直击山西汾酒业绩说明会：业绩、价格、改革、产品、文化……
5月20日下午，山西汾酒召开2020年度业绩说明会。 汾酒党委书记、董事长李秋喜，汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊，汾酒董事、总会计师高明，汾酒独立董事张远堂，汾酒董事会秘书王涛作为上市公司代表，与广大投资者就公司业绩、市场规划、产品开发、涨价等方面的问题进行了交流。 会上，李秋喜就汾酒30%的增长目标及未来发展规划等方面表示： 第一，我们做好了思想上的准备。汾酒去年进行了巩固，下一步怎么弄。下我们进行了上上下下的大讨论，凝聚了思想。经营一个企业就是经营企业的思想，改变企业，要改变观念。这个思路贯彻在汾酒十几年的发展中。 第二，我们做好了组织上的改变。尤其是营销队伍组织，我们选好了领头人，他们不仅仅在营销思路上梳理，在队伍培养、架构设置和整个考核等方面，都做了重大调整。思路是清晰的，现在渠道和价格、队伍都出现了汾酒历史上少有的好形式。 第三，我们做好了制度上的准备。股权激励，现在正在发挥应有的积极作用。现在汾酒的决策，股份公司决策本身就是外部独立董事占多数，所有决策都是科学、民主合理的。绝对保证少数股东的权益，大股东不会侵害小股东的关系。我们将会通过几年的努力，进入白酒三分天下有其一的地步。我也相信，经过大家的共同努力，让汾酒飞的更高，走的更稳。 以下为交流内容实录（内容实时更新中）： 问：今年二季度单季度的净利润预计是多少？ 王涛：敬请关注山西汾酒2021年半年度报告，谢谢！ 问：公司账目现金较为充裕，请问未来有什么计划提高闲置资金收益率？ 高明：公司将会在确保资金安全、合法合规、保证正常生产经营不受影响并有效控制风险的前提下，合理使用闲置自有资金进行理财，购买安全性高、流动性好的短期理财产品，提高闲置资金使用效率，获得一定的投资收益，为公司和股东谋求更多回报。谢谢！ 问：通过公司2021年一季度报告，我们发现公司应收款项融资金额增长很快，请问增长这么快的原因是什么？ 高明：应收账款融资增加的主要原因系本期收入增加，收到的银行承兑汇票增加所致。谢谢！ 问：汾酒拥有数千年的酿造历史，远超国家标准的优良品质，请问公司对于品牌文化提升方面有哪些措施？ 李秋喜：公司采取全面落实全员、全方位、全过程、全产业链管控的质量安全责任模式。一是落实全员质量责任，强调人的主体责任，通过开展授权制度，将责任从部门一把手，到科室负责人，再到一线员工层层分解，责任到人；二是落实全方位质量责任，实施四级检查制度，建立一线班组每周质量分析自查，部门月度区域自查，重点区域季度食品安全检查，年度全公司质量与HACCP内审的、外审的四级质量与食品安全检查体系，360度管控无死角；三是建立了产品实现全过程质量关键控制点监控制度，通过自检、专检、互检、抽检、巡检等方式对88个关键控制点，415个关键参数实时监控，确保质量安全责任得到落实；四是落实全产业链的质量责任，汾酒建立了“一瓶一码”质量追溯制，每个环节产品形态分配唯一的身份标识，根据追溯信息迅速找到责任环节、责任人。 问：公司在什么时间实施2020年利润分配？ 高明：公司2020年分配方案为：每股派发现金股利0.20元（含税），每股派送红股0.4股。该方案将在年度股东大会审议通过后60日内实施。 问：您认为公司的核心竞争力是什么？ 李秋喜：我们可以从三个方面来概括： 1、生产技术优势。在清香型白酒行业，汾酒具有领先的制造能力，汾酒率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准，目前在多省拥有绿色原粮基地，实现了从田间到餐桌的全程可追溯，公司的国家级技术中心、山西酒类产品质量检测中心以及国家级品酒师、酿酒大师、大师工作室是汾酒品质的有力保障。 2、历史文化优势。汾酒历史悠久，文化底蕴深厚。汾酒的酒文化特色独一无二，文化价值得天独厚，独特的酿造技艺源远流长。 3、品牌品类优势。公司作为山西一张亮丽的名片、省轻工行业的典范、食品工业振兴的龙头,拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大知名品牌。在白酒、保健酒两大品类上有一定的影响力。 问：未来公司对于新零售模式有怎样的定位？ 李俊：2020年突如其来的疫情，对传统销售的冲击，加速了直播对线下商业的渗透，促进了新零售模式的崛起，汾酒的新零售模式主要以电商业务为发展基础，从2013年开始汾酒逐步拓展电商业务，如今有了突飞猛进的发展。汾酒将抓住机遇，加快推进营销信息化建设，加快线上渠道建设，创新推动直播带货等线上销售新模式，2020年京东汾酒官方旗舰店增速超过100%，天猫汾酒官方旗舰店增速超过60%；制定了《汾酒商超渠道发展规划》，借助数据化管理，增强了汾酒专业化运营能力；竹叶青产业公司通过营销健康链合作等方式，开启了“传统渠道+大数据+新零售”的全新模式。 