茅台与习酒的关系本质是什么？

同出赤水河畔，同属茅台集团，贵州茅台与习酒近日因“同业竞争”的话题被广泛热议。

所谓同业竞争，是指公司所从事的业务，与其控股股东所控制的其他企业所从事业务相同或近似，双方构成或可能构成直接或间接的竞争关系。

来自小股东的“举报”中认为，茅台酒与习酒在香型、酒精度数、价格、消费人群等方面高度重叠，“习酒2020年销售额103亿元，更拟在‘十四五’期间扩产到近五万吨，可以说与贵州茅台的同业竞争将愈演愈烈。”

在这里，有必要思考的是，茅台与习酒二者之间的关系本质是什么？

从茅台、习酒近年来的发展走势看，呈现出明显的“正相关”关系。

2018年，贵州茅台实现营收736.39亿元，同比增长26.49%，习酒营收56亿元，同比增长56.51%；

2019年，贵州茅台实现营收854.3亿元，同比增长16.01%，习酒营收79.8亿元，同比增长42.5%；

2020年前三季度，贵州茅台实现营收672.15亿元，同比增长10.31%；

习酒全年营收突破百亿，达到103亿元，同比增长29.1%。

茅台与习酒长期保持着同步增长的发展节奏，这固然与近五年来的白酒上升周期有关，但二者之间的互利关系，同样起到了不可忽视的作用。

对此，多位经销商表达了类似观点，认为从市场实际情况看，茅台酒与习酒的价格交集不大，营销资源和渠道的互补性较强，相互竞争情况较少。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理权图亦发文认为，习酒和茅台非竞争对手，而是培育基础市场的友军。“从我们的观察来看，习酒不但没有真正和茅台形成市场竞争关系，而且还在为茅台培育基础市场，为茅台培育和输送优质消费人群。”

更具体来看，茅台与习酒的“互利”，体现在三个方面。

一是共同培育品类，做大市场。

酱酒热是这一轮行业发展的重要主题，为茅台和习酒的持续显著增长，创造了极为有利的条件。而这种氛围的形成，固然有赖于茅台的带动，更离不开以习酒为主要代表的酱酒优势品牌共同发力。

众所周知，酱酒在白酒市场占比很小，仅有7%左右。如果能把酱酒“蛋糕”进一步做大，作为品类领军品牌的茅台、习酒，将是最大受益者。

二是共同引领价值，塑造产区。

茅台和习酒同在遵义，坐落于赤水河畔，这里是“世界酱香型白酒核心产区”的黄金地带。

相对于传统认知，“产区”是一个国际化、现代化的价值体系，通过茅台、习酒的强强互动，共同发声，有助于产区整体形象的打造提升和价值推广。这将为茅台、习酒带来重要的发展赋能，推动其在各自现有发展水平上再跃升。

三是协同调节供给，稳定消费。

茅台酒的价格稳定，是一件具有战略意义的大事，除了茅台方面对市场、渠道的直接管理，习酒发展壮大，在客观上也丰富了消费者选择，缓和了茅台酒供给紧张的局面。让酱酒市场更健康，让酱酒消费更活跃，这对茅台发展是极为有利的。

看待茅台与习酒的关系，不应脱离酱酒市场小份额、高成长这一基本背景，二者相互协同、配合共赢，才是更有效的发展方式，也是更“本质”的关系。

茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东曾表示，赤水河沿岸的酱香型白酒之所以受人欢迎，就是因为大家“和而不同”，坚守品质与品牌，适应新的消费趋势，把酱香酒市场这块蛋糕做得更厚实、更有效益。“只有更多的产品起来了，更多的企业做强了，核心产区才能真正成为消费者心目中朝圣的核心产区。”

而在习酒超越百亿的后续发展设计中，习酒公司党委书记、董事长钟方达重点提及，要“不断开发消费者、扩大消费群体、激发市场活力。”

可见，茅台与习酒，早已形成“合力”思维，并将不断付诸于市场行动之中。