十字路口，有“高光”

四川省成都市成华区一环路东二段6号

四川省成都市武侯区高攀东路66号一层

四川省成都市高新区玉林西路92号

四川省成都市青羊区万花路48号

……

如果打开地图软件查询，上面这些地点，基本都位于十字路口的黄金地段和繁华街区。

11月15日以来，“高光”，也在这里。

❶

地理上的十字路口

北京长安街、上海南京路、纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大道……每一座城市，都有一个影响城市格局的“黄金十字路口”。

一般而言，这里往往都是商脉、人脉和财脉的聚集地，汇聚城市资源，代表着一座城市最重要的经济脉络。但这样的位置往往寸土寸金，从某种程度来讲，对于一个品牌而言，占据这样的十字路口，其实是占领消费者心智的一大途径，也是心智营销的一种模式。

以泸州老窖在成都的线下门店为例，在随机选择的25家形象店中，位于十字路口或靠近十字路口的门店共14家，占比达到56%。

因为人流量大、交通便利，黄金十字路口是城市经济脉络的重要输出口，同样也是极佳的品牌展示窗口。

业内认为，泸州老窖对专卖店和形象店选址的精准把控，将更容易使新品牌与消费者进行近距离沟通。

在营销专家看来，所谓心智营销，无外乎是研究、了解和把握消费者的心智规律，利用其成熟的心智并促使其转化为购买动机，达到营销产品的目的。这其中，令新品牌提升可信度是心智营销的关键。

而“高光”品牌的背后，是泸州老窖品质与品牌背书，相较其他新品牌更具吸引力。同时，一天之内布局线下382家门店，有足够的新闻爆点供媒体传播。

因此，业内认为，“高光”在线下的发布，已经很好地交出了第一份答卷。

❷

心理的十字路口

当然，选址只是第一步。

“我们每天都会跟自己的客户交流，定期做‘高光’产品品鉴，也会有客户主动来了解‘高光’，毕竟是新的品牌，大家都很感兴趣。”

在过去的七天中，泸州老窖·国窖1573官方形象店的工作人员小田（化名），和同事们承担着“高光”品牌线下传播的重要任务。

不同于其他新品牌线下发布的繁杂花样，“高光”选择了更简洁直接的方式——入驻泸州老窖·国窖1573官方形象店和泸州老窖·国窖1573官方授权店。

以泸州老窖·国窖1573形象店（成都新鸿路店）为例，进门处单独设有“新品首发，臻享品鉴”的产品展示台，展示“高光”系列产品及礼盒。除此以外，门店内共有4个展示柜陈列“高光”产品，5个LED灯箱展示高光主画面。整体画面看起来简洁、清透。

实际上，这也是泸州老窖对品牌定位的一种体现，也是高光品牌的态度。因为在轻奢的概念中，简洁就是表现形式之一。

简洁明了的陈列形式，不间断的客户回访和品鉴，这7天中，“高光”正在完成新品牌上市的重要一步。

事实上，这也是消费者从传统白酒消费转向时尚型、轻奢型消费的一个十字路口，“高光”给出了这个路口的答案。

❸

十字路口的老窖

每一个品牌诞生的背后，都有其独特的使命和任务。

“高光”代表的就是泸州老窖的第三条曲线，与泸州老窖特曲和国窖1573形成三角阵营。“高光”背后的大光瓶战略，也被泸州老窖列为十四五期间的一个重要抓手和奋斗目标。

无论从哪个角度看，“高光”对泸州老窖都有着极重的分量。

泸州老窖要重返前三的决心，从未改变过。近年来，为了这一目标，泸州老窖动作频频，利用“让世界品味中国”、《孔子》及国际诗酒文化节等文化营销赋能品牌；还斥巨资进行技改，赋能高端酒板块；利用停货等措施保障市场良性发展……

一路走来，泸州老窖曾面临各种各样的“十字路口”，但往往最终都能够顺利通行。

从今年的业绩来看，泸州老窖重返前三的征程仍在继续。有业内人士表示，“高光”实际上就是泸州老窖站在十字路口的一次选择。

在当下中国的消费环境中，轻奢无疑是最具有市场潜力的市场之一。瞄准还未被白酒行业开发的轻奢领域，更能够助推泸州老窖拓展市场空间，在新的赛道带动整个企业的发展。加之不断升温的光瓶酒市场，“高光”无疑是泸州老窖重返前三的强心针。

下一个路口，泸州老窖如何继续引领行业，与时代同行，“高光”正在给出答案。