34万人次观看、云端签约165家，这是什么财富新机会？

进入2021年，乡村振兴愈发成为社会热点。不久前发布的“一号文件”即提出“民族要复兴，乡村必振兴”，国家乡村振兴局也于日前正式挂牌成立。

在脱贫攻坚取得全面胜利后，乡村振兴战略也步入了全面落实阶段，或将成为经济内循环的重要引擎。

在此背景下，2月28日，华祥苑茶业股份有限公司（下称华祥苑）在上海外滩和平饭店首家华茶馆，举办了“首届茶·云端招商大会暨华祥苑助力乡村振兴 推动全民创富分享会”。

数据显示，会议在云酒直播等直播平台上吸引34万人次观看，仅云端咨询加盟人数便突破1000人，缴纳意向金超300家，云端签约合作165家。

能够获得如此强烈的反响，这是一场怎样的“全民创富分享会”？在论道茶行业趋势与价值的同时，它又将如何促进乡村振兴、共同实现产业共赢呢？

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属于2021的财富风口

2月21日，2021年“一号文件”正式发布。文件以全面推进乡村振兴加快农业农村现代化为主题，这也“乡村振兴”第二次进入文件标题，并在全文内被提及37次。

实现乡村振兴的决心与力度，可见一斑。而在实施乡村振兴战略的过程中，茶产业或将为之提供更大的助力。

回首2020，疫情对全球经济社会的发展产生了不利影响，但也强化了人们的健康消费需求。茶产业同样获得了新的机遇，不仅实现了逆势向上的发展，更是在助力乡村振兴的过程中取得突破性成果。数据显示，作为绿色产业，茶产业曾帮助337个国家级和百余个省级贫困县实现脱贫摘帽。

▲吴晓波&华祥苑茶业董事长肖文华对话

华祥苑董事长肖文华在致辞中表示，作为茶行业的领军品牌，华祥苑始终致力于承担大国品牌的担当，通过茶庄园推动茶产业发展，助力国家乡村振兴。近年来，华祥苑在赤溪村、寿宁等开展特色茶产业帮扶项目，携手各方共同推动当地茶产业发展，创出了“茶产业脱贫攻坚奔小康”新模式。

在“以国内大循环为主体、国内国际双循环”的发展格局中，相关国家政策也正在向茶产业倾斜，资本陆续涌入茶行业，加之大健康产业进入全民需求时代，具有健康价值属性的茶产业，或将成为2021年的财富新风口。

▲中国茶叶流通协会副会长黄政

中国茶叶流通协会副会长黄政认为，茶产业的发展前景良好，会有呈现出销售渠道多样化、茶消费多元化发展、茶旅一体化、品牌化发展等趋势。一带一路蕴藏的巨大市场红利与人口红利，也会为茶产业的发展带来新机遇。

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风口之下，选择大于努力？

新的红利崛起，财富风口出现，应该怎么做？

这个问题，或许可以交给杠杆思维。杠杆的诀窍，在于找到事情发展的决定性因素。简单来说，就是要找到关键点。而这，正是华祥苑所看重的“选择大于努力”。

“当下是中国品牌崛起的黄金十年”，新匠人新国货加速计划总策划吴欣表示，十年，代表了时间的力量。2008年，茶产业里“7万家茶企不如一家不产茶的立顿”；2018年，茶产业内销总额近3000亿，茶企数量突破100万家，而立顿还是那个立顿。

▲新匠人新国货加速计划总策划吴欣

在她看来，金钱会涌向更多信任时间价值并善于投资的人。

成立于2001年的华祥苑，一直致力于打造庄园品质，在各主要茶品类原产地布局了八座茶庄园，涵盖安溪铁观音、岩茶、红茶、白茶和普洱等核心茶品类，坚守8大品质标准和4大品控体系，实现了从源头到终端建设的全产业链建设。

胡润百富CEO兼集团出版人吕能幸强调了创刊人胡润所说的“和谁喝茶很重要”。

▲胡润百富CEO兼集团出版人吕能幸

“和谁喝茶”意味着要选择什么样的圈层，而圈层同样也具有价值。斯坦福研究中心发表的一份调查报告显示，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。可见，选择圈层极其重要。

