“酒二代”3年打造婚宴酒策划服务平台，今世缘请他传授啥秘诀？

2012年以前，他属于亲朋心中公认的“好孩子”。出身“酒二代”的他从小学业优异，一路过关斩将拿到硕士学位。随后辗转雅居乐地产、金蝶软件两家香港主板上市公司，从事品牌营销和推广。

2012年，在大公司已经“审美疲劳”的他压抑不住创业念头，顶着压力辞去了待遇丰厚的职位，进入酒类行业创业。经过一番市场打探，他发现偌大的成都市还没有一家专业的婚宴用酒公司。2012年5月，“喜9酒网”应运而生；2016年1月，“喜9酒网”成功登陆新四板，成为酒类流通行业首家登陆新四板的婚宴酒公司。

他，就是“喜9酒网”CEO吴奇，一个“不走寻常路”的“酒二代”。

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“酒二代”硕士下海

从月入过万到月薪1000

吴奇出身于酒业世家，父亲从事白酒销售多年。2012年，已辗转两家上市公司的吴奇萌发了创业念头，因为从小看见父亲卖酒，他也想在酒业实现自己的梦想。

2012年3月，正在寻找创业方向的吴奇参加了成都“婚博会”。几天时间就在现场卖掉几十万酒，还赚了20万。吴奇脑洞大开后发现，婚宴用酒是个大市场，成都还没有一家专业婚宴用酒公司，其中蕴含很大商机。当时“互联网+”浪潮刚刚兴起，吴奇决心“不走寻常路”，成立一家专门通过网上销售婚宴用酒的网站，2012年5月，“喜9酒网”呱呱落地。

尽管梦想很伟大，刚起步时吴奇却“要人没人、要钱没钱”。父亲卖了一辈子酒，沉淀了不少采购渠道，加上自己家里的产品，吴奇这才把“喜9酒网”上线的产品全部凑齐了。

产品上线，钱又花得差不多了，团队也没有着落。吴奇首先把自己金蝶的一位同事拉了过来，这位“前战友”有过市场推广经验，负责公司市场开发和电话营销；随后一位有过红酒从业经验的朋友加盟，顺理成章成为公司采购主管。

“三个汉子一台戏”，“喜9酒网”正式登台亮相了。为了节约成本，吴奇规定包括自己在内的所有创始人，最初每月都只能领取1000元月薪。这样，吴奇就从月入过万的前上市公司精英，“沦落”为连打工仔都不如的“卖酒郎”。

刚刚上线，“喜9酒网”毫无知名度，吴奇也没有钱去购买注意力，于是他选择了和举行婚宴较多的餐饮、酒楼捆绑，搞跨界营销。通过资源整合，“喜9酒网”获得了准备举办婚宴客户的信息，然后通过电话沟通，促成业务达成。

在跨界营销中，吴奇依靠口碑，和成都多家知名餐饮签署了授权协议，让其为“喜9酒网”进行“品牌背书”。当客户接到“喜9酒网”电话后，网站客服就会以餐饮合作品牌商名义和其沟通，并根据客户订餐情况推荐相应的酒水。客户可以在网上下单，也可以在网上选择产品，由“喜9酒网”送到指定场所收款，十分方便。

通过跨界营销，新生的“喜9酒网”活了下来。2013年初，上线6个多月的“喜9酒网”首次实现了赢利。

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全国成立19家分公司

3年多登陆新四板

2014年“喜9酒网”逐渐步入正轨。吴奇发现，网上卖酒有诸多局限，要想跨越式发展，公司需要和婚宴“一站式”平台联合。

为了提升“喜9酒网”知名度，吴奇曾经在百度等网站投入广告引流，但是效果平平。他发现，网上卖酒获客成本越来越高，同时年轻人在选购婚庆产品时更加重视品牌，珍惜时间成本，婚庆“一站式”购物已经成为其首选。自己要顺应这一趋势。

于是，“喜9酒网”和婚宴预订平台—“到喜啦”合作，成为其全国50多家分公司指定酒水采购商。在成都本土，知名婚纱影楼“金夫人”、“群丽”、“格格嫁到”旗下都有“一站式”婚嫁平台，“喜9酒网”先后牵手其中多家。新人在婚庆平台集中采购之际，自然会选择到“喜9酒网”的婚宴酒，这让吴奇从最初的线上卖酒，过渡到线上线下结合，相互引流。随着和“一站式”平台深度合作，“喜9酒网”引流、运营、仓储等成本下降，利润率也有较快上升。

伴随“喜9酒网”在业界的品牌知名度越来越高，全国各地纷纷有经销商联系加盟合作。2015年至今，吴奇已经在北京、上海、乌鲁木齐等全国十九个城市和当地加盟商开设了19家分公司。“喜9酒网”主要负责品牌、商业模式、产品输出，当地合作者负责市场开发和产品动销，目前已经搭建了一张初步覆盖全国的婚宴用酒销售网络。

2016年1月，成立3年多的“喜9酒网”登陆新四板，成为其中唯一一家专业婚宴用酒公司。吴奇表示，登陆新四板一方面可以提升公司品牌，为全国布局打下基础；另一方面还可以引起资本市场更多重视，为公司下一步融资、资产证券化提前布局。

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今世缘当讲师

向婚宴酒策划服务平台转型

2017年7月，A股主板上市公司今世缘酒业，向在婚宴用酒行业拼打5年的吴奇发出邀请，请他到公司为今世缘“喜庆家”专卖店店长、大区经理等进行培训。在3天的时间里，吴奇向80多人传授了怎样开发婚宴市场、怎样进行专卖店管理、怎样提升单店绩效等，受到了今世缘参训员工的欢迎。

尽管公司登陆了新四板，年销售额也突破了5000万。但吴奇深感婚宴酒简单赚取差价模式越走越难。“喜9酒网”产品线中，部分流通产品利润不高，主要依靠定制产品获利，随着厂家渠道下沉，产品价格更加透明。而公司在婚宴用酒市场积累多年，已经具备丰富的婚宴产品开发、市场拓展、加盟连锁等经验，从买卖产品赚取差价向婚宴酒策划服务平台转型，依靠服务和策划实现增值，成为吴奇为“喜9酒网”制定的目标。

2016年起，吴奇相继与茅台旗下品牌运营商、五粮液系列酒公司洽谈合作。为酒企提供婚宴酒产品开发、营销策划、活动执行等方案。吴奇表示，为酒企提供婚宴酒专属产品打造、市场策划和营销诊断服务，将成为未来“喜9酒网”的重要板块。

而在培训板块，过去“喜9酒网”只对加盟商进行专业培训。从2017年开始，吴奇发现更多的传统酒商开始进入婚宴酒行业，怎样选择婚宴产品、进行市场推广、提供专业服务是他们的“痛点”。于是吴奇针对这部分客户开发了专门课程，并进行推广，受到了希望转型酒商的广泛欢迎。这也成为下一步公司将重点推进的业务板块。

回顾自己成立婚宴酒网站创业，从上市公司精英变身月薪1000元的“卖酒翁”，再到首家新四板婚宴酒公司CEO。吴奇感叹：2012年进入酒业不久即遭遇低谷，自己从未有酒业从业经验，能够从几个人的小公司发展到今天，首先要有敢于尝试的勇气，正是想与父辈走不一样的路，他才成立了“喜9酒网”；其次是要有因时而变的市场敏锐感觉，市场在变，消费者在变，“喜9酒网”也经历了从线上卖酒到携手婚庆“一站式”平台，再向策划和服务平台转型的二次转身。勇者无惧，顺应而生，也许这就是吴奇“不走寻常路”的真实心声。

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