不产水的钟睒睒和不贪杯的吴少勋

一瓶2元钱的矿泉水能够创造多大价值？答案是，它能将一个人送上亚洲首富的位置！

2021年伊始，66岁的农夫山泉创始人、董事长钟睒睒[shǎn]以925亿美元的身家，成功登顶中国首富和亚洲首富。其财富大致等于“马化腾+刘强东+王健林”三人身家之和。

不过，与曾经的首富相比，钟睒睒可谓出了名的低调，以至于很多人不知道其名字的读音。他曾直言：“我不喜欢打交道，我不喜欢喝酒。”

但恰恰是这位不喜欢喝酒的卖水大叔，生生把2元钱一瓶的农夫山泉打造成了市值超7000亿港元的“水中茅台”，就连昔日老对手娃哈哈也相形见绌。

低调、神秘、专注……当我们尝试从钟睒睒身上总结其个人标签时，情不自禁地想起，在酒行业竟有一个与其极为相似的人——劲牌公司董事长、总裁吴少勋。

一个浙商、一个楚商，却同样掌舵头部企业，同样低调务实，同样热衷公益，同样擅长营销……在他们的身上，显然有很多值得关注的故事。

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创业维艰，他们“殊途同归”

在人生的成长轨迹上，钟睒睒和吴少勋几乎互为参照。

1954年，钟睒睒出生于浙江杭州，其父母均为知识分子。书香门第养成了钟睒睒骨子里的文人气质。然而因“家庭成分”问题，钟睒睒小学五年级便被迫辍学，曾辗转做过泥瓦工、木工等活儿。

比钟睒睒晚两年出生的吴少勋，则成长于湖北大冶一户普通家庭。父亲早逝，家境贫寒，兄弟姐妹多。中学毕业后，吴少勋便回家放牛了。

不同的生长环境，却带给两个人相似的童年经历。或许，正是这艰苦的童年生活和求学经历，造就了两个人此后一直低调沉默的性格。

分野发生在他们成为青年后。1974年，吴少勋应征入伍，进入部队后历任汽车班长、连团支部副书记等职务，1980年又转业到大冶纱厂工作，先后担任班长、车间主任、副厂长、厂长等职务。军队的经历，磨练了吴少勋的耐性，也使其积累了丰富的管理经验。

▲钟睒睒

相比之下，年纪较长的钟睒睒却相对晚一些才得到深造的机会。他在1977年考上浙江电大（现浙江广播电视大学），毕业后如愿做了文人工作，先后供职于浙江省文联和《江南》杂志社，1984年考入《浙江日报》农村部工作，与马云先后住过同一个宿舍楼——很多年以后，他们在财富榜单上相遇。

在数年的记者生涯中，钟睒睒采访了数百位企业家，完成了自己早期人脉资源的积累，同时也培养了他的商业嗅觉。1988年，即宗庆后、任正非自主创业的第二年，海南经济特区的经济浪潮袭来，钟睒睒果断下海加入淘金热。

而此时的吴少勋，正陷于深深的苦恼中。

一年前，吴少勋来到大冶县御品酒厂（劲牌有限公司前身）任厂长兼党委书记。这家地方国营酒厂彼时问题频出，产值不足500万元，负债却高达700万元。库存大量积压，每生产一瓶酒还要倒亏两毛钱。如何扶大厦于将倾，吴少勋苦苦思索。

转机出现在1989年，经过多番市场考察，吴少勋决定通过发力保健酒，来在白酒竞争中另辟蹊径，开创出一条新赛道。同年，在马来西亚华人、中医世家李学理手中获取初始配方后，几经论证，“中国劲酒”宣告问世。

▲吴少勋

当时《黄石日报》一篇评论文章如此写道：1989年，中国劲酒这支真正意义的保健酒的首次亮相，就被永远记录在了中国酒业发展的史册上。

四年后的1993年，当吴少勋创作的劲酒广告语“劲酒虽好，可不要贪杯哟”传遍大街小巷的时候，刚从娃哈哈离开的钟睒睒也将目光锁定在了大健康产业。当年10月，他在海口创办了自己真正意义上的第一家公司“海南养生堂”，打开了自己养生帝国的大门。

90年代初，保健行业是绝对的风口。然而到了1996年，保健品行业开始鱼龙混杂、良莠不齐，宗庆后瞄向了瓶装水市场，推出娃哈哈纯净水。或许是因为十分相信前任老板的战略眼光，9月份，钟睒睒也回到浙江开辟“第二战场”，在杭州创立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，也即农夫山泉的前身。

交汇点来到1997年。红瓶盖的农夫山泉纯净水正式在市面推出，正式开启争霸瓶装水市场之路；同年5月，劲牌成功改制为民营企业，吴少勋接手成为真正的当家人，从此带领劲牌大步前进。

那一年，钟睒睒43岁，吴少勋41岁。

在那之后，钟睒睒继续扩大商业版图，收购万泰生物，并于2019年将其和农夫山泉推上资本市场；而吴少勋则选择继续深练内功，在产品研发上不断加大科技创新，至今不提上市之事。

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低调的人，却做高调的事

将事业不断做大的钟睒睒和吴少勋，从某种角度来看，功早成，名却“未就”，原因无他，皆因低调。

了解吴少勋的人都知道，“多做事，少说话”是其几十年来的习惯，很少接受媒体采访，能拒则拒，即便是面对质疑、遭受委屈之时，也多是一种淡然处之的态度。他本人更是朴素至极，一件毫无特色可言、区别只在于长袖还是短袖的白衬衣，早已成为他的个人形象标识。

