她开出辽宁首家茅台专卖店，做酒28年不倒，只因“没有中间商赚差价”

辽宁英民糖酒有限公司董事长符子英，是一个商业经历特别“丰富”的人。

1991年，符子英承包老龙口酒厂两条生产线，淘到酒业“第一桶金”。1998年她与茅台合作，2001年成为辽宁首家茅台专卖店经销商，随后相继携手五粮液、剑南春、汾酒，在沈阳拥有13家名酒专卖店，一时风光无二。

2013年酒业深度调整，英民糖酒有限公司半年亏损1000万。符子英调整产品结构梳理渠道，顺利渡过3年难关。2016年下半年名酒复苏，符子英相继接下茅台金王子、中国红、习酒、口子窖等产品，通过店面零售、直供烟酒店、召开品鉴会等方式，成为辽宁酒类市场颇具影响力的大商。

符子英认为所谓“没有中间商赚差价”，是指酒商一定要掌控终端和消费者，1996年公司成立鑫源英民名酒连锁经营公司后，就不再涉足批发。直供和零售，成为她搏击酒海28年不倒的“压舱石”。

作为充满传奇的辽宁大商，符子英有什么与众不同的故事？

❶

小店主包下二条生产线，开出首家茅台专卖店

1991年，开过三年零售店的符子英决心进军酒业，她找到当时辽宁老龙口酒厂，提出要包下两条生产线，推出高端产品卖酒。

老龙口是辽宁地产名酒，在当地颇为畅销，但是产品主打中低端，符子英觉得凭借老龙口知名度，如果开发一款高端产品，应该能够打开市场。经过沟通，符子英承包了两条生产线，推出750ML绿磨砂老龙口陈酿和500ML白磨砂老龙口陈酿两款产品，零售价248元和198元，与当年茅台、五粮液价格不相上下。

上世纪90年代，消费者名酒品牌意识不强，加上老龙口在当地知名度很高，产品推出后供不应求。符子英说，自己在东北最大的批发市场中国小食品城租了一个档口，7、8个人做批发兼送货，产品畅销3年，她因此淘到酒业“第一桶金”。

1998年，茅台酒厂受金融危机影响开始走向市场，符子英与其有了合作。2001年，符子英在沈阳开出了辽宁省首家茅台专卖店，随后又携手五粮液、剑南春、汾酒，在沈阳开出了13家名酒专卖店，成为辽宁乃至全东北赫赫有名的名酒大商。

从开名酒专卖店起家，符子英对零售和团购有了深刻的认识。1990年代东北酒类流通市场批发盛行，符子英成立鑫源英民名酒连锁经营公司后，就将精力集中在零售和团购。茅台、五粮液专卖店开设之初很多人并不看好，认为和做批发相比成本高、投入大。但符子英认准两点：卖酒就要卖名酒，离消费者最近酒商才能掌控市场。销售名酒的品牌意识及锁定消费者的用户思维，成为她驰骋酒海的两件法宝。

❷

6个月亏损1000万，烟酒行+电商扭转战局

2013年，酒业深度调整，英民糖酒有限公司也经历了“过山车”式的经历。

2013年八项规定等相继出台，符子英说，团购占据当时公司80%以上生意，2013年下半年名酒全面滞销，进货价819的飞天茅台最低出到825元，年底一算账，从7-12月，公司亏损1000万。

面对残酷的市场，符子英迅速作出调整。她将原有团购业务全面转交专卖店维护，要求业务团队全面开发辽宁省名烟名酒店渠道。同时增加了泸州老窖、汾酒、竹叶青等产品，改变高端名酒占比过大的状况。

符子英分析过英民公司的优势：高中低产品丰富、名酒地产酒俱备；讲诚信、口碑好；经营多年，对辽宁乃至东北市场非常了解。事实证明，从主攻团购到主攻名烟名酒店很快见到成效，2014年，公司就实现扭亏为赢。

一手抓名烟名酒渠道，另一手符子英还抓了电商。2014年她抽调3人成立电商部，在淘宝上开店销售地产老龙口系列。符子英说，老龙口是东北知名地产酒，东北人遍布全国，通过网上买酒的人不少。2014-2015年，公司电商渠道每年销售老龙口都超过了2000万，这成为公司渡过调整难关的重要支撑。

回顾英民公司3年酒业调整经历，符子英表示：公司能渡过难关，首先是经营名酒，正是因为手握众多名酒资源，受到了烟酒行客户的欢迎；其次是直供终端和锁定消费者。调整期间很多酒类批发商都消失了，而渡过难关的英民公司很快迎来又一轮发展高峰。

❸

叱咤酒海28年，大商不倒的6字真经

2016年下半年，以茅台为代表的高端名酒开始复苏，拥有茅台、五粮液等13家专卖店的英民公司再次进入“快车道”。

2016-2017年，符子英先后携手茅台酱香酒、习酒公司及威龙有机葡萄酒，成为茅台金王子、中国红（迎宾酒）、习酒沈阳全渠道运营商，以及威龙有机葡萄酒战略合作商，并协助酒企进行了大力度市场推广。

2017年12月8日，英民公司协助茅台酱香酒营销有限公司举办了“茅台酱香·万家共享（沈阳站）”大型品鉴会。来自辽宁名烟名酒、团购渠道、以及核心消费者600人参加了活动，通过“观色、闻香、尝味、风格”，品鉴了茅台美酒。符子英规划，英民公司规模上百人的品鉴活动每年举行不低于4场，一桌式品鉴每天都要举办，通过这种方式培育大量的酱酒“粉丝”，成为名酒价值链上不可或缺的一环。随着规模扩大，符子英还进行了多元化经营，2018年公司更名为辽宁英民集团。

符子英总结，自己叱咤酒海28年不倒，主要是遵循了“六字真经”。首先掌控渠道，公司一定要有掌控渠道、链接消费者、运营市场的能力。在辽宁，符子英运营的品牌都获得了成功，以至于被同行称为“新品风向标”；其次就是诚信，公司实行先款后货，很多烟酒店老板常常将数百万货款提前打到公司账户，有客户已经和其合作21年。

2018年，符子英又发起成立公益性质的英民经销商联盟基金会，为白内障、青光眼儿童免费治疗，并资助50名儿童完成小学到高中学业。按照符子英的说法，自己要回报社会。

从承包老龙口生产线，到开设辽宁首家茅台专卖店，再到成立英民经销商联盟基金会，符子英的大商之路充满传奇。符子英表示，如果说事业小有所成，首先在于选择了茅台、五粮液、剑南春、汾酒等名酒合作，赢得了很好的起点；其次掌控终端和消费者，让事业没有成为“无源之水”；而诚信和口碑得到厂家和客户的信任，是英民公司28年发展的动力。正所谓“惠人达己，守正出奇”。