深度

江小白、李渡、国美酒、温和,酒业“少数派”为什么能成功?

营销大师科特勒在其名著《市场营销》中提出,战略就是要将产品卖给谁,战术即通过什么方式去卖。换句话说,做企业必须先瞄准,后开枪。近年来,酒业出现了不少“先开枪、后瞄准”成功案例。其特点是企业从市场营销的基点做起,通过战术的成功找到发展路径,并将战术成功提升到战略高度。代表品牌有江小白、李渡、国美酒、温和等。“先开枪、后瞄准”,这类酒企无疑是酒业“少数派”。它们留给酒业哪些启迪?❶江小白,从“文案”到行业前三2012年,江小白初次亮相糖酒会,就以一系列“扎心文案”风靡市场。以至于“月薪三万的文案”成

绿地签约泸州、万达做客茅台,地产巨头入局,“跨界酒王”们酒量有多大?

6月20日,绿地集团与泸州市签署合作协议,正式把“川酒”写进双方合作的显要位置。而就在6天前,万达集团董事长王健林刚刚完成“茅台行”,在与茅台集团董事长李保芳进行座谈中,流露出深度合作的未来期许。短短一周,绿地和川酒,万达与茅台,地产和酒产生了奇妙关联。它们为何看好酒业?近几年,业外资本掀起新一波“饮酒”潮,从快消到电商,从金融到地产,这一轮业外资本做酒有何不同? ❶张玉良和王健林拆分了一个词:地产·酒绿地集团董事长张玉良、万达集团董事长王健林,曾被媒体称作中国房地产行业最努力的两个人

“缤纷加油罐”、“3L足球桶”热销,青啤的“三十二变”撩动了谁?

“听说青岛啤酒缤纷加油罐最近很红,反正我囤了三十箱,看球必备有木有。”球迷陆飞的朋友圈发了这样一条微信,再配上印有各支球队国家加油主题的青岛啤酒“缤纷加油罐”,迅速引起了小伙伴们的热议:“看足球,喝青岛啤酒,老铁,很专业”、“洋气了,球迷标配啊”……是的,这个夏天,属于足球和啤酒。青岛啤酒,专为球迷量身打造的足球系列新品“缤纷加油罐”、“3L足球桶”,更是备受球迷青睐。“你为球队喝彩,我为球迷换装”,让盛满激情的饮品,在麦香微醺中,成为看球的最佳搭档。❶专属定制,听懂球迷心“大爱缤纷加油罐,有我

高盛撤退、水井坊加持,10年外资“饮酒”路,向左or向右?

一纸公告,让10年前“饮酒”的高盛再度引发关注。6月21日,安徽口子酒业股份有限公司发布“关于完成工商变更登记的公告”。公告显示,公司将由外商投资股份有限公司变更为内资股份有限公司,公司已完成相关工商变更登记手续,并取得了淮北市工商行政管理局换发的《营业执照》。身份由“外”变“内”,口子窖10年外资路走到尽头。2008年,国际知名投行高盛投资口子窖,随后一路增持变身公司大股东。2015年口子窖上市,12个月后高盛开始启动减持。截至2018年3月31日,高盛已经不在口子窖前十大股东之列,仅持有0.

高铁上手打1200多字申明“不曾离开”,邓鸿“第三次创业”要去往何方?

6月22日,坐在时速超过250公里/小时的成都-西安高铁上,“会展大王”邓鸿似乎心潮澎湃,他在微信朋友圈发布了一则1200多字的申明,“再次重申”云南城投重组成都环球世纪会展旅游集团(成都会展)之后,自己不会离去,而是“新的号角巳经吹响,新的征程已经开始”。“落笔时,高铁正在穿越秦岭”,豪迈之气扑面而来。2017年末开通的西成高铁将两地之间过去13个小时的路程直接缩短到了3个多小时,彻底改变了两个城市甚至整个大西北板块,而如同这趟高铁一样,从“环球会展”到“云南城投”,组建“环球世纪会展旅游集团

焉耆与葡萄酒之间,有没有“20年之痒”?

