赢｜盘点酒业2020之李秋喜

2月23日，山西省国资运营公司召开省属企业“一企一策”考核签约大会。会上，国资运营公司董事长郭保民与省属企业负责人签订《省属企业负责人2021年经营业绩责任书》《省属企业负责人2021-2023年任期经营业绩责任书》。

站在签约台前的企业负责人当中，也包括汾酒集团党委书记、董事长李秋喜。与很多参加签约的企业负责人不同，这已不是他第一次签署责任书——2017年，汾酒成为山西省属国有企业中第一家进行目标责任书改革试点的企业，彼时，李秋喜代表汾酒签订了三年经营目标责任书。

▲李秋喜（右三）代表汾酒签订经营目标责任书

三年后，汾酒国企改革圆满收官，经营效率稳步提升，成为山西乃至全国国企改革的样板。而再度参加责任书签约仪式的李秋喜，身旁出现了更多新企业、新面孔，他们都是近年来山西国企改革当中成立或重组整合后的省属企业。汾酒改革取得的诸多成果和经验，已经在全省得到了充分应用。

就在刚刚过去的2020年，汾酒已经进入改革领域更广、动力更足、质量更优的发展新阶段，获得了来自政府、行业和市场更多的关注和期待。

2020年12月26日，“牢记使命 开启汾酒复兴新征程”汾酒全球经销商大会召开，李秋喜以“赢”字为例，为所有经销商和员工解读了汾酒当前的经营理念，回答了汾酒未来怎么走的问题。

回顾李秋喜与汾酒的2020年，“赢”贯穿全年，可谓年度汉字。在李秋喜的带领下，汾酒人已经形成了“敢于赢，善于赢”的精神气概和担当本领，汾酒也迎来加速复兴的历史新阶段。

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赢了！

在三年国企改革试点取得圆满成功后，面对企业良好的发展势头，和各界的充分肯定，李秋喜没有停步，从制定“追赶、超越、领先”三步赶超战略以来，始终致力于推动汾酒新一轮高质量转型发展。

回顾2020年，在李秋喜带领下，汾酒成功打赢了“两场战争”。

其一是战胜自己

2020年，疫情突发叠加行业强分化的竞争环境，为汾酒新一年的发展增添了更多不确定性。正是在这样的背景下，李秋喜率领汾酒人踏上了“战胜自己”的道路。

疫情发生后不久，汾酒即制定了新冠疫情应急预案和复工复产工作方案，在严格防疫的基础上，有次序、分阶段科学复工。

以改革为驱动、以文化为引领，汾酒取得了“疫情之下，目标不调，任务不减”的发展成绩。

▲2020年2月，疫情期间，李秋喜检查职工蔬菜配送情况

这是一场考验信心和决心的战争。在职工居家隔离期间，李秋喜和汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹等汾酒高层，带队为所有的汾酒职工送菜的场面，成为那段时间里汾酒抗疫的独家记忆（点击链接阅读原文）。

疫情影响下，“目标不调”如何达成？李秋喜强调，在“4421”三年目标中，要把产品结构优化和区域结构优化作为全年重要的考核指标，在整体经营指标不变的情况下精准施策，努力做到“三个调”“三个保”，即，调节奏、调力度、调方式，保利润、保价格、保股东回报。这一表态更坚定了汾酒人的发展信心。

数据显示，2020年，山西汾酒预计实现营业收入预计增加19.11亿元至22.11亿元，同比增加16.08%至18.60%；净利润预计增加8.66亿元至11.56亿元，同比增加41.56%至55.47%。

在这份成绩单的背后，还包括中高端产品保持两位数增长、青花汾酒核心大单品突破千元、省外省内市场实现结构翻转，其他指标超预期实现……可以说，汾酒在战胜自己的道路上已取得显著成绩。

其二是战胜行业

据中国酒业协会发布数据，2020年，全国规模以上白酒企业完成产量740.73万千升，同比下降2.46%；销售收入5836.39亿元，同比增长4.61%；利润1585.41亿元，同比增长13.35%。

汾酒2020年创造的经营业绩，不仅在已发布年度业绩预告的白酒上市公司中位居前列，同样也领跑全行业。

李秋喜表示，2020年是汾酒改革的巩固期，推进活态文化，促进文旅融合，实施双轮驱动战略，推动竹叶青大健康产业发展等一系列举措，使得汾酒在疫情之下依然保持逆势增长。

跑赢竞品和行业，意味着汾酒已经进入全面复兴的新时期。公司股价一年间累计上涨超过300%，在19家白酒上市公司中排名第二，跑赢上证指数25倍，市值最高超过3200亿元，位居山西上市公司第一，汾酒集团也整体升格为省管重要骨干企业。

与此同时，山西省委、省政府对汾酒的期待也越来越高，不仅将竹叶青大健康产业项目列入重点关注项目，主要领导也进厂考察指导。山西省委书记楼阳生在调研汾酒老作坊时便提出，要保护利用好“活态文化”，展示汾酒文化，推动文旅融合发展。

而在山西省高质量发展转型中，汾酒也拥有了更强的示范意义。面对企业自身更澎湃的动力和来自政府的肯定与期待，李秋喜将其统一到汾酒复兴的历史进程中，“大势已成，复兴在望”。

在李秋喜的职业生涯中，从带领晋牌水泥走出困境，到做大做强汾酒，他从未设限。在李秋喜的带领下，汾酒2020年迎来“十三五”圆满收官，更意味着“十四五”复兴新征程将在更高起点上展开。

