首提改革元年，迎驾靠什么把绿水青山变成金山银山？

近年来，白酒企业在品牌多元化上进行了积极探索。一方面顺应品牌升级的需要，另一方面则是借助多元化发展，抢占更多市场份额。

2月19日，迎驾酒业销售公司举行了以“改革元年 践行超越”为主题的2020年总结表彰暨2021誓师动员大会。会上，安徽迎驾集团股份有限公司董事长、总裁倪永培发布了“424”发展战略，透露了“大生态产业”的棋局，其“以酒为主，多元并进”的发展方向，进一步得到落实。

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“223”营销战略、“四个聚焦”，奠定大生态产业基石

在迎驾集团的大生态产业布局中，作为主体的迎驾贡酒，无疑在2020年表现出了良好的市场韧性。

1月26日，迎驾贡酒发布业绩预告，预计2020年度净利润为9.3亿元到9.77亿元，与上年同期相比，增幅不超过4652.22万元，同比增长0%-5%。

这在行业中已经是较为优秀的成绩单。之所以有如此成绩，是迎驾贡酒在产品结构、营销策略上共同发力的结果。

产品结构上，迎驾贡酒积极清退低端SKU，普通白酒销量与收入占比降低，中高档白酒占比不断提高，产品结构升级明显。

▲倪永培

西南证券研报显示，消费升级下，安徽白酒主流价格带在200元左右，而省内消费升级仍将持续，且过程较长。迎驾贡酒主推的生态洞藏系列，正是聚焦主流市场的拳头产品，而且在过去3年的收入年均增长在50%左右，带动了产品结构的持续优化，增强了品牌在主流价格带的竞争力。

营销策略上，迎驾贡酒围绕品牌宣传、产品策略、客户管理、渠道推进、信息建设、团队管理等六个方面开展了一系列工作，逐步提升品牌高度、完善产品布局、下沉精耕渠道，使洞藏系列的推广放量有了较为坚实的基础。

凡是过往，皆为序章。

会上，迎驾贡酒股份有限公司总经理、迎驾酒业销售有限公司总经理杨照兵发布了销售公司的“223”营销战略——两个打造、两大提升、三大完善。

▲杨照兵

杨照兵表示，公司将坚持打造进攻学习型团队、打造洞藏重点市场；提升品牌美誉度、提升信息化管理水平；完善产品管理、完善市场布局、完善渠道建设，乘势而上、践行超越，开创销售新征程。

“223”营销战略的发布，为迎驾贡酒正式吹响了新一年的冲锋号角。

对此，倪永培进一步提出了“四个聚焦”的要求，即聚焦品牌推广，推动资源整合，在实践中取得新成效；聚焦市场发展，拓展营销思路，在担当中展现新作为；聚焦管理赋能，完善制度流程，在创新中作出新成绩；聚焦团队建设，广泛凝心聚力，在实干中谱写新篇章。

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“424”发展战略说了啥？

“424”发展战略的发布，对迎驾贡酒“大生态产业”构想的落地，具有重要的指导意义。

倪永培表示，“424”发展战略即重点发展白酒、饮料、石斛、旅游四大产业，着力打造百亿迎驾、百年品牌，实现美丽迎驾、智能迎驾、文化迎驾、快乐迎驾四个愿景。

2020年以来，外部经济环境严峻，市场竞争加剧，只有创造产业新生态，才能够为产业赢得新发展，最大化激发和传递企业价值。而一直坚持“以酒为主，多元并进”的迎驾集团，布局“大生态产业”可谓水到渠成。

“生态”，是新时代最受关注的词汇之一。

作为天人合一的产物，白酒一直以来都与生态有着紧密联系。倪永培也曾多次表示，好山好水才能酿好酒，大自然是最好的酿酒师，企业发展要坚持经济发展与环境资源相协调，走人、自然、社会共同可持续发展的绿色发展道路。

因此，迎驾集团一直践行“生态酿造”理念，致力于探寻生态环境、微生物、工艺、原料和白酒产品的有机联系和内在逻辑关系，以求酿造出生态好酒。

与白酒一样，饮料、石斛和旅游产业，也都是依托于大别山区独特的区域生态资源。饮料产业方面，坚持“为消费者提供天然健康的饮品”；石斛产业方面，立足霍山石斛原产地优势，打造道地石斛品牌魂之草，开发了多品类石斛加工用品；旅游产业方面，大王通通研学基地、六万情峡景区正在开发，春风美酒小镇有序推进。

四大产业协调发展的格局，为迎驾集团构成了一个“资源有序利用、生态系统稳定、产品质量安全、综合经济高效”的“大生态”产业。基于此，迎驾集团才有了打造百亿迎驾、百年品牌的信心。

而在大生态产业下，迎驾贡酒以生态酿造的理念与行动，构建了生态白酒壁垒，建立起了差异化的生态品类优势。

差异化是形成比较竞争优势的关键，也是在强者恒强的市场竞争下得以持续发展的唯一出路。迎驾集团布局大生态产业，进一步强化了迎驾贡酒的生态品类优势，其品牌与洞藏系列产品或将更具竞争力。

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大生态产业棋局下，迎驾贡酒未来可期？

大生态产业，是市场对生态资源价值的重新挖掘与评估。

在迎驾集团的大生态产业棋局上，迎驾贡酒作为关键一子，已探索发掘出更多生态资源价值，并借助生态酿造，构建起了差异化的竞争优势，主推的洞藏系列也已在市场初露锋芒。

西南证券研报显示，安徽次高端及以上白酒占比仅为22%，与江苏省内44%的比重相比，未来产品结构升级的空间广阔。迎驾贡酒洞藏系列的增长韧性超出了市场预期，放量的洞6、洞9正处于200元左右的主流价格带，有望吃到徽酒主流价格带上移的消费升级红利。

随着“223”营销战略、“四个聚焦”要求的提出，迎驾贡酒对次高端（即洞16、洞20）的推广力度将进一步加大，洞藏系列的增长也将更加可观，产品结构有望得到进一步优化。

消费升级是长期趋势，随着洞藏系列的品牌力和消费者认可度逐步提升，洞6、洞9如果能够继续快速放量，洞16、洞20接棒发力，迎驾贡酒未来的发展路径或许会更加清晰。