而收获“孤狼”之称的钟睒睒也是如此。江湖上似乎只有关于他的传说——一贯低调，鲜少公开演讲、接受专访，在企业家协会等活动中均不见身影。他曾自况：“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”

低调，成了两位企业家身上共同的底色。钟睒睒说，真正做企业的人不会过多露面；吴少勋则认为，把自己弄成明星人物，可能不利于企业发展。

但在大事上，他们又都最大限度地追求高调，因为他们都是懂高调重要性的人。

吴少勋很舍得为产品花气力吆喝。上世纪90年代初，电视普及率还不高，吴少勋却坚定地认为，企业要想脱颖而出，必须做大品牌影响力，为此他亲自带着产品到中央电视台去洽谈广告投放事宜，力排众议后砸下重金，取得了不错的效果。

据说，“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“好水喝出健康来”，这些广为流传的广告创意，都出自创始人钟睒睒本人之手。

而为了拍出富有新意的广告，吴少勋也亲曾自参与创意，提出“劲酒虽好，不要贪杯”，讨论后最终定为“劲酒虽好，可不要贪杯哟”。1993年，随着相声演员姜昆“主演”的劲酒广告的推出，该广告语迅速火遍大江南北，成了流行语，劲酒也快步走进了千家万户。

同样低调的钟睒睒，在做产品上更是高调。农夫山泉的崛起，与钟睒睒主动“碰瓷”不无关系。2000年，农夫山泉在新闻发布会上放出了震惊业内外的消息：经实验证明纯净水对健康无益，从此停止生产纯净水，改为全部生产天然水。

此举一下子让钟睒睒和农夫山泉站到了整个饮用水行业的对立面，成了行业“公敌”。事件闹得沸沸扬扬，引发全民关注。最终结果是什么已经不重要，因为在这个过程中，农夫山泉的品牌已经在大众中获得了足够多的认知度。

在后来的发展过程中，农夫山泉类似的举措并不少见。有人评价钟睒睒为最会营销的老板，也有人质疑农夫山泉的过度营销。钟睒睒也毫不避讳地称“企业不炒作，就是木乃伊”。

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风口频现，仍只坚守一个赛道

回头看钟睒睒和吴少勋的成功之路，始终是一种“任他风吹雨打，我自岿然不动”的做派。这一点在他们对待主业的态度上显而易见。

无疑，钟睒睒将卖水的生意做到了极致。他曾这样总结自己的生意经验：“一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的，因为没有规模效应来供你慢慢积累。”

农夫山泉一直没有停止新品类的研发。在今天的饮料市场，随处可见农夫山泉的影子：东方树叶、茶π、尖叫、维他命水、农夫果园、水溶100、NFC等等。因此有人说，钟睒睒其实一直在做一件事，定义你需要什么样的水，定义你需要什么样的健康。

这些年中国首富进进出出，但最初富豪的两个行业却一直聚集在互联网和房地产。而新晋首富钟睒睒却数十年坚守实体经济，也拒绝进军房地产，他曾直言：“我的性格没有阿谀奉承的习惯，我不喜欢打交道，我不喜欢喝酒，所以我做不成房地产。”

这一点又与吴少勋极其相似。

2016年，劲牌销售额突破92亿，来到百亿的门口。在除啤酒和葡萄酒之外的其他所有酒类中，位列第四，前方便是“茅五洋”。而就在此时，吴少勋在公司内部发表署名文章《我们到底要什么？》，其中说道：

“改革开放40年，中国有很多企业都不存在了。问题出在哪里呢？……很多企业不是做小做死的，而是做大做死的。所以，度的掌握、增长欲望的控制，对我们来说是一个挑战和考验。”

对“增长欲望的控制”，吴少勋一直很清醒，这些年来，劲牌始终倡导的是“劲酒虽好，可不要贪杯”的理念。

过去数年间，O2O、B2B、青春小酒、互联网+，酒业“风口”迭起，但劲牌都不为所动。

劲牌不是没有追逐这些“风口”的基础，例如目前的酱酒热，劲牌其实早已经布局酱酒领域，并非不能马上推出一款高端酱酒。但吴少勋明确表示，至少到2027年才会出品自己的酱酒。对此有行业人士评论道：“吴少勋沉得住气，这个定力中国酒业第一份！”

“虽然有的时候我们脑子比较清醒，但真的是非常清醒吗？没有被干扰吗？也未必。”吴少勋曾这样提醒员工。他仍坚持着将劲牌打造成“百年老店”的梦想。

2017年，劲牌成功跻身白酒行业“百亿俱乐部”，销售额逾104亿元，纳税额逾28亿元，对比20年前有了翻天覆地的变化。同年，农夫山泉实现175亿营收，第6年蝉联瓶装水市场占有率第一。

漫漫“创业史”，钟睒睒和吴少勋都把一腔热情贡献给了喜欢做的事情，当然，他们也分别收获了中国首富和湖北首善的荣光。

需要看到的是，除了偶尔一起出现在财富榜单上，没有直接证据表明钟睒睒和吴少勋在工作和生活中有过交集。但设想如果他们相识的话，相信在了解彼此的人生境遇、事业追求后，一定会举杯共饮。当然，不爱喝酒的钟睒睒，或许还是会以水代酒。