之前，胡润也曾表示，世界500强榜单选择华祥苑为合作伙伴，是因为二者的价值观一致。或许，与各方资源话语权掌控者融合，已是茶行业未来最好的行进方向与表达方式。

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“三五创富计划”出炉，华祥苑有何底气？

既然选择大于努力，如何选择才是正确的呢？

华祥苑茶业股份有限公司招商总监谢心怡做出了回答。

在她看来，选择品牌，首先要考察综合实力，具体可以分为源头、生产、办公场所、经营体系以及直营门店五个维度；其次，明确是否具备丰富的产品、品质安全是否有保障；最后，团队活力也很重要。

与此同时，门店的落地帮扶以及市场的营销支持也极其重要。

▲华祥苑·华茶馆

在此方面，华祥苑提出了“三五创富计划”。

三五计划，全称为“2021助力乡村振兴推动全民创富555计划”，其中“三五”是指5项加盟支持、5项门店经营帮扶与5项营销支持。

谢心怡介绍，这一计划有2亿的创富基金，用以帮扶加盟商。具体而言，

5项加盟支持是指6000万创业基金、6000万装修支持、3000万开业礼包支持、2000万开业伴手礼支持与3000万接待茶支持；

5项门店经营帮扶是指免费设计、免费驻店指导、线上线下新零售帮扶、免费协助团队建设；

5项营销支持是指中秋、春节、春茶、秋茶、端午，全年营销无淡季支持。

为何华祥苑会斥资2亿帮扶加盟商呢？或许，华祥苑最大的底气就来自于对品质的自信。

华祥苑茶业股份有限公司品牌总监林劲松表示，华祥苑坚持从源头制作好茶，回归原生态式的精耕细作，坚守庄园品质。庄园品质有三大标准——

其一，名山产区。独有八大名山茶庄园，细到一厘米的土壤选择也是多番考究。

其二，生态种植。华祥苑拥有三大科研机构，28项种植专利。

其三，非遗工艺。作为“国家级非物质文化遗产代表作·安溪铁观音传统制作技艺”示范点，华祥苑沿袭大师标准，保证正品正韵。

品质是价值与尊严的起点，也是企业赖以生存的命脉。如果没有品质做基石，营销方式、帮扶政策也都只是空中楼阁。

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“茶酒融合”启示录

如今，跨界整合资源愈发普遍，茶行业的跨界也不断发生，借助中国传统文化与社交功能的共通性，“茶酒融合”的蛋糕正在越做越大，成了一种持续向前的趋势。

“茶酒融合”的可能性，在于二者在文化、人群、消费场景的相似性。在消费升级、群体迭代的背景下，茶酒融合的相互促进极具市场意义。基于此，茶行业可以打破品类内部的界限与壁垒，为酒行业赢得未来发展新机会。

也就是说，茶酒融合可以在渠道、消费者资源等方面产生互补，达到1+1＞2的组合效应。在此方面，华祥苑与贵州钓鱼台国宾酒业有限公司早已达成合作。

▲贵州钓鱼台国宾酒业有限公司副总工程师郭松波

贵州钓鱼台国宾酒业有限公司副总工程师郭松波表示，钓鱼台之所以选择华祥苑，是因其对茶叶的极致追求。肖文华提出“七分种植三分工艺”、首创了庄园茶的理念，从庄园规划到原生态平衡，从栽培到加工，严格要求都是为了一杯好茶。

管理大师彼得·德鲁克曾说过，未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。“茶酒融合”未尝不是一种跨界商业模式的探索。

▲钓鱼台铁观音基地

此外，这也令企业能够跳出单个行业，通过利用自己的特长资源在新的行业领域内进行互换，打破传播的经营理念和商业模式，赢得弯道超车的机会。

值得注意的是，与茶产业一样，酒业也在脱贫攻坚战中作出了巨大的贡献。

茶酒融合也是乡村振兴道路上的又一有力举措，通过茶产业与酒业的联动发展，以酒带茶、以茶促酒，甚至实现茶、酒、旅多融新业态，共同助力乡村振兴工作持续推进。