深度
20年前曾力超茅台的这家酒企，正在重演“入阵曲”
兰陵，是中国最具知名度的酒品牌之一，无论在其发展的高潮期还是低谷期，总受到人们的高度期待。5月16日，以“匠心传承，兰陵美酒”为主题的山东兰陵美酒股份有限公司建厂七十周年暨第四届封藏大典举行，这家昔日曾力超茅台，也曾沦为市场边缘角色的酒企，正以全面实施新旧动能转换的决心和魄力，重回区域市场竞争的核心地带。❶兰陵当年有多强？可参照今天的“百亿俱乐部”“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光”，谪仙李白的经典绝唱，赋予兰陵巨大的品牌光环，在上世纪90年代，兰陵辉煌一时，跻身酒业一线圈层。以1998年为例，当
500亿的诱惑下，名酒第二战线悄然拉开
在11月1日泸州老窖股份公司召开的临时股东大会上，泸州老窖董事长刘淼被投资者问及，如何实现2020年四川省规划的300亿元目标？刘淼表示，除了大传统板块，泸州老窖还会抓住当下，着眼未来，继续做大创新板块，养生酒和百调，目标是50亿，会打破香型等等，帮助企业实现300亿的目标。除了泸州老窖，茅台、五粮液、洋河和汾酒也在发力健康产业，悄悄为第二战线埋下伏笔。所谓第二战线，一方面要求公司化或者体系化运作，另一方面在品类属性上与公司主力产品有明显区隔，不能搞内讧。如今看来，坐上牌桌的并不多，但这种现象并
江小白、李渡、国美酒、温和，酒业“少数派”为什么能成功？
营销大师科特勒在其名著《市场营销》中提出，战略就是要将产品卖给谁，战术即通过什么方式去卖。换句话说，做企业必须先瞄准，后开枪。近年来，酒业出现了不少“先开枪、后瞄准”成功案例。其特点是企业从市场营销的基点做起，通过战术的成功找到发展路径，并将战术成功提升到战略高度。代表品牌有江小白、李渡、国美酒、温和等。“先开枪、后瞄准”，这类酒企无疑是酒业“少数派”。它们留给酒业哪些启迪？❶江小白，从“文案”到行业前三2012年，江小白初次亮相糖酒会，就以一系列“扎心文案”风靡市场。以至于“月薪三万的文案”成
特别企划·改革40年酒业关键词⑨：“白酒大王”五粮液
提到“白酒大王”，很多人马上就想到五粮液，这几乎成了五粮液的代名词。但这个名字从何而来，背后又有何含义，恐怕少有人能说得清。❶1978年，五粮液第一个用上色谱分析仪1978年，改革开放大幕揭开，各行各业焕发出新生机，酝酿着新变化。而五粮液酒厂这一年发生的一件大事，就是引进了气相色谱仪等化学分析设备，用现代科技手段对产品质量进行控制。虽然只是添置了几台机器，却至少说明了两点：五粮液敢于大胆尝试新事物；质量是五粮液优先对待的大事。七年后，五粮液迎来了发展史上举足轻重的人物——王国春，正是他的锐意改革
战略级产品首单20万即可“上车”，推价格双轨制，为什么说“低调”的郎酒更可怕？
12月2日，“携手郎酒，共赢未来”郎酒股份三大战略单品全国精准招商峰会在山东青岛举行，100余位来自山东各地的经销商，带着对郎酒战略级产品的极大关注和期待，参加了此次会议，超过30%的经销商现场与郎酒达成了合作意向。今年以来强势出击的郎酒此次确实给山东经销商带来了强烈“冲击感”：青花郎首单订货20万起，郎牌特曲每单最低发运要求不低于20万，小郎酒首单1050箱即可“上车”。在当前行业加剧分化的背景下，“头部”名酒品牌的战略级产品代理权已是极度稀缺资源，郎酒以首单20万元放出代理资格，对经销商的诱
