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江小白、李渡、国美酒、温和，酒业“少数派”为什么能成功？

江小白、李渡、国美酒、温和，酒业“少数派”为什么能成功？

营销大师科特勒在其名著《市场营销》中提出，战略就是要将产品卖给谁，战术即通过什么方式去卖。换句话说，做企业必须先瞄准，后开枪。近年来，酒业出现了不少“先开枪、后瞄准”成功案例。其特点是企业从市场营销的基点做起，通过战术的成功找到发展路径，并将战术成功提升到战略高度。代表品牌有江小白、李渡、国美酒、温和等。“先开枪、后瞄准”，这类酒企无疑是酒业“少数派”。它们留给酒业哪些启迪？❶江小白，从“文案”到行业前三2012年，江小白初次亮相糖酒会，就以一系列“扎心文案”风靡市场。以至于“月薪三万的文案”成
云酒头条 深度 2018年06月20日
五粮液社会库存低至7%，“二次创业”十个月，“高质量发展”已显现

五粮液社会库存低至7%，“二次创业”十个月，“高质量发展”已显现

3月29日，云酒头条（微信号：云酒头条）独家获悉，今年一季度五粮液产品发货量约6000吨，新品五粮液表现突出，动销占全年投放量的30%左右，高于往年同期，公司顺利实现开门红。数据显示，由于一季度动销势头良好，五粮液当前社会库存率从去年年底的9%下降至7%，低于行业平均水平。五粮液方面对此表示，公司正积极生产备货，并将通过七大营销中心一线分仓体系进行调配供应，尽量保障市场正常需求。这一情况与云酒头条（微信号：云酒头条）前期市场调研结果高度吻合。春糖期间，成都当地经销商反映，春节后五粮液在各大名酒品
云酒头条 深度 2018年03月30日
王朝母公司混改，出让40%股份，天士力权健们谁能修成真命天子？

王朝母公司混改，出让40%股份，天士力权健们谁能修成真命天子？

在张裕、长城葡萄酒纷纷发力的时候，王朝葡萄酒正处在变革的十字路口。5月21日，王朝酒业发布公告，再次延迟发布财务业绩及报告。此时距离其2013年因匿名举报而停牌已过去五年。公告称，由于公司需要额外时间完成尚未发布的业绩公告及报告，预期于2018年6月末或之前刊发2012-2017年的业绩。同一天，天津产权交易中心发布《天津市国资委第二批市管企业混改招商项目推介公告》，王朝酒业母公司天津食品集团在列。本次混改拟采取增资扩股+产权转让方式，引进战略投资者持股，公司改制为天津国有控股的混合所有制企业，
云酒头条 深度 2018年05月22日
茅台半年报“汇报”扶贫成果，“后千亿”时代格局之战，已在这里打响？

茅台半年报“汇报”扶贫成果，“后千亿”时代格局之战，已在这里打响？

8月1日，贵州茅台发布《2018年半年度报告》：2018年上半年，茅台实现营收333.97亿元，同比增长38.06%；净利润157.64亿元，同比增长40.12%。除了“惊人”的半年营收数据，茅台中报还开辟了专门章节“汇报”其“精准扶贫”工作成果：报告期内，累计投入6257.67万元人民币，在推动农林产业扶贫，以及道真县食用菌产业示范园建设、文家坝示范村建设、“党建促脱贫”培训等项目的扶贫工作取得了阶段性成效。值得注意的是，与中报一同发布的《贵州茅台酒股份有限公司第二届董事会2018年度第四次会
云酒头条 深度 2018年08月02日
陶石泉回应质疑，江小白业绩如何？为何投30亿进军全产业链？

陶石泉回应质疑，江小白业绩如何？为何投30亿进军全产业链？

“最近我们负面缠身，习惯每一次被说我们败了，我们一定会站起来走得更远一步。”7月20日，江小白创始人陶石泉发出了这样一条微博。进入7月，有关江小白的话题再次升温。先是有文章表示江小白“在石头上挤牛奶”，随后一篇名为“人气这么高，销量为何远远不及老村长”文章成为热帖。7月19日，某IT知名网站刊出文章，直指江小白“业绩下滑”、“员工离职”、甚至“四面楚歌”。业界哗然，陶石泉，要拿什么“拯救大兵江小白”？7月28日，在江小白酒业与重庆市江津区政府、江津白沙园区、江津农委达成战略合作签字仪式上，陶石泉
云酒头条 深度 2018年07月29日
喝惯酱酒，就再不爱其他香型，这科学吗？

喝惯酱酒，就再不爱其他香型，这科学吗？

参加各种活动、聚饮，想必你经常听到这样一种说法：一旦喝惯了酱香型白酒，就无法接受其他香型了。当然，这种说法基本只出现于酱酒圈层，但经过日积月累反复灌输，在市场和消费者群体中已形成较大的影响力。这种口口相传的说法是否属实，“喝酱酒不可逆”的观点究竟有没有理论依据，云酒头条日前所做的一个小范围调查，结果颇有些出人意料。❶经销商说法不一我们选择了7位经销商作为调查对象，他们均有超过十年以上的酒业销售经历，堪称资深。而具体针对“喝酱酒不可逆”观点，我们所选经销商来自四川、河南和江苏，因为这几个市场均不是
云酒头条 深度 2018年03月02日
沱牌复刻版归来，舍得酒业复兴名酒有哪些底牌？

沱牌复刻版归来，舍得酒业复兴名酒有哪些底牌？

30年光阴意味着什么？对于沱牌而言，恰好见证了一瓶中国名酒的复兴。在万商云集的3月成都糖酒会，舍得酒业将推出新品——沱牌曲酒中国名酒复刻版。1989年，在第五届中国名酒评选上，沱牌跻身17大中国名酒，由此演绎了一段酒业传奇。斗转星移30年，定位“文化国酒”的舍得，成为次高端市场成长最快品牌。而此刻舍得酒业推出“沱牌曲酒中国名酒复刻版”，显然是希望在打造舍得大获成功的同时，再现沱牌当年辉煌，将“名酒复兴”进行到底。沱牌能否再现辉煌，舍得酒业“名酒复兴”的底牌又是什么？❶入局3年，舍得再推沱牌复刻版
云酒头条 深度 2019年03月14日