来酱酒之心，谈谈酒商最关心的问题

在市场大变革、大转型、传统消费者、营销模式、流通形态不断变化的今天，作为酒业发展的基石，酒商群体在新行业趋势下遇到新挑战。

酒商该如何与生产企业共处？行业变局中，酒商如何为自己发声? 联盟抱团，合作共赢，已成为越来越多酒企酒商的选择。

10月15日下午3点，“传糖酒人精神 建酒商新生态”中国酒业百商联盟成立大会，将在天津·津卫大酒店举办。未来，百商联盟将为酒商建立新平台，解决酒类流通领域新问题，解读酒类流通新价值。

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酒类流通遇到了什么新问题？

“十四五”，酒商群体革新成为中国酒业最大革新。在酒类流通市场大变局下，百商联盟显现出巨大行业价值。

追溯回近30年的酒类商业发展史，其实是一个“抱团”的过程。

上世纪90年代以前，阶梯式的国营糖烟酒公司成为主流分销渠道，酒类销售终端形式单一。渠道封闭的流通格局，妨碍了酒类产品流通的效率。

2005年以后，国营糖烟酒公司主导地位逐步被酒类经销商所代替，酒类产品的流通效率显著提升。酒类品种不断丰富，大型酒类经销商崛起，汇集广泛资源，在区域市场形成了强大的掌控力。

2012年之后，在加快产品流通、降低流通成本及控制产品品质的市场化趋势下，生产厂商和酒类经销商的营销重心逐渐转移。促进酒类销售渠道逐步扁平化。新型渠道开始兴起，营销服务成为重点。

单丝不成线，独木不成林。单纯仅依靠“通讯录”式的联系，缺乏更高效的执行力，无法充分发挥酒商系统的联合价值，酒商群体亟需一个能够调动与发挥集体创新性、能动性的平台。行业正在呼唤，通过在更高维度的合作与联盟，进而推动酒类流通领域诞生更多创新和发展成果。

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酒商聚合新平台 为行业多重赋能

在今年4月举行的酱酒之心主题展·2021春糖期间，百商联盟发起人大会宣告了抱团联盟的构想；5个月后，百商联盟正式成立，业内骨干大商跨区域联合，将为行业带来多重赋能。

一是终端多元化

随着消费需求向个性化方向发展，酒类零售终端呈现多元化格局。通过骨干经销商的合作，实现功能互补、多维协同、培育更具竞争力的开放主体，推动酒类商业迈上一个全新高度。

二是渠道品牌化

酒类销售企业增强消费者的品牌认知度，克服产品同质化、渠道扁平化，建立超越产品品牌的销售商品牌，对规范酒类销售企业行为，推动整个行业健康发展具有重要意义。

三是抗风险能力

聚焦在中国酒类流通领域，较之与我国酒类流通体制相似的美国，集中度较低。从企业所占的市场份额来看，酒类流通领域还处于较为分散的状态，市场主体面临较大的风险和压力。

实力酒商之间的联合，能够增强抗风险能力，在融资、成本等方面抱团取暖，抓住酒类商业资本化、流通资本化的趋势风口，为企业良性发展提供强有力的保障。

四是维持厂商平衡的变革

厂商间需要维护平衡，是酒业一直在直面的问题。厂商间的竞争不停留在利益方面，更重要的是改善厂商间的合作效率，充分调动和释放产业链供应链潜能。

酒商群体正加速迈入厂商共赢时代，唯有抱团集智，发挥各自优势，从“分”走向“合”，才能善把酒脉，抓住时代风口的新机遇。

百位大商齐聚，要借酒商群体自己的力量，发挥凝聚力与创新力，做一件可以影响行业的举动，为酒类流通行业发展探索新的思路，壮大百商联盟的中坚力量，打造中国酒业头部酒商第一新平台，引领新时代。

“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣”，这是百商联盟成立的意义。

10月15日，来酱酒之心，见证百商联盟的成立，致敬、传承老糖酒人的坚守精神，一起为酒类流通行业解决新问题，为酒商群体提供新平台，谋划未来新篇章。