辽宁英民糖酒有限公司董事长符子英,是一个商业经历特别“丰富”的人。


1991年,符子英承包老龙口酒厂两条生产线,淘到酒业“第一桶金”。1998年她与茅台合作,2001年成为辽宁首家茅台专卖店经销商,随后相继携手五粮液、剑南春、汾酒,在沈阳拥有13家名酒专卖店,一时风光无二。


2013年酒业深度调整,英民糖酒有限公司半年亏损1000万。符子英调整产品结构梳理渠道,顺利渡过3年难关。2016年下半年名酒复苏,符子英相继接下茅台金王子、中国红、习酒、口子窖等产品,通过店面零售、直供烟酒店、召开品鉴会等方式,成为辽宁酒类市场颇具影响力的大商


符子英认为所谓“没有中间商赚差价”,是指酒商一定要掌控终端和消费者,1996年公司成立鑫源英民名酒连锁经营公司后,就不再涉足批发。直供和零售,成为她搏击酒海28年不倒的“压舱石”


作为充满传奇的辽宁大商,符子英有什么与众不同的故事?



小店主包下二条生产线,开出首家茅台专卖店


1991年,开过三年零售店的符子英决心进军酒业,她找到当时辽宁老龙口酒厂,提出要包下两条生产线,推出高端产品卖酒。


老龙口是辽宁地产名酒,在当地颇为畅销,但是产品主打中低端,符子英觉得凭借老龙口知名度,如果开发一款高端产品,应该能够打开市场。经过沟通,符子英承包了两条生产线,推出750ML绿磨砂老龙口陈酿和500ML白磨砂老龙口陈酿两款产品,零售价248元和198元,与当年茅台、五粮液价格不相上下


上世纪90年代,消费者名酒品牌意识不强,加上老龙口在当地知名度很高,产品推出后供不应求。符子英说,自己在东北最大的批发市场中国小食品城租了一个档口,7、8个人做批发兼送货,产品畅销3年,她因此淘到酒业“第一桶金”。


1998年,茅台酒厂受金融危机影响开始走向市场,符子英与其有了合作。2001年,符子英在沈阳开出了辽宁省首家茅台专卖店,随后又携手五粮液、剑南春、汾酒,在沈阳开出了13家名酒专卖店,成为辽宁乃至全东北赫赫有名的名酒大商


从开名酒专卖店起家,符子英对零售和团购有了深刻的认识。1990年代东北酒类流通市场批发盛行,符子英成立鑫源英民名酒连锁经营公司后,就将精力集中在零售和团购。茅台、五粮液专卖店开设之初很多人并不看好,认为和做批发相比成本高、投入大。但符子英认准两点:卖酒就要卖名酒,离消费者最近酒商才能掌控市场销售名酒的品牌意识及锁定消费者的用户思维,成为她驰骋酒海的两件法宝。



6个月亏损1000万,烟酒行+电商扭转战局


2013年,酒业深度调整,英民糖酒有限公司也经历了“过山车”式的经历。


2013年八项规定等相继出台,符子英说,团购占据当时公司80%以上生意,2013年下半年名酒全面滞销,进货价819的飞天茅台最低出到825元,年底一算账,从7-12月,公司亏损1000万。


面对残酷的市场,符子英迅速作出调整。她将原有团购业务全面转交专卖店维护,要求业务团队全面开发辽宁省名烟名酒店渠道。同时增加了泸州老窖、汾酒、竹叶青等产品,改变高端名酒占比过大的状况


符子英分析过英民公司的优势:高中低产品丰富、名酒地产酒俱备;讲诚信、口碑好;经营多年,对辽宁乃至东北市场非常了解。事实证明,从主攻团购到主攻名烟名酒店很快见到成效,2014年,公司就实现扭亏为赢。


一手抓名烟名酒渠道,另一手符子英还抓了电商。2014年她抽调3人成立电商部,在淘宝上开店销售地产老龙口系列。符子英说,老龙口是东北知名地产酒,东北人遍布全国,通过网上买酒的人不少。2014-2015年,公司电商渠道每年销售老龙口都超过了2000万,这成为公司渡过调整难关的重要支撑


回顾英民公司3年酒业调整经历,符子英表示:公司能渡过难关,首先是经营名酒,正是因为手握众多名酒资源,受到了烟酒行客户的欢迎;其次是直供终端和锁定消费者。调整期间很多酒类批发商都消失了,而渡过难关的英民公司很快迎来又一轮发展高峰。



叱咤酒海28年,大商不倒的6字真经


2016年下半年,以茅台为代表的高端名酒开始复苏,拥有茅台、五粮液等13家专卖店的英民公司再次进入“快车道”。


2016-2017年,符子英先后携手茅台酱香酒、习酒公司及威龙有机葡萄酒,成为茅台金王子、中国红(迎宾酒)、习酒沈阳全渠道运营商,以及威龙有机葡萄酒战略合作商,并协助酒企进行了大力度市场推广。


2017年12月8日,英民公司协助茅台酱香酒营销有限公司举办了“茅台酱香·万家共享(沈阳站)”大型品鉴会。来自辽宁名烟名酒、团购渠道、以及核心消费者600人参加了活动,通过“观色、闻香、尝味、风格”,品鉴了茅台美酒。符子英规划,英民公司规模上百人的品鉴活动每年举行不低于4场,一桌式品鉴每天都要举办,通过这种方式培育大量的酱酒“粉丝”,成为名酒价值链上不可或缺的一环。随着规模扩大,符子英还进行了多元化经营,2018年公司更名为辽宁英民集团。


符子英总结,自己叱咤酒海28年不倒,主要是遵循了“六字真经”。首先掌控渠道,公司一定要有掌控渠道、链接消费者、运营市场的能力。在辽宁,符子英运营的品牌都获得了成功,以至于被同行称为“新品风向标”;其次就是诚信,公司实行先款后货,很多烟酒店老板常常将数百万货款提前打到公司账户,有客户已经和其合作21年。


2018年,符子英又发起成立公益性质的英民经销商联盟基金会,为白内障、青光眼儿童免费治疗,并资助50名儿童完成小学到高中学业。按照符子英的说法,自己要回报社会。


从承包老龙口生产线,到开设辽宁首家茅台专卖店,再到成立英民经销商联盟基金会,符子英的大商之路充满传奇。符子英表示,如果说事业小有所成,首先在于选择了茅台、五粮液、剑南春、汾酒等名酒合作,赢得了很好的起点;其次掌控终端和消费者,让事业没有成为“无源之水”;而诚信和口碑得到厂家和客户的信任,是英民公司28年发展的动力。正所谓“惠人达己,守正出奇”。

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