再出发，川酒全球行何以走得更远？

“白酒出海仍然停留在华人的浅层区域，由于经销商匮乏，让大部分出海的白酒品牌都集中在相似的圈层里，而老一辈华人正在老去，原有的这部分圈层还将缩小。”

“我们希望以后能有更多机会像今天这样，直接跟白酒厂家建立联系，共同打通欧洲的销售渠道，把白酒真正地带到海外来。”

在2月14日举办的2025川酒全球行荷兰阿姆斯特丹站暨川酒专项品牌推广活动现场，一位华人经销商陈先生（化名）这样说到。为了参加这次会议，他特意从德国赶来。

作为较早到国外发展的华人群体，陈先生是白酒出海的“老朋友”，曾接触并经销过五粮液、洋河、习酒、江小白等白酒品牌，而此次一次性与八家川酒品牌直接接触，让他对白酒出海又有了新的感知。

事实上，近年来白酒出海，好不热闹。

此前，就曾有业内人士将2024年称为白酒出海的元年。这一年白酒头部企业、地方政府和行业协会纷纷围绕“白酒国际化”展开了密集行动。中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会数据显示，2024年1-10月中国白酒共向93个目的地市场出口。

而另一面，白酒出海，道阻且艰。

云酒头条深度参与了此次“川酒全球行”推广活动。期间我们发现，从产品出海到品牌出海，再到文化出海，中国白酒品牌“走出去”是跨越地理边界，而“走进去”则需要跨越认知与价值的鸿沟。

那么，作为2025年第一个抱团出海的活动，这次“川酒全球行”凸显出怎样的价值？

█ 再次行走，依然坚定出海决心

巴黎是川酒全球行的第四站。

2023年，川酒首次抱团出访日本、韩国、澳大利亚，与当地商超、消费群体、酒类相关部门交流沟通，用展览、拜访、餐酒互动等多种形式推进川酒出海的步伐。

今年的川酒全球行，组织了五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、舍得、水井坊、川酒集团、宜宾酒八家白酒企业和四川高山葡萄酒共同出海，活动期间共有三场“川酒”品牌亮相活动，分别为参加Wine Paris巴黎国际葡萄酒及烈酒展览会，由泸州老窖承办的“川酒全球行·巴黎推广周——寻蜀记·赏味川酒”推广活动，和由五粮液承办的“2025川酒全球行”荷兰阿姆斯特丹站暨川酒专项品牌推广活动。

参展+品牌推介会的组合形式，与2023年川酒全球行的活动模式大体一致。

从形式来看，展会都是在各自区域中具有代表性的专业展会，尤其是今年的Wine Paris，是全球最具影响力之一的展会，参展商来自全球50多个国家及地区，预计有全球140多个国家及地区的50000多名专业观众参展，对于出海进行时的川酒品牌而言，这是讲述川酒故事、塑造川酒品牌、培育国际影响力的重要平台。

对于川酒品牌而言，目前在这样的展会中亮相并不是以签约为直接目的，更多是通过鸡尾酒调制、现场品鉴、大师班讲解等方式，打破国外消费群体长期将中国白酒与“高度酒精”“辛辣刺激”标签绑定的误区，培育专业消费者和葡萄酒、烈酒爱好者对白酒的正确认知。

而在各地举办的专项品牌推广活动，则是做好原有经销商的厂商关系维护、拓展新的销售渠道，并通过“川酒+川菜”等沉浸场景，帮助当地消费群体建立对川酒、白酒品牌的认知，为川酒品牌出海助力。

诚然，相较于国内的精品品鉴会和大型精装展会，川酒全球行更注重融入当地市场氛围，背后实则有着政府、企业、海外经销商、协会、媒体等多方大量的协调、筹备与落地工作，面对不同的文化背景、消费习惯、品牌认知，其中困难自不必多言。

也因此，每一场川酒全球行的背后，都是川酒品牌、川酒人对川酒出海的决心。所谓行稳致远，白酒出海面对的是一条满是荆棘的长路，而川酒抱团走出的每一步，都算数。

█ “努力再多考一分！”

“国际化这张答卷，努力再多考一分！”

有参与本次川酒全球行的酒业人士表示，相较于国内白酒市场高度成熟的竞争环境，白酒拓展海外市场所面临的挑战更为复杂，堪称“史无前例”，也未见“标准答案”。川酒不断抱团出海，就是要“攒着劲多考一分”。

实际上，川酒国际化“考卷”解题的每一步，无不是政策指导、产品创新、文化交流、品牌故事、终端场景等聚成合力的结果。

作为四川具有核心竞争力的支柱产业，近年来，川酒以建设世界级优质白酒产业集群、打造“川酒”品牌为目标，推动以优质白酒为核心的一二三产业融合发展，目前，川酒产业规模稳居全国首位。

从政府层面来看，四川政府层面对川酒的关注度也极高，多次出台政策，为川酒谋发展。2024年以来，四川省政府先后召开全省白酒产业高质量发展专题会议、全省白酒出口工作专题会，出台《六大优势产业提质倍增行动方案》《拓展川酒出口工作方案》等，聚焦白酒文化交互与消费场景营造，支持“川酒”龙头企业巩固中国市场优势、加快融入全球主流酒类消费市场。

值得关注的是，在中国白酒出口目的市场的出口额TOP10国家和地区中，日本、澳大利亚、韩国、法国都曾榜上有名，并已留下“川酒全球行”的身影。第五站荷兰虽未在其列，但据参展企业反馈，荷兰作为欧洲的贸易门户，在这里能够学习研究荷兰“世界酒类中转站”运营策略，这对于未来白酒出海开拓国际市场，或许也有一定助力。

█ 不怕试错的川酒

要踏入一个不够了解的区域，便要有不怕试错的精神。

在白酒现代化建设的数十年时间里，川酒也始终体现出这样的品质，并以此推动着川酒的发展。

第一个白酒试点、第一本白酒教科书、改革开放后率先进行市场化运作、打开高端白酒天花板、宴席渠道王者、第一个世界级白酒庄园……桩桩件件，都是川酒品牌在白酒产业拐点上落下的重要笔墨。

国际化亦是如此，无论是参加国际展会，还是在各地举行品牌推广活动，川酒都在积极地尝试，让品牌在行走中寻找合适的出海路径。

而川酒全球行在行走过程中接触到的点滴，对于白酒出海也都有不同程度的价值。

譬如川酒企业在国外与家乐福等商超交流时，认真倾听当地商超对白酒进入商超渠道的建议与评价；与经销商沟通时，分析经销商实际面对的困难，了解终端对品牌市场的看法；与葡萄酒、烈酒酒庄交流时，不断探讨企业建设与品牌打法与白酒的差异……一路的所见所闻，对于川酒乃至白酒出海而言，都值得研究与借鉴。

白酒出海是一个经济命题，也是文化命题，有人曾说白酒出海要有“借船出海”的智慧，也需“造舟为梁”的魄力，虽然我们很难在短时间内评论这样行走能带来怎样的效果，但在白酒出海这个章节里，川酒从政府到企业对出海的认知高度，必然是浓墨重彩的一笔。