“走遍南北疆,焉耆在中央”。这片神奇的土地,酒香愈浓。6月19日,中菲酒庄“迎风菲杨”新酒标发布会在京举行,“尽欢”和“干杯”两款新品与简洁的新酒标一同发布。这个诞生于新疆焉耆戈壁滩上葡萄酒品牌,自2009年建庄,还是第一次推出百元以内的易饮型产品。从1998到2018,焉耆产区刚好走过20年。在此期间,当地政府陆续推出全方位的扶持政策。随着各路资本涌入,焉耆从戈壁滩变成葡萄绿洲。云酒头条(微信号:云酒头条)注意到,最近两年,焉耆的葡萄种植面积和产量告别快速扩张阶段,中菲们的新近变革里,映照着焉

解放思想大讨论,目标“后三年翻一番”,周素明发力打造怎样的今世缘?

行业新常态下,两度创造白酒业的“今世缘现象”、“国缘现象”的今世缘,如今正谋求跨越式发展。这一切还要从年初的今世缘2018年发展大会说起。彼时,今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明在会上强调,“在新的历史方位上明确今世缘发展新追求,推动今世缘高质量发展,是当前和今后一个时期的头等大事”。正是这一目标推动了今世缘上半年的系列调整。今年5月份启动了与五粮液“二次创业”类似的“立足酒缘大业,追求更好更快——以思想大解放引领公司发展高质量”大讨论,将后三年的增长作为重点讨论,提出“奋斗后三年,实现翻

传谭小林履新孔府家,张春生执掌板城,老白干酒“排兵布阵”丰联?

彻底完成收购丰联酒业3个月之后,老白干酒按照最初“内延+外延式”增长的思路开始对丰联酒业“调兵遣将”了。6月24日下午,河北板城酒业原总经理谭小林在微信上发布消息称“虽知别离只是早晚,当到来还是略感意外,因工作需要即将离开承德奔赴新岗位”。随后,有消息称谭小林将出任孔府家酒业董事长一职,而板城酒业销售总经理张春生将出任板城酒业总经理一职。❶老白干酒一日调遣两位“20年+”的营销老将从板城酒业“调走”一个、“提拔”一个,看起来非常常见,但如果看了谭小林和张春生的履历则可琢磨出不同的意味——两人都是

帝亚吉欧十年后再出手,溢价增持水井坊,外资白酒迎来“第二春”?

时隔近10年,国际烈酒巨头帝亚吉欧再度出手,加持中国白酒产业。6月25日午间,上海证券交易所发布消息称水井坊因重要事项未公告,午后起开始停牌。收盘后,水井坊发布公告称,公司于2018年6 月25日接到实际控制人DiageoPlc(帝亚吉欧)书面通知:帝亚吉欧拟通过要约收购的方式将其持有的四川水井坊股份有限公司的股份比例从目前39.71%提高至最多不超过60.00%。要约价格为62.00元/股。这离2009年3月,帝亚吉欧持有全兴集团53%股权实际控制水井坊,接近10年。6月22日,云酒头条(微信

老窖、郎酒还不够,泸州首提“三大龙头”,川酒为何“啥都敢想更敢干”?

多年锁定“双龙头”的酒城泸州有了更具突破性的发展目标——“三大龙头”。6月25日,泸州市在《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018-2020年)》中提出,未来三年,将围绕建设优质白酒品牌聚集区,全力打造泸州老窖、郎酒、川酒集团三大龙头,到2020年,全市白酒主营业务收入突破1000亿元。“三大龙头”不但是泸州“独家首创”的发展模式,也映照出四川白酒发展的创新思维和超前行动。❶“三大龙头”将是什么景象?根据这份“泸州计划”,到2020年,“三大龙头”将达到如下规模:泸州老窖主营业务收入超过200