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敢于赢、善于赢

1983年8月，李秋喜参加工作。多年后，他从天脊煤化工集团有限公司组织部长上走上领导岗位。这样的经历，让他在人才队伍建设上颇具心得。时至今日，这也是李秋喜对汾酒发展最关心的内容之一。

“汾酒这三年改革，真正让我欣慰的，不仅仅是那些数字，还有汾酒从领导到职工观念的变化。”李秋喜在谈及汾酒国企改革时曾表示，“经营一个企业，就是经营一种思想；改变一个企业，就是改变一个观念”。

经过近10年努力，汾酒如今已经形成了一支敢于赢、善于赢的队伍。

长期以来，以长三角、珠三角为代表的南方市场，是浓香型、酱香型白酒的优势市场，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等一线品牌纷纷加紧抢占市场，竞争压力空前。而在相当长的时间里，以汾酒为代表的清香型白酒因历史原因，虽然拥有不少拥趸，但市场氛围稍弱。

李秋喜敢于亮剑。

2020年年中，全国各地复市工作刚刚取得进展，李秋喜就率队到长江以南市场调研指导,并召开长江以南市场（江浙沪皖）工作会议及江苏重点经销商工作会议。

▲2020年9月，“行走的汾酒”广州站“点亮珠江”

李秋喜强调，拓展长江以南市场对汾酒而言，是深化全国化市场布局迈出的具有里程碑意义的重要一步，实现汾酒复兴就必须在长江以南市场占有一席之地。

喊着“打过长江去”的口号，汾酒实现了长江以南核心市场的关键突破，“行走的汾酒2020”绽放广州，竹叶青酒也在广州正式上市，上市当天即现场签约1亿元，并吸引了碧桂园社区生活服务事业群、象屿酒业等优质合作伙伴。

从新出台的《山西竹叶青大健康产业项目改革方案》，到新一代竹叶青酒·青享版和荣耀版上市，这些也都是汾酒“亮剑”大健康产业的积极举措。

“重铸‘汾老大’辉煌，实现汾酒振兴，竹叶青酒至关重要。”即使没有传统白酒与大健康“双轮驱动”的可考案例，汾酒主动创新谋变，在推出青花汾酒30·复兴版并接连签约超商大商的同时，以竹叶青产业公司为首的大健康产业，也步入加速改革的轨道。

“敢于赢”之外，汾酒也找到了“善于赢”的道路。

深化改革是过去数年间汾酒速度、汾酒加速度的核心经验。2020年，汾酒继续巩固改革成果，全面完成“六定”改革，不仅优化了人员配置，更激发了组织活力，提升管理效能，为未来发展提质增效。

2020年，“文化汾酒”这一差异化竞争策略得到延续，李秋喜发布“中国酒魂、活态为魂”全新战略定位，提出要活化、活用汾酒历史文化，持续丰富和传播汾酒、竹叶青酒历史文化内涵和市场活跃度，并成立了杏花村文旅公司，推动文化资源持续转化为社会效益与经济效益。

“汾酒品质没问题，文化没问题，历史没有问题。我们的机制进一步优化，我们的人才队伍进一步适应市场发展的需要，有了这两条就足够了。”在李秋喜看来，通过发挥机制和人才优势，汾酒复兴已经迎来加速阶段。

带领着“敢于赢、善于赢”汾酒人和汾酒经销商队伍，李秋喜正创造历史。他曾表示，当我们心往一处想，劲往一处使的时候，就像我们攥紧一个拳头，可以迸发出无穷的力量，让事业越做越大。

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“赢家”

重读李秋喜，会发现他是一个敢于赢、善于赢的人。

2001年，面对几乎积重难返的晋牌水泥，李秋喜临危受命出任董事长，以强烈的改革精神和进取意识，带领企业扭亏为盈，让员工“收入有保障，有脸面，有尊严”，打赢了救活晋牌水泥的“第一战”。

挑战了别人眼中的“不可能”之后，李秋喜履新汾酒，艰难开启内部改革，建立严于国际水平的内部标准，溯源研究汾酒历史……一系列举措，令汾酒站稳“国酒之源，清香之祖，文化之根”的行业地位，不惧困难的李秋喜带领汾酒成功逆转。

▲2017年2月，李秋喜代表汾酒与山西省国资委正式签署山西国企改革首份“军令状”

随后，李秋喜又以“完不成任务就下台”的勇气，抓住了深化国企改革、文化汾酒建设这些企业发展的“牛鼻子”，打赢了汾酒重新“强起来”的“第二战”。

不惧困难、敢于打赢的思维，让汾酒重回行业领先位置，构建了酒业“三香鼎立”的格局。在汾酒复兴的历史进程中，李秋喜也将这种思维，融入了这场属于他本人和全体汾酒人的战争。

任何一场战争的胜利，都有赖于组成战争的“战役”与“战斗”取得胜利。李秋喜将汾酒复兴这场全局“战争”，在国企改革、全国化市场布局等战场，细分成了诸多“战役”与“战斗”，通过一场场局部“战役”的胜利，来推动全局战略目标的实现。

伴随业绩攻坚战、行业进位战和能力提升战大获全胜，汾酒复兴已经迎来历史新阶段。

在为汾酒全体经销商和员工详解“赢”时，李秋喜将其拆成了“亡、口、月、贝、凡”五个字，明确了改革、传播、效率、业绩、品质等5个方面重点工作，这是李秋喜明确的汾酒制胜“十四五”的战略战术。

显然，李秋喜已经做好汾酒在“十四五”打赢“最后一战”的准备。“深化国有企业改革，发展混合所有制经济，培育具有全球竞争力的世界一流企业”，这是李秋喜为汾酒确立的新目标。