传谭小林履新孔府家，张春生执掌板城，老白干酒“排兵布阵”丰联？

彻底完成收购丰联酒业3个月之后，老白干酒按照最初“内延+外延式”增长的思路开始对丰联酒业“调兵遣将”了。

6月24日下午，河北板城酒业原总经理谭小林在微信上发布消息称“虽知别离只是早晚，当到来还是略感意外，因工作需要即将离开承德奔赴新岗位”。随后，有消息称谭小林将出任孔府家酒业董事长一职，而板城酒业销售总经理张春生将出任板城酒业总经理一职。

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老白干酒一日调遣两位“20年+”的营销老将

从板城酒业“调走”一个、“提拔”一个，看起来非常常见，但如果看了谭小林和张春生的履历则可琢磨出不同的意味——两人都是有出超过20年以上白酒营销经验的“营销派”，很可能带着不同“使命”履新。

谭小林从1992年大学毕业毕业进入沱牌销售公司起，从业务代表做起，历任区域经理、业务经理、销售总监、市场总监，后在丰谷、汤沟任职销售总经理等职务。尤其是在丰谷期间内，与知名酒业经理人马斌配合创造了“7年提升8倍销售规模”的辉煌战绩，可谓经验丰富。丰联酒业成立之后，谭小林被聘任为副总经理，后出任板城酒业总经理职务至今。

在板城酒业的6年中，谭小林不仅为板城酒业引进了联想管理经验，稳定了团队信心，同时在传统招商、客情维护、消费费者培育以及终端氛围营造、拓展等渠道建设方面进行了调整，推出的“壮腰”战略有效扩大了市场盘子，而产品、市场资源、广告投放聚焦战略亦确保了板城酒业顺利度过了行业调整期，擦亮了“河北第一民酒”的招牌。

张春生也是“营销派”，其从1998年进入老白干销售公司开始，先后担任天津分公司经理、省内大区经理、衡水大区经理、营销公司副总经理、营销公司总经理等职务，后出任板城酒业销售总经理职务，同时担任老白干股份公司副总经理职务，其曾主导开发了十八酒坊“大小青花”系列等产品，对于老白干酒过去快速增长期的“打法”十分熟稔。

在谭小林和张春生都是“营销老将”的情况下，同时在板城酒业担纲略显“浪费”。基于此，主导了板城酒业过去数年发展的谭小林“外派”孔府家，将为孔府家带去板城酒业“打阵地战”的市场经验，而在老白干酒和板城酒业“一盘棋”的背景下，“老白干酒”出身的张春生则可以更好的推进老白干酒的战略和推动板城酒业与之形成有效市场配合。

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同日迎来“新帅”，

板城向内、孔府家向外？

对于板城酒业和孔府家酒业来讲，这一次的“调兵遣将”意味着何种的“排兵布阵”呢？

行业新常态下，泸州老窖、洋河等全国性名酒纷纷加大了对区域市场的进攻力度，河北市场自然也不例外。在这一背景下，板城酒业在省内与老白干酒“唱好双簧”，既避免相互竞争，又能联手应对外敌成为关键。

上半年，老白干酒和板城酒业分别召开了战略动员大会和核心合作伙伴大会，老白干酒4月6日提出了“称霸河北，名震全国”的目标，积极走向全国市场，而7天之后，板城酒业就提出5年内销售收入达到25亿、全面奠定‘河北浓香第一品牌’定位的战略。无论是从销售目标还是品牌定位来看，后者在前者的战略版图中居于重要地位。

在2018年板城酒业核心合作伙伴大会上，谭小林就表示 ，“衡水老白干跟板城，过去我们是竞争者，现在是兄弟。我们将在品牌、产品、策划方面彼此携手，共建共享。”根据规划，双方将联手在各自根据地以高占有、建堡垒的基础上，通过产品、价格、渠道的互补与资源共享，形成南北市场互补的态势，并携手辐射冀中市场，让板城酒业在扩大市场份额的基础上，通过“浓香”来阻击竞争产品，助力老白干全面实现“称霸河北”目标。

板城酒业2018年的市场调整已经有不少老白干的身影，例如板城酒业过去主要注重市场基础工作，而忽视了品牌升级，“河北浓香第一品牌”的提出即与老白干酒“称霸河北、名震全国”战略吻合。

