千亿路线图划定，赤水河上游大动作落锤

5月28日，以“塑千亿品牌，筑一流产区”为主题，金沙酒业双品牌定位升级暨纪年酒第二代上市发布会在金沙县举行。

金沙酒业党委书记、董事长张道红宣布，摘要酒和金沙回沙酒品牌定位分别升级为“摘要酱香酒，高端新选择，来自赤水河上游——贵州金沙”“金沙回沙酱香酒，畅销贵州60年，来自赤水河上游——贵州金沙”，新定位强化摘要酒高端认知，推动金沙回沙实现品牌价值回归。

一手狠抓产能、品质建设，一手加速品牌升级，金沙酒业的双品牌战略又将达到怎样的新高度？

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金沙“三高”速度

金沙酒业形成“高端为主，中端并驾齐驱”的模式，离不开张道红的前瞻布局。

2018年，执掌金沙酒业不久的张道红即提出“双品牌运营”战略，不断加码高端产品摘要酒，开启了金沙从民酒到名酒、从中端到高端、从区域到全国化的三年增长之路。

▲张道红

据悉，截至今年一季度，金沙酒业已实现销售收入13.9亿元，同比增长118%。发布会上，张道红用三个“高”总结了金沙近三年的飞速发展。

一是高增长。销售收入连续3年高速增长。金沙酒业2021年1-5月份销售收入已达到20亿元，预计今年会突破50亿元，绝对增长量将超过22亿元。

二是高质量。预计2021年，金沙酒业的千万级经销商将达到78个，其中5000万以上的将达到22个，亿元以上的经销商将达到7个。同时，金沙酒业经销商结构进一步优化，摘要酒、真实年份酒等核心产品经销商大幅增加，开发产品经销商则大幅降低。

三是高结构。2019年，金沙酒业省外市场销售占比达65.18%，全国化基本成型；2021年，公司省外市场占比扩大到86.06%。仅2019年到2020年，金沙酒业地级市场即增加84个，省级市场增加5个。

在短短3年的时间里，从金沙回沙酒到纪年酒再到摘要酒，高端品牌不仅进一步打开了金沙酒业未来的发展空间，更让“百亿金沙”目标的实现有了保障。

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都在扩产能，心智才是终极战场

张道红判断，未来3-5年，酱酒产能将集中释放，市场竞争激烈，品牌厮杀在所难免，只有趁这个空档期，加速品牌化，才能制胜未来。

不管是贵州，还是贵州以外的酱酒企业，都在扩大产能。据不完全统计，酱酒在3-5年之后将新增40万千升的产能，这也表示3-5年之后将会有80万千升的产能集中释放。虽然现在对酱酒是一瓶难求，供需矛盾，需大于供。但是3-5年之后酱酒进入下半场，进入市场竞争激烈、品牌厮杀的环节后，很多小企业、小品牌可能就面临淘汰。张道红认为：“而5年后实现品牌集中、产能集中和规模集中，这个效应会更加明显，唯有抢占顾客心智的品牌能够基业长青。”

从产区角度看，赤水河存在三大酱酒产区，分别是上游的金沙产区、中游的茅台产区和下游的习水产区。

其实，双品牌驱动在酒业已有成功案例。以行业龙头茅台为例，2016年提出“双轮驱动”发展战略，一方面巩固茅台酒市场地位，另一方面积极推动系列酒拓展市场，打造出“千亿茅台”与“百亿酱香酒”的良好局面。

而在此次双品牌新定位发布中，金沙酒业都强调了 “来自赤水河上游——贵州·金沙”，不仅是对两大品牌内涵的全新阐述，迎合了进一步聚焦核心产品的要求，也更加突出了产区对于两大品牌未来发展所起到的关键作用。

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赤水河上游将有大动作？

“这不仅是金沙酒业百亿战略的一个里程碑式的重大战略决策，也是金沙酒业未来发展的根基和导向，更是金沙千亿品牌的保障。”中国酒业协会副秘书长刘振国给予了充分肯定。

▲刘振国

“投入巨资建设一流产区，打造一流品质；力争主板上市，实现千亿市值；冲刺百亿销量，塑造千亿品牌；聚焦结构优化，助推全国进程。”金沙酒业规划，力争到“十四五”末完成百亿销量，较“十三五”末增长300%，其中摘要将被打造为50亿以上的超级单品，金沙回沙1951和金沙回沙真实年份8年将被打造为20亿级大单品。

会上，金沙酒业与江南大学就科研项目签约，技术创新将在未来进一步指导和赋能金沙生产。

毕节市工业和信息化局现场向金沙酒业授牌，确认其“位于贵州省赤水河流域中上游金沙县，地处酱酒核心产业集聚区”。在业内看来，毕节、金沙当地政府出席见证这一授牌仪式，足见地方政府对产区建设的重视。

“赤水河上游核心产区是由政府及相关机构、行业协会、龙头企业制定规则，更严格的规范区内生产者行为，确保产品品质、商业信誉、消费权益、社会责任的一种庄重承诺。”金沙县人民政府党组成员、副县长周益军表示，金沙正全力以赴打造“神奇酱香·金沙味道”公共白酒品牌和系列名优产品，全力将金沙打造成产业化、品质化、品牌化、高端化一流的酱酒核心产区。

从金沙酒业到金沙产区，“金沙现象”正在业内持续升温。接下来云酒头条将持续跟踪金沙酒业及金沙产区进展。