张传宗：贵州白酒企业有三大市场机会

发布日期：2024年05月27日

5月27日，以“守正创新共护贵州白酒品牌，凝智聚力壮大优势产业集群”为主题的2024贵州白酒企业发展圆桌会议在茅台国际大酒店举行，肆拾玖坊创始人、CEO张传宗出席，并以“一切回到用户本身”为主题进行主旨发言。

他表示，当下“现实很骨感，未来依然很性感”，怎么从“骨感”走向“性感”，关键在“一切回到用户本身”。如来到茅台镇，就能更深切的理解白酒用户的感受，当一切回到用户的时候，也就越发地理解了用户。

但当回到用户的时候，可能会发现当下存在众多酒友对中国白酒的认知仍比较匮乏；中心城市消费率较高，但仍缺乏仪式感、文化感、体验感；在乡镇农村，人们喜欢喝酒，但是难以喝上好酱酒等问题。但反过来看，这也是白酒发展的巨大机会。

张传宗从自身实践经历出发，阐述了一切回到用户本身的意义。从2014年国庆节期间来到茅台镇，自此改变了对酒的认知，尤其是对酱酒的认知。至今，张传宗已邀请了数十万人来到茅台。基于此，足以说明坚持做好酒、坚持做体验对企业的强大助力。同时，要坚定不移地推广酒文化，让用户感受到什么是好酒。

此外，他强调，企业要找准生态位、进行差异化发展。如肆拾玖坊的生态位就是说要做一个属于用户的企业，跟用户站在一起。

当下，厂商和渠道商之间的博弈非常明显，压货带来了乱价、高库存等问题。回到用户本身，可以进而解决问题、理顺关系、创造价值。

回到用户本身，其实企业可以去做饮酒的体验，让白酒文化活色生香，真正的找到诗酒田园，找到把酒言欢、煮酒问道、以酒为友的快意人生。这种文化一定是走心的文化，而不是一种形而上的虚的文化。

未来，贵州白酒企业有三大市场机会，即在中心城市，可挖掘平台价值，引领消费价值；纵深市场上，对喝上好酱酒有强烈需求；在海外市场，仍有较大提升空间，可先从部分国家国际化，再进一步辐射全球。

张传宗强调，白酒企业应当合纵连横，一起做大做强，要去抱团，更开放的拥抱同行，拥抱更先进的人，大家合作联盟、做大做强。白酒企业需要淡定、坚定、笃定，一起走向更美好的未来。