选择“老白干出身”的张春生担纲板城酒业凸显了老白干酒业与板城酒业“一盘棋”的考量。在张春生的带领下，板城酒业不仅仅要实现自身的目标战略，更重要的是推进与老白干酒的联动走向深入。

与板城酒业相比，谭小林出任孔府家董事长打破了丰联酒业的一个惯例：下属企业没有董事长，只有总经理。在分析人士看来，此举有利于有着丰富“搭班子”经验的谭小林与现任孔府家总经理刘涛形成搭配，更加重要的是老白干酒加强孔府家的意图不言而喻。

在丰联酒业所属的多家企业中，孔府家酒业无疑是最具有全国化优势的。上世纪90年代中期，孔府家一度风光无限，在白酒业中销售额曾仅次于五粮液排第二位，与此同时，一句“孔府家酒，叫人想家”也成为不少消费者的记忆。然而，在过去数年时间，孔府家一直徘徊在数亿规模，亟待突破。

在一线名酒向区域市场发力的大背景下，与大多数鲁酒企业一样，孔府家不仅仅面临着抓住行业红利期做强做大的机会，也面临着根据地市场被分蛋糕的“生死考验”。在被并入丰联版图之后，孔府家酒业推行了聚焦战略，砍掉了百余个包销产品，条码从一度170多个精简到30多个，大单品战略取得一定成效。与此同时，“区域市场打造”的实施也巩固了根据地市场，而“汉服”营销等事件营销和“朋自远方”、“弘毅”、“仁义”等在内的多款互联网产品也在为回归全国市场进行造势，而年度性“全球合作伙伴大会”也显露了孔府家做大做强的雄心。

分析孔府家的上述发展战略以及未来转型来看，在老白干“眼皮底下”做得风生水起的板城酒业，其宝贵经验极具借鉴意义，因此谭小林履新孔府家董事长，意味着“传经送宝”，可以推动孔府家快速复制板城酒业成功经验而在短期内即有较大突破。

对于老白干酒来讲，板城酒业“向内”形成联手之势，充分挖掘市场潜力，对抗一线名酒品牌，而身处域外、无法形成联动效应的孔府家则将重心“向外”，放在修炼基本功、做大做强之上，同样将形成业绩支撑。

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王占刚说“结婚了就得爱她的一切”，老白干“排兵布阵”丰联酒业揭幕？

老白干酒传出并购丰联酒业之后，一直有各种传闻，其中就包括流传广泛的“老白干其实只想要板城，用来做大河北市场，但丰联不可能单卖板城，而是要求打包出售，所以老白干无奈接锅其他三家企业。”

对此，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚在2018年春季糖酒会上回应称，“智者见智，仁者见仁，有人说其他三家是强塞给我的，还说什么亲儿子后儿子，这些说法很幼稚——结婚了就得爱她的一切。”

对于并购丰联酒业，老白干酒在公告中也表示，整合之后将沿着内生式增长与外延式增长两条道路发展，内生式增长做大主营业务，拓展河北市场；外延式增长靠并购、整合、重组，这是收购丰联酒业的根本原因，重点在整合双方优势。

对于老白干酒来讲，虽然与丰联酒业签署了业绩对赌协议，但如果丰联酒业下属4家企业无法做大做强，不仅13.99亿的并购支出将成为“鸡肋”，更重要的是作为“东家”，可能危及自身的发展。因此，谭小林出任孔府家董事长、张春生出任板城酒业总经理，印证了老白干酒“内生+外延”增长战略正在进入实质性布局阶段。

实际上，这种布局已经有了一定的苗头。就在5月7日丰联集团2018年誓师大会上，王占刚以“东家”身份出席，期间强调了老白干酒与丰联酒业并非“1+1”而是“1+4”多中心，突出了4家企业在“老白干舰队”各自的重要性。在会上，王占刚还分享了不少衡水老白干动员大会和具体市场实践总结的“干货”，并建议4家企业：产品做少、价格做高、渠道做短，在消费者主权时代讲好“我是谁”，通过营销平台化、技术平台化来提高组织效率。

随着谭小林、张春生履新，“老白干酒×板城酒业”效应将越发凸显，而谭小林将为孔府家带来更多板城的实践经验，这在强手如林的鲁酒市场非常宝贵。同时，板城、孔府家的高层调整，对武陵酒、文王酒未来在所在区域市场与老白干酒形成互补，推动自身做大做强具有“试点”意义。