牟磊：“厂商融合、消费时代、渠道创新”是新时代酒商生态三大关键词

10月15日，以“传糖酒人精神建酒商新生态”为主题的中国酒业百商联盟成立大会在天津·津卫大酒店举行。

中国酒类工商业领袖组织“百商联盟”，是致力于搭建企商对话桥梁和实现酒商之间资源共享的服务平台，能够有效提高经销商的抗风险应对能力，助力整个中国白酒行业的良性发展。

象屿酒业总经理、象屿汾酒合资公司总经理牟磊作为酒商代表发言。

牟磊表示，最早的糖酒业态和雏形发展到今天，发生了翻天覆地的变化。回味过去的老糖酒人精神，不忘初心，传承历史，将古老的糖酒人精神以及背后的酒文化，进一步的发光发亮，挖掘出来。

现场，牟磊分享了三个主题词。

一是厂商融合。

当下酒商面临诸多痛点、难点与困惑点，尤其是厂商关系，使很多酒商处于劣势地位，处于被动地位，处于很难有话语权的地位。对于融合，应该超越过去的简单买卖关系，代理关系，甲方已方关系，相互尊重，相互理解，相互赋能，相互融合。

只有融合，才能让彼此不再更加对立。只有融合，才能让厂商各方能够实现更大的价值。也只有融合，才能够让厂家把品牌做的更加高大上，商家把销售渠道往里做的更深，更厚，更长，更精细。

二是消费时代。

今天，人们已经进入了消费主义的时代，进入了“Z世代”。

70、80、90甚至00后进入舞台中间，必将有消费舞台的崛起，消费主义时代，牟磊表示，要把品牌作为长期课题。

“应当重视消费者，把消费者作为研究最高的一个点，做好品质，打造好品牌，定位好性价比，做好消费世界。作为福建本土酒商，在五年的实践当中一直在探索如何把甲方的品牌，甲方的产品，传递到末端，传递给消费者。尝试建立全渠道，全网络，全网点。但最重要的一点，是设计一个可持续的盈利模式，建立好市场范围的渠道网络。”

三是渠道创新。

牟磊表示，渠道下沉是非常关键的动作，要下沉到末端，下沉到网点，下沉到VIP客户。渠道下沉，网点建设成为第二个关键点。新团购的核心不仅是好产品，好市场，好代理，好模式，要带给消费者好的体验。只有好的体验，才能可持续。

“从厂商关系的融合，到消费主义时代的品牌打造和消费体验，到渠道创新。酒商的自我更新、自我进化、自我发展，希望更多的酒商去发力做好自己，为酒业流通渠道，酒业流通市场，贡献更多的精力，贡献更多的正能量。”牟磊总结道。