高光，泸州老窖的第三极全解密

“光之所及，皆是向往，静待，高光一刻。”

2001年，国窖1573横空出世，打破行业对高端白酒的认知，为泸州老窖画上浓墨重彩的一笔；2019年，国窖1573跻身白酒行业百亿级大单品。

率先察觉高端市场机遇的泸州老窖，用百亿成绩单证明了高端战略的正确性。20年后，泸州老窖再次抢占行业先机，叩开千亿轻奢市场大门。

10月24日，以“未来·高光已来”为主题的《中国白酒轻奢消费趋势白皮书》暨泸州老窖全新战略品牌上市发布会在上海举行。

从发布会的举办地点到嘉宾阵容，从活动投入到格调，在光瓶酒品牌中都史无前例。

穿过“Enjoy GOGOON Lifestyle”字样的水幕投影长廊，上百束追光与3D星空巨屏辉映，无不昭示着，未来·高光已来。

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酒业，“高光”已至！

“一些企业的奠基者，如果不能创新变革，与时俱进，往往也会成为企业的掘墓人。正确的时机，是在第一条曲线还处在上升阶段的时候，就启动第二曲线。”泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼发布会上表示。

▲泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼

在泸州老窖的历史沿革中，泸州老窖特曲是泸州老窖发展的第一曲线，国窖1573是泸州老窖发展的第二曲线，“高光”品牌将会是泸州老窖发展的第三曲线。

“高光”诞生，恰逢其时。

▲中国酒业协会理事长宋书玉

目前，“高光”推出了三款产品，分别为G1、G2、G3，其中G3定价698元/瓶。在度数上，新品也做了更多的尝试，分别配置有38%vol、40.9%vol和52%vol，未来市场将主要推广度数为40.9%vol。值得一提的是，宋书玉、高景炎、栗永清、胡永松、徐占成、李大和等13位中国白酒专家对“高光”进行品评后都给予极高评价——

“高光”G1清亮透明、窖香舒适、入口甜润、柔和净爽、协调余香、风格典型；“高光”G2清亮透明、窖香舒雅、入口柔顺、协调劲爽、回味陈香、风格典型；“高光”G3清亮透明、窖香陈雅、入口绵柔、醇甜馥郁、诸味协调、回味余长、风格典型。

▲栗永清代表专家组宣读了三款新品的品鉴意见

 “高光”品牌的推出，对于泸州老窖而言是一次品类革新，据悉，未来泸州老窖将依托其实现四大创新与引领——

其一，是品类的创新与引领，成就高端光瓶酒领导品牌；

其二，是品质的创新与引领，成就消费者对美好生活的高标准追求；

其三，是品牌创新与引领，打造品牌高端调性，赢得文化归属和品牌认同；

其四，是价值体验创新与引领，做好产区文化体验和消费者沟通，提升文化价值。

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这是泸州老窖的第三极！

“泸州老窖已经将大光瓶战略列为十四五期间的一个重要抓手和奋斗目标。”在泸州老窖“高光”品牌总经理李在友的话语间，可以看到这个新品牌在泸州老窖未来发展中的重要占位。

不止于泸州老窖，中国酒类流通协会秘书长秦书尧在云酒直播中表示，白酒行业已进入战略产品迭代爆发期。泸州老窖推出战略新品，是以新品牌的形式出现，实现了产品和品牌的双迭代，也是酒业近年来少有的战略产品创新。

业内认为，某种程度而言，“高光”就是泸州老窖的第三极。

第一极是泸州老窖特曲。作为四大名酒之一，泸州老窖特曲曾五次蝉联全国名酒，同时凭借“浓香正宗”的称号，稳居白酒行业老大之位。

据统计数据显示，直到20世纪80年代，当时的泸州曲酒厂（泸州老窖前身）年销售额仍比四川省另外几家白酒“金花”企业的总和还要多。作为行业领军企业，泸州老窖还持续向全国酿酒行业输出技术人才，甚至很多名酒企业的发展都曾受益于泸州老窖的支持。

第二极为国窖1573。在高端酒意识尚未觉醒、高端品牌认知模糊的年代，泸州老窖凭借国窖1573让消费者对高端白酒有了全新的认识，从窖池、品质等多维度架构起高端酒的内核。至此以后，中国白酒高端格局重构。

第三极便是“高光”。随着80、90后成为社会主流消费群体，白酒年轻化本质上是酒类消费文化的迭代式改变。在划时代性的改变下，也对酒业提出了新需求，名酒如何适应“轻奢”主义的高端市场新时代？“高光”便是泸州老窖给出的答案。

新轻奢主义白酒的概念，富有质感的设计，配合极高的品质，“高光”恰好满足80、90后消费群体低调、舒适却不失高贵雅致，追求奢华又不会无度消费，“没负担、有品质”的生活方式。

又正如中国酒业协会理事长宋书玉所言，美酒高光亮相，实则对美酒提出了更多的要求，敢于加码高端光瓶，是泸州老窖价值回归、品质自信的体现。

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锁定新增长周期？

某种程度而言，2020年将是中国社会发展水平和经济发展水平跃升的一个分水岭。

业内认为，这样的大环境对于高端白酒，很可能意味着一个新的长周期的开始。“高光”定位轻奢，同样也可能在高端白酒领域长期占据核心。

在央视中国诗词大会冠军、中国成语大会冠军彭敏看来，酒在古代本身就是轻奢商品的一种，放到现代，轻奢白酒不是对传统白酒的颠覆，而是传承中创新，扎根于中国传统文化的土壤，取其精华、舍其繁琐，真正以消费者的审美来弘扬传统文化，是一种“新中式”的表达。

创新实际上伴随着时代的变革。从泸州老窖特曲到国窖1573，再到如今的“高光”新品，中国的经济和社会经历了快速发展，酒类消费逻辑也有了新的变化。

以与中国消费底层逻辑相似的日本为例，在日本第三消费时代中，差异化的标签和高性价比是主要的消费特征之一，第四消费时代则是趋于理性消费和选择高性价比。从中国目前的人均GDP和人口结构来看，经济学家认为，中国最接近日本的第三消费时代，一二线城市开始向第四消费时代靠拢。

正如秦书尧所言，消费观念的形成与变革，是与一定社会生产力发展水平及社会、文化的发展水平相适应的。在当下中国的消费时代，轻奢无疑是最具有市场潜力的市场之一。

基于此，符合消费者心智的，具备高性价比且具有品牌、品质背书的“高光”更具市场冲击力，加之“高光”在泸州老窖战略中的重要位置，可持续性极强。业内认为，这并不是一次简单的新品亮相，更体现了泸州老窖加快复兴的决心。

对于经销商而言，“高光”的出现也将是一次新的机遇。云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏在云酒直播中表示，“高光”具备超级品牌的公式，重构了大光瓶的人货场，可能会助推新大商的崛起。

对于酒业而言，“高光”已至。它的未来，泸州老窖正在续写中。

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