上市99天，全新升级的梦之蓝水晶版动销如何？

2020年11月24日，梦之蓝水晶版携三重升级正式面世。梦幻精致的瓶身设计和细腻绵润的口感，迅速俘获了众多消费者和经销商，成为行业关注的焦点。

如今回过头去看，彼时，梦之蓝水晶版的“惊喜之旅”才刚刚开始。

近日，云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，春节期间，梦之蓝水晶版的表现格外亮眼，上市尚不足百日，却口碑、销量双丰收，远超预期，博得满堂彩。

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销量、口碑双“晶彩”

招商证券对春节酒市进行了走访调研。

调研期间，有江苏市场经销商表示：“春节期间洋河梦之蓝动销良好，梦之蓝水晶版虽仍处于培育阶段，但经过春节旺季检验，已全面覆盖核心终端。”

在针对山东市场的走访中，一位经销商表示，“400元-500元价格带产品卖得好，梦之蓝水晶版市场反馈不错，比较看好其未来增长。”该经销商表示，凭借强大的品牌与品质优势，梦之蓝水晶版市场销售涨势喜人，而增加了更多陈酒、口感绵润动人的品质诚心，更是加速了口碑传播。

“大年初五就有电话找我补货了，出乎意料，梦之蓝水晶版的回头客不少，很多消费者已经变成了忠实粉丝。”河南郑州的一位经销商表示，梦之蓝水晶版的“超级大单品”气质已展露无疑。

“增长”与“口碑”，成为梦之蓝水晶版的市场关键词。

全国各地市场均显示，梦之蓝水晶版全面上市以来，消费者复购率高，整个春节销售完成率高于预期。

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这是一个怎样的水晶版？

作为行业内的顶级选手，梦之蓝的品牌塑造能力一直都独树一帜，备受认可，在消费升级与数字化浪潮下，梦之蓝水晶版更积极利用技术赋能，让品牌传播释放更多的可能性。

而具体到梦之蓝水晶版，从升级上市到春节热销，其品牌打造都在给行业带来全新的思路。

以春节期间参与度极高的抢红包为例，梦之蓝水晶版抓住这一社交机遇，特别定制梦之蓝水晶版微信红包封面，为消费者带来了全新的体验，在发起一个个红包的同时，消费者的品牌认同感便被链接了起来。

值得一提的是，梦之蓝水晶版在上市之初就升级了红包玩法。“扫码有红包，再享水晶礼”活动曾一度掀起了扫红包集水晶的风潮，不仅扫码即可获得现金红包和梦想水晶，集齐水晶还可再获取豪华“水晶礼”。

清新雅致的活动设计、简单有趣的活动方式，不仅放大了梦之蓝水晶版晶亮绵润的水晶特质，给消费者带来真实有料的礼物，还拉近了与消费者间的距离，增强来消费粘性。

对此，有业内人士表示，随着疫情缓解，消费饮用场景回归，梦之蓝水晶版的品牌势能必将得到进一步释放。消费者和行业的多方认同，不仅让梦之蓝更加深入人心，也将进一步拉动洋河股份的业绩增长。

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继M6+之后，梦之蓝水晶版有何意图？

梦之蓝M6+早水晶版一年上市，如今已然火遍大江南北。而在梦之蓝M6+的成功经验上，继续推出梦之蓝水晶版，显然洋河有着清晰的考量。

方正证券分析，洋河顺应市场趋势，推出全面升级的M6+，更多陈酒、更大容量、精奢设计、科技防伪。梦之蓝M6+“爆单”的背后，是洋河在产品创新、品牌传播、商业模式、组织变革等方面所取得的成功，是洋河不断向消费者靠拢，寻求推动供给结构和需求结构相适应，进而引领消费趋势的努力成果。

在方正证券看来，梦之蓝将成为本轮洋河增长的新引擎。

其分析认为，一方面，M6+市场表现超预期，终端认可度较高；另一方面，梦之蓝水晶版将受益于中高端向上扩容，推动梦之蓝系列未来的收入占比进一步提升，进而助推洋河完成进一步规模跨越。

以此为目标，方正证券认为，业内领先的优质基酒产能及储酒能力足够支撑洋河未来市场布局。随着激励政策的陆续落地，其品牌+品质的核心优势也将进一步释放，助推洋河高质量增长。