文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


4月23日,迎驾贡酒发布2020年年度报告。报告期内公司实现营收34.52亿元,同比下降8.60%;净利润9.53亿元,同比增长2.47%。


尽管营收略有下降,但净利润仍有所增长,表明迎驾贡酒的结构升级成效明显。


与此同时,迎驾贡酒还发布了2021年一季度报告。报告期内公司实现营收11.48亿元,同比增长48.90%;净利润3.69亿元,同比增长58.45%。


此前,浙商证券表示,迎驾贡酒长期看业绩成长性强,当前估值具有性价比,首次覆盖给予买入评级;新时代证券也表示,看好迎驾贡酒洞藏系列的持续放量,首次覆盖给予推荐评级。


迎驾贡酒的成长性来自哪里?一季度营收、净利润大幅双增的背后,藏着迎驾贡酒怎样的发展逻辑?



“数据”里的迎驾贡酒


迎驾贡酒的产品主要有中高档白酒、普通白酒两类。前者包括生态洞藏系列、迎驾金星系列、迎驾银星系列等,后者包括百年迎驾贡系列、迎驾古坊系列、迎驾糟坊系列等。


年报显示,迎驾贡酒中高档白酒营收21.27亿元,普通白酒11.08亿元。中高档白酒在整体营收中的占比进一步提升。


随着消费者偏好的变化与消费升级,低端消费群体在缩小,中档、中高档酒逐渐成为市场主流,安徽省内的白酒主流价格带已经达到200-500元,次高端市场持续扩容。


浙商证券表示,迎驾贡酒通过精简产品SKU、培育高价位生态洞藏系列产品等方式卡位主流升级价位带,已经形成完整的产品矩阵。2015年上市的生态洞藏系列,收入已达10亿+规模,大约占据了收入中的30%。


可以说,迎驾贡酒2020年净利润的增长,多是受益于此。


就地区而言,迎驾贡酒2020年在安徽省内营收19.98亿元,省外收入12.37亿元。尽管省内仍是主要销售市场,但是省内外的营收比例已接近于6:4。同时,省外业务营收占比提升的同时,毛利率也有所提升。


也就是说,迎驾贡酒在省外市场的开拓,处于徽酒的领先地位。而其在省外市场的成功布局,反映出了公司产品以及渠道力的强劲。


需要注意的是,迎驾贡酒还着重推进对经销商的优胜劣汰,大力发展新经销商。如此一来,就保证了迎驾贡酒在市场上的持续活力。数据显示,省内净增加经销商54家、省外净增加经销商9家。


新时代证券表示,迎驾贡酒产品对经销商利润高于竞品,在安徽省内有着较大的扩张空间,洞藏系列还将保持高增长


此外,为了配合产品结构变化,迎驾贡酒不断升级营销战略,加大渠道扁平化力度,通过“223”营销战略、“1+1”深度分销模式,以及数字化营销布局、控货稳价等措施,保证了渠道利润。



占位“生态”,洞藏系列大有可为?


无论是数据,还是券商机构,都在迎驾贡酒的发展中突出了生态洞藏的重要性。原因何在呢?


2020年以来,白酒市场对产品附加价值的追求越来越明显。这就需要通过特色产区来表达产品的品质与价值,为企业赢得新发展,实现价值最大化的产生与传递。


在此方面,迎驾贡酒选择了占位“生态”,引领白酒的健康消费。从生态洞藏系列产品的打造,到生态酿造体系的建立与完善,迎驾贡酒的“生态”属性与标识,已经成为广为人知的品牌语言。



据了解,迎驾贡酒的生产基地位于大别山腹地的安徽省霍山县,是世界美酒特色产区,年均气温15℃,森林覆盖率75%以上,气候温暖湿润,拥有适合酿酒的自然环境,水质、土壤和气温适合酿酒微生物的生长、繁殖与富集。


安徽迎驾集团股份有限公司董事长、总裁倪永培表示,“酒的品质与价值相辅相成。生态好,中国的白酒才会体现价值。”


立足霍山的生态环境,迎驾贡酒摸索中国白酒的生态之道,逐渐形成了“生态产区——构筑酿酒环境前提、生态剐水——打造酿酒水源基地、生态酿艺——创新酿酒技术体系、生态循环——突显酒企社会责任、生态洞藏——锤炼迎驾酒体风格、生态消费——赋能国人健康生活”六位一体的生态体系。


生态洞藏系列,正是这一理念的具象之作。近年来,洞藏系列凭借“醉得慢、醒得快、有点甜”的鲜明风格逐步获得了市场认可。


西南证券表示,生态洞藏系列,是迎驾贡酒聚焦主流市场的拳头产品,而且在过去3年的收入年均增长在50%左右,带动了产品结构的持续优化,增强了品牌在主流价格带的竞争力。


此外,洞藏系列在占位生态的同时,还剑指高端。自推出这一系列以来,迎驾贡酒便持续发力高端市场,并在市场投入上向其倾斜,彰显了公司进行结构升级、品牌焕新的决心。2020年底,迎驾还推出了迎驾贡酒·大师版,开拓徽酒超高端价格带


浙商证券认为,安徽主流价位带白酒消费者对价格敏感度更高、对品牌要求度较低。在这一背景下,200-400元价位带白酒格局稳定性比较弱。当前,洞藏系列的洞6、洞9已经实现快速放量,未来洞16、洞20有望接棒发力,生态洞藏系列有望在主流价位中凭借较硬的实力实现迅速发展。



打造中国生态白酒领军品牌,迎驾贡酒要怎么做?


当下,迎驾贡酒正全力打造百亿迎驾、百年品牌,致力于实现美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、快乐迎驾四个愿景,努力成长为生态白酒领军品牌、全国知名品牌。


年报显示,2021年,为持续打造中国生态白酒领军品牌,加强生态洞藏系列产品销售,将重点推进四项工作:


首先,生产提质。通过酿酒班组结对帮扶,不断提高出酒率、优质酒率;推进酿酒基地技改升级工程,持续开展原料基地建设;推行全面质量管理,借助信息化、智能化,实现产品质量、生产率齐升。


其次,销售改革。销售类分子公司进行合并整合,简化管理环节,增强营销管理层力量,完善集中统一的营销指挥系统。4月23日,迎驾贡酒发布公告,销售公司拟吸收合并迎驾洞藏、迎驾特曲。吸收合并完成后,迎驾洞藏、迎驾特曲注销,全部资产、负债、业务和人员等由销售公司承继。


再次,品牌赋能。通过品牌和品质双驱动,提升“品牌+产品”合力,不断提升品牌影响力、知名度与美誉度。


最后,管理升级。不断提高干部队伍的管理技能和员工素质,鼓励分子公司小改小革、创新绩效考核体系,激发内生动力。


目前,安徽省内白酒市场呈现出了一超多强的格局,市场份额不断向头部品牌集中。作为徽酒强势品牌,迎驾贡酒聚焦洞藏系列,积极改善产品结构、发扬“生态美酒”文化、多措并举推升品牌形象,借助生态酿造构建起了差异化的竞争优势。


而今,在一季度营收、净利润双增的形势下,迎驾贡酒又进一步深化了生产、销售、品牌与管理等层面的工作力度,向生态白酒领军品牌更进一步。



点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部