邹市明x光良：“不装”？

数天前，光良酒业发布了一组主题海报：充满自信的拳王邹市明，四个烫金大字“光良不装”，品牌骨子里的叛逆、赤诚、特立独行，丝毫不加掩饰。

今天，11月16号，主题为“光良不装”的广告大片正式出炉。

面对闪光灯和话筒，一向无所畏惧的拳王眉头紧锁、拳头紧握。突然，他起身后退，扔掉西服、扯开领带、脱下皮鞋，换上一身简单舒适的拳服，一边挥动拳头，一边挥洒汗水。做回自己的邹市明不必再“装”，满脸充满自信与斗志。

不看到最后，不会有人认为这是一支广告片，其形式与传统的白酒广告更是迥然不同。它体现的是对生活本真的探寻，对内心深处的确认，是一种哲学式的打破和回归。

作为光瓶酒品牌，光良擅于建立自己的态度和格调，不论是光瓶酒品牌形象还是市场格局，光良都为之打开了新的可能性。

❶

电影？科技圈？国际大牌？No，这是白酒广告

一分钟的广告，从前期策划到后期执行，总共历时21天。

一经发布，便引发业内人士转载刷屏，“还以为是拳王的电影预告片”“像国际大牌拍广告的风格”“科技圈大片既视感”“几十秒的视频，张力和表现力都很强，这是白酒行业罕见的超质感大片”……

在此之前，光良打造“光良首映日”概念，吊足消费者的胃口。随着首映概念动态海报、前宣海报等物料的陆续释放，消费者的好奇心达到顶点。

同时，光良携手抖音、快手、今日头条、腾讯、小米等多个平台，针对核心销区进行同步宣发，并配合社区、公交等户外广告资源，对品牌主题进行强曝光和输出，在线上线下提前形成了强劲的传播势头和市场拉力。

虽然只是一支1分钟的广告片，但“配置”却足够硬核。为了此次拍摄，光良邀请业内顶尖广告片导演纪鹏亲自操刀。纪鹏曾执导过索尼、华为、沃尔沃、oppo等多个一线品牌广告片，可谓实力与口碑并重。最终呈现的视觉效果，可以说打破了白酒品牌广告片质感的天花板。

“虚荣、浮华、包装，从不是我的选择。真实，才是心中的光。”广告里，光良以邹市明的真实经历为线索，讲述了一个关于“不装”的故事。邹市明卸下偶像明星的面具，正如光良不再沿用传统的白酒包装，借助数据直观展现酒体品质，品牌观点表达得精准有力。

同时，透过邹市明的自白，光良将“汗水和实力”等关键词与代言人本身及产品进行强关联，最终落脚到“光良不装”的核心诉求。

❷

光良&邹市明，这次真的看懂了

秋糖期间，光良官宣邹市明为首位品牌代言人，引发行业持续关注。

有人惊讶，光良这样一个初创品牌，和世界拳王、奥运冠军搭不搭调；有人好奇，光良和邹市明双向选择的原因是什么；也有人质疑，代言人能给光良带来多少效果。

邹市明在发布会上表示，“一个好的拳手，需要兼备出众的拳技与良好的战术思想，需要在拳台上出奇制胜，而光良酒就是白酒行业的这位好拳手。”

光良方面则表示，公司所倡导的“去掉包装见真诚”的品牌理念，与邹市明所秉承的体育精神完美契合，其实是光良的消费群体共同选择了邹市明。

再度回到这支广告片的主题——“不装”。

“不装”是面对生活的一种态度。实际上，现代人都在装与不装之间寻找一种平衡感，“不装”意味着遵循本心，向内寻找真正的快乐感、愉悦感和满足感，而这是现代人特别稀缺的。真诚“做自己”成为最奢侈、最微妙、最需要勇气的事情。

而这恰是邹市明和光良同时具备的：在世界擂台上一拳一拳杀出血路，冠军和拳王的头衔需要的是全身心的专注，“包装”对邹市明来说是负累；而“光良不装”，则源于光良“去包装化倡导者”的品牌定位。

从市场来说，光良酒以百元价格带盒装酒为狙击靶向，通过线上“撕掉包装见真诚”活动和线下品鉴会等形式多维联动，进行消费者培育，占领消费者心智，树立有颜有质的“真·高线光瓶”形象。

从品牌层面来说，“不装”倡导保持真实、忠于自我，紧密契合了新消费时代下，迎合大部分主流消费者的消费偏好。

广告中，难以分辨邹市明是在讲述自己还是在讲述光良。但这种不清晰的界线，正是邹市明和光良之间默契的表现。

❸

高线光瓶，是哪种高？

从出现开始，“光瓶酒”就被打上了低档、低质的标签。

在相当长一段时间里，“十元档”光瓶酒占据市场主流，成为大众光瓶酒消费的主要目标。

光瓶酒的发展，也经历了逐渐变化的过程，从最开始的传统光瓶酒产品，到被江小白、小郎酒等赋予新形象的光瓶，再到今天正在加速起势的高线光瓶酒，从看重“性价比”到看重“品质”，消费升级在光瓶酒领域愈发明显。相关市场调查报告显示，近六年来高线光瓶酒市场的平均增速在20%。

在消费者普遍认知中，光瓶酒还贴着原来的标签，但在光瓶酒行业内部，受益于各品牌的创新，这种狭隘认知已经被打破。

以光良为例，光良59的终端成交价格已达到70-80元，加之其光瓶良心酒的形象，以及通过公开原粮和酒体配比所展现的品质，相比于百元档的低端盒装产品，光良59显然更具市场竞争力。

根据光良此前公布的数据，其上市首年销量便突破2000万瓶，终端销售额突破5.8亿元，业绩的根源就在于抓住了高线光瓶竞争的本质。

高线的含义，并不意味着单纯价格的提升，也不仅仅指品质的提升，还有品牌价值上的突破。

过去光瓶酒是空洞的、空白的，鲜有故事和内涵可供挖掘，无法与消费者形成对话与共鸣。而光良的品牌是立体的、饱满的，在去包装化这件最基础的事情上，光良找到了高线光瓶应该具有的品牌个性、态度与质感。

高线光瓶在于品质高，更在于内在价值高。以光良为切口，光瓶酒的竞争已经是更高纬度的竞争。光良，无疑已做好了充分准备。