“东入皖”后，内参酒这次“西入川”

白酒行业常说，“东不入皖，西不入川”。

6月29日，“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”在成都举行。过去两年，内参酒价值研讨会走遍了大半个中国，进入各大白酒市场，通过文化连接起一道道桥梁。

但由于川酒板块在中国白酒版图上的特殊性，内参酒此次进入四川市场，又有着更为特殊的意义。

东线入皖，西线入川，当下的内参酒已进入双线作战模式，全国化布局再进一大步。

而选择进入四川，敢于进入四川，内参酒亦有其动力和实力——强势高端品牌的品质、品牌、文化自信，以及中国文化酒第一品牌的内在要求。

➊

东线入皖 西线入川

这场研讨会，其实也可以称之为内参酒在四川市场的上市发布会，它是内参酒正式进军四川白酒市场的起点。

内参酒为什么走进四川？

▲郑轶

中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶回答道，“多年来，白酒界素有‘东不入皖，西不入川’的说法。四川白酒，历史悠久，名满天下，川酒军团强手如云。今天，内参酒来到天府之国，一方面是希望给四川的消费者提供具有鲜明风味特色和文化内涵的产品选择，一方面是为四川广大酒商提供有价值的品类选项，同时也体现了内参品牌全国化的底气和信心”。

2020年9月，内参酒价值研讨会曾在合肥举行，到如今落地成都，已经是对“东不入皖，西不入川”行业观念的挑战，这是一个强势白酒品牌才具备的勇气。

首开四川市场，内参酒选择了亿级大商四川鸿骏经贸有限公司作为战略合作伙伴。

▲胡钊

据鸿骏经贸总经理胡钊介绍，公司目前已经在四川开展“中国高端文化白酒·内参酒品牌推介会”、“名酒进名企、名酒进协会”等活动，迅速打开了市场，初步垫定内参酒在四川高端白酒市场的影响力。

▲王哲

酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲表示，“大家能感受到现在内参酒很热，股市热、品牌热、销量热，我们到每个城市和大家见面，就是为了让大家品品内参酒，感受一下内参酒的品质和文化。”

可能从这场价值研讨会开始，流传在成都高端圈层里的白酒名字，又要多一个内参酒。

“成都是座想来又不敢来的城市”，中国社科院知名国际问题专家张国庆打趣道，“想来是因为这里充满希望、机遇和变化；不敢来是因为来了就不想走，在这里喝了内参酒就更不想走了。”

▲张国庆

➋

正是入川好时候

“川酒是有情怀的，包容的，就如成都人一样”。

川酒对于内参酒的到来是什么态度？云酒头条（微信号：云酒头条）对话四川中国白酒金三角酒业协会副秘书长陈雷，得到了这样的回答。

陈雷表示，打造成渝经济圈被放到国家战略层面，说明成都具有几个特质，一是有发展潜力，二是人文环境符合当前民族复兴所必需要的包容、开放、活跃等要素。

他认为，川酒产业融入成渝经济圈国家战略，需要“走出去、请进来、看远点、多借鉴”。而这是建立在川酒拥有雄厚产业、荟萃品牌和深厚文化的基础之上的，当前的川酒有中国白酒百花齐放的格局，更有高度的产业自信，而好酒不惧怕自由市场的充分竞争。

这意味着，川酒对于外省品牌的进入，持开放和欢迎态度，当前正是内参酒进入四川的好时候。

数据显示，目前以“六朵金花”为核心，四川本土品牌占据川内95%以上的市场份额。以流通端零售价计算，四川整体酒类市场容量在400亿左右。这个数据，2000年约为100亿元，2010年为200亿元，基本每十年翻一番。

成都作为四川的省会与经济、文化核心，是四川中高端酒类消费市场的风向标和集中地，外省白酒品牌进入四川，也以成都为首要目标市场。

在此次研讨会之前，馥郁香已经在成都掀起一轮热度。

在今年的成都春季糖酒会期间，酒鬼酒公司召开了“酒鬼馥郁香 国标新纪元”馥郁香型白酒价值高峰论坛，庆祝“中国馥郁香型白酒国家标准”的发布。

郑轶表示，这场会议的召开，使馥郁香型白酒国标—馥郁香核心产区—内参超级品牌的价值逻辑愈发清晰。标志着酒鬼酒公司已经站在新的历史起点上，开启高质量发展的新征程。

实际上，独特馥郁香，就是内参酒敢于东入皖、西入川最大的底气。

➌

内参为什么敢？

内参酒与四川，尤其是内参酒与成都，首先是文化对文化的双向选择。

香型多元化、品类多元化是四川白酒消费者自发推动的结果，也为内参酒进入四川市场提供了大环境与好契机。

但内参酒为什么要选择这样一个好酒、好品牌都在趋于饱和的高度成熟市场？

实际上，这与内参酒文化价值要求的自我驱动紧密相关。

四川是国家名酒最多的省份，自然也是高端白酒品牌最多的省份。省内“六朵金花”都有各自的文化路径，川酒品牌文化之战近乎神仙打架。后来者要想在这样的市场里获得一席之地，除非有更大的文化特色、更高的文化价值。

内参酒这一系列价值研讨会的主题就是“中国高端文化白酒”，作为中国四大高端白酒品牌之一，内参酒一直致力于成为中国文化酒的第一品牌。在中国白酒品牌中，内参酒具有非常纯粹的高端属性，而在高端白酒品牌中，内参酒又有格外深厚的文化底蕴。

内参酒能够走进四川这个“酒窝子”，一靠文化优势，二则靠品类优势。

▲彭登怀

作为川剧变脸艺术传承人，世界著名川剧变脸大师彭登怀将变脸理解为“变则新，脸即形象，万事万物都在变中求发展，所以不管是变脸还是酿酒，都首先把继承放在第一位，然后是革新、传承、发扬”。

而馥郁香本身就是一种“变”，馥郁香型白酒酿制技艺是在传承湘西民间酿酒工艺秘方基础之上，大胆吸纳现代大、小曲工艺各自优点，将三种工艺有机结合形成的创新白酒工艺，同时具备浓、清、酱三香特点，历时多年创造出新的香型品类，最终被纳入国家标准香型。

凭借国标馥郁香，内参酒的发展已提高到一个新层次。

今天的内参酒，已经基本拉开全国战线，外有广阔严密的市场网络布局，内有高端文化价值和馥郁国标作为永续动力。