春糖招商难、选品难？操盘手详解：爆款酒店展在祥宇

始于1955年，有着中国食品酒水行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。

从在北京西苑饭店召开的第1届全国供应会，到2020年在济南召开的第103届糖酒会，全国糖酒会见证、参与和记录了中国食品及酒类行业的发展历程，也伴随厂商和从业者共同成长。

2021年3月25日至27日，第104届全国糖酒会将在成都举办。一度在2020年受疫情影响改为线上举办的春季糖酒会，也将重新回归线下。

相比往届，2021年，“祥宇宾馆+世外桃源大酒店”酒类展区新商圈一经亮相，便引发各方追踪报道，格外引人注目，截至目前，已有500余家酒企入驻新商圈。

为此，云酒头条（微信号：云酒头条）专访2021春糖祥宇宾馆招商负责人、成都谋略纵横广告有限公司总经理刘少林，解密新商圈备受青睐的原因。

▲2021春糖祥宇宾馆招商负责人、全球酒吧联盟秘书长、四川大后方酒业有限公司总经理、成都谋略纵横广告有限公司总经理刘少林

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聚7家品牌组展商，合力打造春糖酒店展新商圈

“这一次，我们想让春糖酒店展会重回理性。”

一见面，刘少林的一句话就抛出了两个重点。

其一是“我们”。

这其中，除刘少林任职的成都谋略纵横广告有限公司外，还包括四川瑞林广告文化传播有限责任公司、四川盛世大顺文化传播有限公司、四川百迪文化传媒有限责任公司、成都易盛会展服务有限公司、成都宏斌广告有限公司、成都掌控未来广告有限公司。

这七家公司皆是糖酒会组展商中的“熟面孔”，每家公司至少已经历10年左右发展，拥有丰富的展会经验。这一次，7家公司、200多位工作人员将联合在一起，聚力打造可容纳500家酒类企业展示的酒店展新商圈——祥宇宾馆。

其二，是“理性”。

“伴随着糖酒会的不断发展，传统商圈虽然有人气优势，但其弊端也逐渐显现。”刘少林透露，不少企业在接受调研时表示，传统商圈普遍存在成本过高、招商难等问题。

这实际上已成为业内一种普遍的声音。每年都有部分厂商在展会结束后表示，高额的招商费用却不能为企业带来很多新客户，直言“投入与回报不成正比”。

而酒商也表示，糖酒会上产品同质化严重，想要找到符合自己需求的产品并不容易，效率较低。

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拒绝“纯展位”，在新商圈还能“看”市场趋势

经过多年发展，春糖酒水布展区域早已形成传统商圈自中心逐步向南拓展的趋势。而祥宇宾馆位于武侯区新南路103号，紧邻春熙路商业中心、城南CBD商圈，位置优越。从地图上看，祥宇宾馆与世外桃源大酒店组成的新商圈，处于糖酒会酒水布展区域的中间位置，无论是北上还是南下，交通都十分便利。

除了有位置优势，刘少林还强调了新商圈与传统区域的明显区别。

一直以来，糖酒会作为中国食品酒水行业历史悠久、规模宏大、影响深远的展览会，除了方便企业、经销商对接之外，更能将行业人士聚集到一起，在展会上寻找、探讨市场的发展风向。

“在传统区域都只有纯展位的情况下，在‘祥宇宾馆+世外桃源大酒店’酒类展区内，我们已经给大家准备了多场论坛，在酒类展区不仅能逛展，还可以通过论坛活动了解市场趋势。”刘少林说。

据了解，目前已有15场主题活动落定，涉及IP探讨、经销商大会、品牌推介、拆解实战卡位细分市场……从品质、文化、市场、消费者、政策等诸多角度，为行业全面解构行业风向。在“祥宇宾馆+世外桃源大酒店”酒类展区，企业和经销商不仅能实现高效对接，还能一站式解决经销商选择品牌的痛点。

同时，祥宇宾馆紧抓5G时代的新机遇，利用互联网直播平台，以网红直播带货、线下产品走秀等形式，帮助参展商进行产品推介，提升品牌曝光度。通过全天候、全渠道、高频次数传播，为祥宇宾馆参展企业提供更多优质展示平台，加快招商节奏，增添新的热度。祥宇宾馆还将举办全球酒吧联盟活动，在帮助企业进行产品宣传的同时，也向消费者近距离推广中式调酒，展现白酒年轻化、全球化的新风尚。

“可以说，我们会打破招商难、推广难、产品同质化等困境，围绕参展企业开展多种辅助推广工作，实现企业与经销商的高效对接和转化。”刘少林表示，新商圈将给企业、经销商提供精准化服务，实现企业、经销商、组展商“三方共赢”。

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筹谋一年有余，祥宇要在春糖树立风向标

不难看出，和传统区域相比，新商圈的出现，为春糖提供了新模式、注入了新理念。

那么，“祥宇宾馆+世外桃源大酒店”酒类展区能否让行业眼前一亮？

对此，刘少林信心十足，“我们从去年开始就在宣传招商，虽然是酒类展区新商圈，但是祥宇宾馆+世外桃源大酒店已经形成了一定的基础。”

据悉，截至目前，200多名工作人员已经走访了华北、华东、华中、华南、东北、西北、西南等各大城市批发市场，定向邀请5万余家经销商前来逛展，为祥宇宾馆+世外桃源大酒店酒类展区提前打下人气基础。

随着新年临近，祥宇宾馆还推出了“迎新优惠”活动，活动时间为2020年12月15日起至2021年1月15日。锁定祥宇宾馆，占领2021春糖风向标，挖掘和享受市场红利，共同赢战未来。