙酒业有信心、也有决心，在满足新时代、新消费趋势的前提下，在品牌打造、经营管理、发展战略的创新驱动下，在做足产能、做好品质、做优品牌、做深渠道、做大单品、做强产区、提升服务的赋能加持下，继续高质高速发展。

现场嘉宾在享受盛宴的同时，彼此之间也就酒行业未来发展进行了意见交流。

从金沙品牌之夜现场效果来看，此次活动对企业而言有利于其与资本、经销商进行精准对接；对于资本和经销商而言，是一个了解酒行业真实情况的机会，能够真正认识到企业，寻找投资机会；对设计包装企业而言，是一场交流的平台，能够在大会上交流学习到业内最先进的设计理念。

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一款有投资潜力的文化酱酒

据悉，2021年，金沙酒业年产基酒达2.4万吨，销售市场逐步实现全国化。金沙回沙和贵州摘要双品牌价值达1036.45亿元，位列中国酱酒第三位；销售收入有望突破60亿元，增长超100%。

从1963年与茅台同获“首届贵州八大名酒”，到创立“醇柔酱香”品类独特风味，再到引领打造一流产区，金沙酒业正在创造属于自己的独特品牌之路。整体来看，金沙酒业已经发展成为当下炙手可热的高端酱香名酒品牌。

此次活动主推的金沙回沙系列，又有何不同？

从设计理念看，金沙回沙以回归、回源、回味、回报、回敬为品牌特征与价值基因。“回”雕刻在一匾方瓶上，采用宋体，瓶体似一个“回”字，体现出中国传统文化内涵，也呈现现代美学。

从产品上看，金沙回沙系列酒每一款都有其独特的代表含义。

金沙回沙酒1930，纪念茅台酿酒师刘开廷来到金沙源村传入茅台酒工艺，酿造生产“义斋窖酒”。

金沙回沙酒1951，纪念政府对原有的金沙源村三大烧坊进行了国营化改造，开启了国营之路。

金沙回沙酒1957，指在1957年金沙窖酒厂成立，投粮生产，次年成功酿出第一批酱酒，正式命名为“金沙回沙酒”。

金沙回沙酒1963，纪念1963年金沙回沙酒荣获首届贵州八大名酒称号。

金沙回沙酒1985，指1985年大水、源村、鼓新三厂合并成立国营贵州金沙窖酒厂，总部设在大水（今金沙酒业）。

此次活动上，金沙酒业还正式发布了金沙回沙酒1951宣传广告，未来将进行全域全屏投放，也将登录站位央视。

张道红透露，“十四五”期间，将努力实现贵州摘要酒50亿、金沙回沙酒1951大单品30亿，真实年份6年20亿的年销售目标。不难看出，金沙酒业对于金沙回沙酒1951的重视，金沙回沙酒1951发展前景良好，投资潜力可观。

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加码次高端，锁定30亿市场份额

金沙回沙酒1951大单品有何优势，30亿销售额目标如何实现？

此前，云酒头条（微信号：云酒头条）曾作过市场调查，有不止一款高端白酒正在涨价，多款名酒正在筹备进军高端市场，随着名酒高端品牌的增多，次高端市场空缺将增大。从市场价格来看，金沙回沙酒1951属于次高端产品，此时推广金沙回沙酒1951，是一种顺应酒业发展趋势的选择。

从品牌发展看，金沙回沙是金沙酒业双品牌之一，金沙回沙酒1951更是金沙酒业三大单品之一。近年来，金沙酒业实现结构转型和产品升级，良好的品牌形象，也为金沙酒业市场打下坚实的基础。

从酱酒品类发展来看，经过几年的消费者培育，酱酒已经实现了从品牌热到品类热的转变，酱酒消费者对于酱酒的认识逐渐完善，也为更多有质量保证的酱酒品牌走向市场提供了机会。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏分析，酱酒将开启“次高端”竞争，呈现“3（300元）—5（500元）—8（800元）—15（1500元）”的主流价格分布。次高端就是全民参与，300—800元价位段将是十四五期间白酒消费结构性升级的主流竞争赛道。

可以预见，在未来相当长的一段时间内，次高端酱酒依旧有竞争机会，而拥有品牌知名度和品质保障的金沙回沙酒1951，更容易在下半场抢占先机。