高端白酒如何搞定186万千万富豪？胡润这份报告内藏攻略

2017年可谓是高端酒“起势走强”的一年。当全国各地名酒纷纷提价将视线锁定在“中产阶级”时，有这么一群人的消费习惯更加受企业和大众消费者所关注，那就是千万以上资产高净值人群。这群人的“喜好”不仅仅能在小范围内形成潮流，而且可能会在全国乃至世界引发巨大的蝴蝶效应。

1月24日，胡润研究院发布的《2018中国千万富豪品牌倾向报告》（以下简称《报告》）显示，截止到2017年1月1日，大中华区拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到186万，其中中国大陆拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到147万，比上一年增加13万，增长率达9.7%。中国大陆地区有2130位企业家财富达到20亿元及以上，全球范围内，十亿美金华人富豪已经达到797位。如果加上隐形富豪，中国大陆应该有1900位十亿美金富豪。

而这些高端人士的特点是什么？有着什么样的生活方式？在众多的酒类高端品牌中，他们更青睐哪些？云酒头条（微信号：云酒头条）在全面分析《报告》之后总结了一份《高端白酒攻略》，拿走不谢。

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送礼or收藏，茅台首选，五粮液、梦之蓝、国窖1573分列二三四名

无论是送礼还是收藏，茅台都是高净值人群的首选。在“最青睐的男士送礼品牌”中，茅台紧随苹果、路易威登、香奈儿、卡地亚之后，位居前五，是前十名送礼品牌中，唯一的中国品牌，也是唯一的酒类品牌。

最青睐的酒类方面，超过39%的高净值人群首选红酒，该比例较去年上升三成；中国白酒和香槟位列二三，青睐度分别为37%和22%。威士忌下滑至第四位，干邑排名末尾，支持率仅为4%。

中国白酒市场回暖的趋势明显。高净值人群对茅台的青睐度突破45%，毫无悬念地领跑“最青睐的中国白酒”；五粮液稳居榜眼，梦之蓝表现突出，排名第三。年份白酒方面，茅台30年的呼声最高，35%；梦之蓝M9和五粮液10年紧随其后，支持率分别为27%和22%；另有16%的受访者偏爱国窖1573，排名第四。

高净值人群对洋酒的青睐度稳中微降。轩尼诗、芝华士蝉联“最青睐的洋酒”榜单前两位，皇家礼炮重回前三；马爹利和路易十三紧随其后，排名四五；“最青睐的单一麦芽威士忌”细分里，麦卡伦成功卫冕；香槟王荣膺“最青睐的高端香槟”称号。

高净值人群对于名酒收藏的热情有所下滑，比例为9.4%，位列第五。

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有钱也有闲，要玩也要梦

他们是真正的“追新族”

《报告》对高净值人群进行的从投资、消费，到婚恋、生活方式等全方位的调研显示，这群人忠于自我、追求健康、热爱探索和尝试新兴的生活方式，是真正能做到发现自我、不随波逐流的“追新族”。

他们热爱运动、乐于尝试新鲜事物：在“中国帆船第一人”郭川在帆船领域完成多项壮举后，帆船迅速上升至高净值人群未来三年最想尝试的第二大活动，第一是骑马，冲浪第三，滑翔伞上升到第四位。42%的高净值人群在选择在实现财富自由后，将“环游世界”列在最想做的事情榜首，而选择购置房产、划分给家人的仅占比22%和19%。

在婚恋等人际交往中，高净值人群也体现出了更明显的“探索性”。《报告》显示，受访高净值人群平均婚前交往过5个男/女朋友。男性的平均回答是6个，女性为4个。亿万资产受访者婚前有12个男/女朋友及以上的比例接近20%，远高于该项的全国平均比例（4%）。

在消费方面，高净值人群在奢侈品市场有着非常活跃的表现，2017年对品牌的忠诚度总体上升了20%。尤其是在购买珠宝等商品时，他们表示会优先考虑品牌。

2018年，高净值人群最想拥有的是健康，17%的受访者表示没有喝酒的习惯，45%不抽烟，比去年多了6个百分点。其次是家庭生活和时间。旅游、看书、品茶是高净值人群排名前三的主要娱乐方式。年轻人对旅游的热情度更高。在主要日常消费中，旅游占比最高，为27%，其中，千万资产高净值人群年平均消费182万，亿万资产高净值人群年平均消费为227万。

在休闲时光中，欣赏音乐是高净值人群放松身心和娱乐消遣的重要方式之一。《父亲》这首歌成为去年最令高净值人群感动的一首歌，其次是《成都》，排名第三的是《See You Again》，《海阔天空》、《从前慢》和《Tomorrow》并列第四。

无论男女，高净值人群都将孩子出生视为最幸福时刻，且亿万资产高净值人群中认为孩子出生为最幸福时刻的比例还要高。其次，男性认为结婚是第二幸福的时刻，而女性相对则更重视创业，女性对资产变现的幸福感也超过男性。亿万资产高净值人群对上市的幸福感超过了千万资产高净值人群，对结婚的幸福感低于千万资产高净值人群。

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高净值人群的经济信心和消费信心，是高端白酒最大利好

2017年，高净值人群对未来两年中国经济的信心达到了前所未有的高度。“非常有信心”的比例从去年的28%上升到46%，表示“没有信心”的比例再次下滑到6%；而且第一次认为10年后中国将领先美国，认为“中国领先”的比例从去年的28%上升到37%，高出“不分上下”者1个百分点。

与此同时，富豪消费价格指数上涨了3.6%，其中豪宅贡献了16.6%，高档烟酒价格连续两年下降之后，回升2.6%。值得注意的是，高净值人群的饮酒比例高达83%（无饮酒习惯者占比17%），基本与目前中国男性饮酒比率84.1%（女性饮酒比率为29.3%）持平。

可以预测，在普遍看好未来中国经济走势的背景下，中国高净值人群将为中国高端白酒“慷慨解囊”，贡献更多的销售额。

消费升级时代来临、中产阶级群体逐步扩大，以及白酒行业在四年调整期中深度压抑后的消费反弹、渠道反弹等种种因素带动以飞天茅台为代表的高端白酒的大爆发。数据显示，2017年前三季度高端白酒收入同比增加84.52%，净利润同比增长112.25%。

2017年底，茅台上调出厂价及终端价，再次传递出“高端酒价格会继续稳定走高”的信号。此外，五粮液“二次创业”，剑指千亿；洋河梦之蓝手工班定价1688，高喊“新国酒”，门前越位；青花郎喊出“中国两大酱香白酒之一”的口号，要与茅台并肩成为白酒的新“双子星”；水井坊发布超高端新品“水井坊·菁翠”，定价1699，定位“新菁英”消费人群……也让高端白酒战况愈演愈烈。

在此背景下，谁争取到了最大规模、最大消费力的群体，便无疑会在整个战局中立于不败之地。尤其是在具有强大消费力的高净值人群抛出“橄榄枝”的重要时刻，中国高端白酒企业应该以更加积极的心态去挖掘、去迎合、去满足这个“庞大”群体的消费需求。也就是说，如果能研发更多健康、有机、符合这群人口感的产品，走出国门、打造国际化大品牌，并且以这群人的方式或者能吸引人这群人的方式“玩”起来，才可能成为高净值人群乃至世界“最青睐的中国白酒”。

如何搞定高净值人群？文末留言等你分享！