从“网红酒”到“国民IP”，人民小酒如何重构价值认同体系

4月4日，“IP为王 中国酒业投资新机遇”人民小酒2021年品牌价值论坛，在2021酱酒之心主题展期间举办。

近年来，岩博酒业逐渐褪去了网红的标签，成为黔酒板块又一崛起的品牌。除了坚守品质，也离不开人民小酒对于自有IP的挖掘。

事实上，人民小酒自创立之初就在探索打造独有的IP文化，并不断创新。“国民IP”如何诞生，下一程又将如何重构价值认同体系？

为什么人民小酒是“国民IP”？

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什么是IP?

众所周知，传统白酒营销都是以产品为中心，更多是将传播的重点放在品质和品牌上。随着市场的变化，消费需求的升级，打造IP文化能有效为品牌赋能，尤其在移动互联网时代，已经成为企业的营销利器。

▲秦书尧

中国酒类流通协会秘书长秦书尧表示：“在酒业，人民小酒就是IP，是包含了余留芬书记和岩博村民脱贫攻坚、乡村精神的IP，包含了人民小酒创新发展的企业IP，也包含了人民小酒独特的清酱香型IP，还包含了茅台集团等企业对口帮扶人民小酒所体现的酒业竞合精神IP。”

正一堂战略咨询机构董事长杨光也表示，在很短的时间里，人民小酒就迅速完成了从时代的网红潮流到全国名酒主流的转变，也是因为人民小酒的文化IP蕴藏着巨大的价值。

▲杨光

在杨光看来，如今人民小酒的基本盘发生了重大变化，无论是产能、品质，还是规模都到了发力的时候，未来，它的IP价值还会进一步放大。

对于人民小酒的IP，四川省酒类流通协会会长、中国白酒行业知名战略咨询专家铁犁、河南省糖酒食品流通协会会长、河南省副食品有限公司董事长王庆云、北京君度卓越咨询董事长林枫、酒业实战营销专家陆兴武、和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江等5位白酒行业权威营销专家，专门在圆桌论坛环节进行论证，“IP就是人设”的观点得到了一致认可，而以此类比，人民小酒的人设就是“在中国社会艰苦奋斗有韧劲的老百姓”，这不仅契合“国民IP”的定位，更重要的是，这样的IP形象无疑意味着人民小酒未来更广阔的的消费市场。

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“人民小酒”的既有IP价值

十年前，在藏龙山下，岩博村正式踏上强基之路，岩博小锅酒厂扩建项目动工。

这十年来，岩博酒业保持一年一小变、三年一大变、五年一质变的发展势头，在发展期间不断地完善各项附属设施，加快基建的步伐，已然形成了“花园厂区”的雏形，为持续发展夯实了基础，为产品供给和品质提升提供了保障，为老酒规划和市场拓展筑起了高墙。

2020年，岩博酒业建成了投资1.5亿的贵州岩博党性教育基地。自去年7月开班以来，已经接纳15000余人次，对助推“人民小酒”品牌传播起到了良好的引流效果。

▲余留芬

贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬介绍，下一步，岩博酒业将坚持“乡村重视酒业，酒业重视市场”思路，坚持以高质量的市场份额提升为核心，加强人才队伍建设、加快品牌文化体系建设推广以及构建新型厂商命运共同体，在紧紧牵住人民小酒老酒存量牛鼻子，沉淀“品质”的前提下，助推人民小酒高速发展。

而对于清酱香型的创新，正是人民小酒的另一重IP。

据介绍，岩博酒业对彝族古法酿酒工艺的传承与技术的创新，使得酱香、清香和谐融合，制作出了自己独特的香型——清酱香型白酒。同时，在白酒专家季克良的技术指导下，产品品质日臻完善。

根据贵州岩博酒业有限公司总工程师、贵州省酿酒工业协会副秘书长、贵州大学教授、博士黄永光的研究结果，清酱香人民小酒具有三大突出特点。

而在拓展新市场的过程中，人民小酒也同步推进并完成清酱香型白酒国标建设工作，开展存酒库、封藏区、研发中心升级工作，打造酒旅花园式“清酱香型”产区。

无论是600余年的岩博小锅酒工艺，清酱香的独特香型，还是“为人民生活幸福举杯”到“喝出中国人的自信”的蝶变之路，人民小酒的既有IP的内在核心价值，已经成为酱酒阵营中独具特色的代表。

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重构价值认同体系，人民小酒发布了什么战略？

过去的几年里，岩博酒业销售业绩不断突破，顺利完成“四连跳”，交出了4.05亿的亮眼成绩单。

2020年，人民小酒的品牌战略2.0提出，要实现三大转型，即实现品质文化将从“扶贫落后型”向“品质优先型”转变；品牌文化将从“脱贫先锋”向“文化先锋”转型；营销文化将从“后进跟随者”向“创新引领者”转型。

在价值论坛上，人民小酒披露了全新的品牌战略。通过阐释“人民小酒”的独特品牌基因，占位“新时代的国民品牌”。值得一提的是，肖进春还针对营销模式、招商政策进行发布与解读。

2018年，“人民小酒”的全品类商标注册完成，相关联的文创商标200多个，知识产权保护壁垒初步形成，2021年，人民小酒将继续完善全国高铁冠名线路、高铁机场广告、户外大牌、互联网、新媒体、小程序、小视频等立体传播矩阵。

在品牌规划方面，“文化”是关键词。肖进春介绍，将紧扣“人民小酒”的文化IP，紧扣时代脉搏，做“文化自信”的酒业新文化产品，要依托时代主旋律，做好“新文化”主张。

▲肖进春

市场策略方面，肖进春表示，人民小酒将打造“三个五”工程，聚焦有效资源，打造五个销售目标过亿样板市场，争取3年破亿，五年破3亿；打造五个销售目标过5000万核心样板地区市场；帮扶五个销售目标过5000万的重点大商。

在产品上，人民小酒聚焦四大爆款“经典”“幸福”“品藏”“盛世”，构成人民小酒的产品矩阵。未来，还将挖掘符合时代主旋律的文创和定制产品。

同时，人民小酒还将开启客商创富计划。过去，人民小酒帮助了3650名农户，带动岩博村周边几万人脱贫致富，下一程将于经销商一起，发展共赢。

显而易见，作为新时代的国民IP，人民小酒正在以新形象、新文化开启全国化的新征程。