❶ 私域经济成抵抗风险的利器 ❷ 古井贡酒:24万人分销团队,月销近千万 这些知名上市酒企为何要选择有赞?从古井贡酒与有赞连锁的合作中,我们可以窥探一二。 虽然酒水行业进军电商已经多年,但一直以来仍存在不少痛点:平台获客成本越来越高,品牌还容易受平台规则限制,靠价格促销拉动销售;时间久了,消费者容易疲软,业绩上不去;线上、线下渠道存在矛盾,开展不同活动会有价格冲突,消耗客户情感;部分白酒品牌通过公众号沉淀了大量的粉丝群,却不能借助平台进行有效的活动触达,销售转化提升不明显。 因此,落地社交电商,发力分销业务、精耕私域运营,可以说是当下酒水品牌从线上突围的捷径。2020年2月,古井贡酒通过有赞连锁,上线了微信商城。短短几天时间内,团队就借助有赞销售员功能,为公司所有员工、经销商、合作方都提供了全新的分销推广渠道。 古井贡酒亳州古井销售有限公司副总经理罗天祥透露,通过有赞商城高效运作后,24万人的分销团队和随之带来的高额业绩,促成单月销售额屡创新高,甚至能达到近千万。 ❸ 泸州老窖、百威:用小程序花式营销 创新营销模式,更精准地触达用户,是酒企选择与有赞合作的另一个重要原因。 当一些品牌还在纠结传统老带新拼团活动如何玩出新意、达到快速裂变增粉的目的时,泸州老窖借助有赞推出的拉新神器——抽奖拼团,助力商家完成一场低成本获客的营销活动,并通过这次抽奖拼团活动成功裂变近6000名用户。 ▲有赞微商城几乎已成为头部酒企标配 百威一直是中国市场知名度最高、销量最大的国际啤酒品牌,占据了高档啤酒市场相当大的份额。其目标人群是18-35岁的年轻人群。潮、酷、体育、游戏、音乐,是百威用户的几个关键词。 因此,在上线有赞店铺Bud collection后,百威对于品牌个性化、用户个性化的需求渗透在各个细节中。在Bud collection店铺,用户可选择婚礼定制款龙凤铝瓶,自定义瓶身文字、字体,从而拥有个人专属的铝瓶。 同时,百威会员系统也已经与有赞微商城全面打通,线上注册的会员信息、积分,都将自动同步到百威会员系统;百威的老会员,也可直接在有赞店铺内兑换相应的商品。 头部酒企在社交电商、私域运营的成功样本,吸引了越来越多的酒类品牌与有赞合作,从而进一步推进有赞在数字化管理、私域运营方面的快速发展,加速产品和服务迭代,交易额不断创新高。中国有赞最近公布的2020年第三季度财报显示,2020年前三季度,有赞服务商家的GMV达到723亿元人民币,将私域经济推到新的历史高度。
发表评论 取消回复