问：我们在2020年报中注意到公司在优化治理结构和减少关联交易方面取得较好成效，请问公司近年来在规范运作和减少关联交易方面做了哪些工作？ 高明：董事会建设方面，公司在引进战略投资者华创鑫睿后，及时调整董事会结构，外部董事占比超过了董事会成员二分之一，董事会成员由控股股东代表、战略投资者代表、白酒行业专家、法律专家、会计专家、并购评估专家等组成，专业结构合理。多元的董事结构，便于以更开放的视角促进董事会科学决策，使公司治理结构和决策体系更加完善。 公司于2018年11月启动实施限制性股票股权激励计划，建立健全持续、稳定的激励约束机制，充分调动核心员工的积极性，促进公司长期稳健发展，是山西省第一家实施股权激励的国有上市公司。第一批限售股已于2021年5月11日解禁上市流通。 自2017年以来，上市公司通过收购股权、资产、业务整合等多种方式，积极整合汾酒集团公司酒类核心资产，先后收购10项酒类及相关业务资产，交易金额累计近10亿元，优化资源配置，减少关联交易，解决同业竞争，促进公司高质量发展。汾酒与控股股东之间的关联交易从2018年的29.28亿元下降至2020年的1.65亿元，其中与公司控股股东汾酒集团公司及其下属子公司发生日常关联交易金额合计0.42亿元。关联交易大幅减少，成效显著。 问：通过公司2020年度报告，我们对比发现公司半成品库存量大幅增长，请问为什么出现这样的情况？ 谭忠豹：报告期内，公司中国汾酒城原酒生产项目开始投入运营，原酒产量和存储量大幅增加，为公司持续高质量发展提供了有力保障。 问：董事长好，现在酱酒比较火，公司是否会有进军酱酒的计划？ 李秋喜：您好，汾酒是清香型白酒，目前公司没有酱酒生产的计划，感谢您的关注。 问：年报披露，公司将加快竹叶青推进拓展步伐，展开大健康产业构架与布局。请公司介绍一下大健康产业的具体规划及目前的推进情况。 谭忠豹：针对竹叶青酒的发展，要深入挖掘品牌价值内涵，构建竹叶青酒独有的价值支撑体系，从单纯的竹叶青酒制造者和销售者，转变为消费者生活方式的建构者和服务者，加强竹叶青酒的基础研究，利用数据支撑向年轻化、时尚化、高端化的方向发展，在市场布局上，优先开拓珠三角、长三角和京津冀市场，突出产业链延伸、价值链提升、大健康产业集群打造。 问：今年分红为什么这么低，明年分红有没可能提高？ 李秋喜：公司基于优化公司股本结构，增强股票流动性，增加公司的运营资本，扩大业务规模，提高公司的市场形象等目的考量，参考白酒行业其他企业股本规模，并充分考虑中小投资者的利益和诉求，为更好回报股东，在符合相关法律法规和《公司章程》的规定，在保证公司正常运营和长远发展的前提下，公司拟定2020年度利润分配预案为每10股送4股派现金2元。未来公司的分红政策不会有明显变化。 问：市场中有一种观点是，基于经销商大量使用承兑汇票从汾酒进货，另外汾酒年报中预期2021年的增长率是30%远小于一季度的70%，所以市场上有观点认为，实际上汾酒的终端动销并不畅快，只是实现向经销商压货，但经销商并不一定能把压到的货快速的流动卖出去，情况是不是这样？ 李俊：感谢您的关注，目前公司动销良好。 问：前几年洋河发展势头很快，结果是向渠道压了许多货，导致连续两年渠道堰塞湖，增速下降，开始调整。汾酒增速远超行业其他公司，尤其是省外市场的高速增长，请问，公司不会也学洋河把产品都塞到了渠道里吧？希望公司能平衡好，不要急功近利！ 李秋喜：目前公司动销良好，公司将持续做好主业，健康稳步发展。感谢您对汾酒的支持和关注！ 问：年报披露，2020年度公司线上销售收入达75,949.29万元，同比增长160.93%。请公司说明目前线上销售渠道的建设情况、运作模式以及有何战略规划？ 谭忠豹：汾酒从2013年开始汾酒逐步拓展电商业务，如今有了突飞猛进的发展。汾酒将抓住机遇，加快推进营销信息化建设，加快线上渠道建设，创新推动直播带货等线上销售新模式，2020年京东汾酒官方旗舰店增速超过100%，天猫汾酒官方旗舰店增速超过60%；制定了《汾酒商超渠道发展规划》，借助数据化管理，增强了汾酒专业化运营能力；竹叶青产业公司通过营销健康链合作等方式，开启了“传统渠道+大数据+新零售”的全新模式。 问：公司账目现金较为充裕，请问未来有什么计划提高闲置资金收益率？ 谭忠豹：公司将会在确保资金安全、合法合规、保证正常生产经营不受影响并有效控制风险的前提下，合理使用闲置自有资金进行理财，购买安全性高、流动性好的短期理财产品，提高闲置资金使用效率，获得一定的投资收益，为公司和股东谋求更多回报。 问：请问有没有省外预期业务占比目标？ 李秋喜：感谢您对公司的关注，目前没有。 问：谭总好，请问，竹叶青酒现在发展怎么样？大概销量有多少？有什么样的发展目标？ 谭忠豹：2020年公司配制酒销量7068.83千升，新的一年，公司将全力推进竹叶青产供销研一体化建设，继续以“631”市场布局为主，推动“231”营销策略落地，开辟新发展格局。
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