南下，南下！为何目标广州？

不在广州，就在去广州的路上。

2020年5月以来，随着疫情防控形势不断好转，酒类品牌传播、招商、论坛活动逐渐恢复，广州成为首选之地。

5月28日，“百亿金沙”战略研讨会在广州拉开帷幕，知名演员刘烨代言金沙旗下品牌摘要酒，并发布百亿金沙战略；7月5日，贵州宋代官窖酒业公司全国招商会行至广州；9月1日，为期7天的“行走的汾酒2020”广州站启动；9月23日，由遵义市人民政府主办的“遵义名优白酒神州行”推介展销活动走进广州，21家遵义酒企组团亮相，带来了一场酱酒“盛宴”；10月9日，竹叶青酒“大国底气 健康前行”上市发布会亮相广州塔……一时间，五羊之城，魅力尽显。

南下，南下，酒业为何选择广州？

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酱酒、名酒、高端酒

2020年齐聚广州的酒企，酱酒数量最多。

5月28日至9月23日，已有三家酱酒品牌悉数亮相广州，酱香型白酒引人瞩目。

在广东省酒类行业协会会长彭洪看来，酱酒大潮涌动，是吸引酒企齐聚广东重要原因。

彭洪表示，2018年广东省酒类销售总额达580亿元（以出厂价计算），其中白酒销售总额达235亿元。2020年，酱酒在广东市场规模超过100亿元，份额已经接近半壁江山。

有业内人士分析，广东是贵州茅台三大省级市场之一，2019年广东习酒年销量约15亿，郎酒约10亿，国台、钓鱼台约2-3亿，加上众多中小品牌，是中国高端酱酒氛围最好的市场之一。

除了酱酒，其他香型名酒对广东市场也格外看好。

以汾酒为例，9月7日，在“行走的汾酒2020”文化大巡展暨“点亮珠江”活动中，汾酒副总经理常建伟表示，“行走的汾酒2020”第一站之所以选择广州，是因为公司至关重要的两次经销商大会——2013年、2018年经销商大会均在广州举办；此外，广东也是汾酒“1357”市场布局中的重点市场。

据悉，2019年3月，汾酒曾明确提出“过长江、破华东、占上海”省外扩张战略，在公司“1357”市场布局中，粤闽琼板块属于五小板块之一，是公司重点发力的市场。

此外，进军广东的酒企大都推出了自己的高端产品。

5月28日，知名演员刘烨代言金沙旗下高端酱酒摘要；7月5日，贵州宋代官窖酒业在广州招商会期间表示，将在广东重点打造宋代官窖高端品牌；在随后的“遵义名优白酒神州行·广州站”推介会上，茅台、习酒、衡昌烧坊等高端酱酒悉数亮相；10月9日，在竹叶青酒“大国底气 健康前行”上市发布会上，竹叶青品牌旗下产品悉数亮相，现场签约金额高达1亿元。

酱酒、名酒、高端酒集体南下，以广州为代表的广东酒市，愈发火热。

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商大、水大、市场大

酒企密集登陆广州，还和广东酒类市场商大、水大、市场大密切相关。

广东全省常住人口1.15亿，自1989年起，国内生产总值连续居全国第一，经济总量占全国的1/8，成为中国人口和经济第一大省，省域经济综合竞争力居全国第一，经济发展已达到中等发达国家水平。

2017年，国家提出粤港澳大湾区城市群发展规划，广东珠三角9市联手港澳打造粤港澳大湾区，成为与纽约湾区、旧金山湾区、东京湾区并肩的世界四大湾区之一。

大水养大鱼，广东酒市以市场发达、大商众多、敢闯敢干闻名。

广东是改革开放先驱之地。白酒泰斗、著名白酒专家梁邦昌表示，受历史地理因素影响、广东人善于捕捉商机、敢于拼搏，这是粤商成功重要因素。同时广东市场非常包容，可销售酒种众多，这可能是众多白酒品牌喜欢到广东拓展市场重要原因。

据悉，广东酒类市场体量庞大，全省年销量过亿的酒商不低于数十家。彭洪表示，广东酒商对机会的把控度很高，由于广东常年GDP排名全国第一，良好的消费基础为广东引进了大量的酒类产品，给予广东酒商大量的市场机遇。“现在是酱酒的风潮，广东很可能在5-10年内打造出一批大的、新的酱酒经销商”。

正因为广东经济发达，很多名酒都将广东作为大本营市场之外的销售重镇。2017年，龍泉名品集团与汾酒集团达成战略合作，代理销售青花汾酒等系列产品，2018年销量超过千万，2019年同比增加2倍，公司在广州、佛山开发了超过500家中高档名烟名酒店、发展核心联盟商超过200家。即便2020年酒业普遍受到突发疫情影响，公司销量仍有望保持两位数增长。

发达的经济、旺盛的需求、优质的经销商，这可能也是众多酒企偏爱广东又一原因。

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广州塔之光将照亮什么？

广东是中国酒业高地，广州塔又是省会广州地标。以此为喻，酒企齐聚广东，透露酒业哪些走向？

北京正一堂营销咨询公司总经理邵伶俐表示，酱酒风口兴起，是这一轮酒企密集拜访广东重要原因，和山东、河南相比，广东消费者对品牌和品质要求更高，成为有长线规划、准备打造品牌的酒企首选之地。

以宋代官窖为例，公司为了打造广东市场，2020年已配置了12人的营销团队，通过大力度品牌传播和公关、做好地面精细化圈层推广、针对购酒人群、职务权威、专业权威人群举办品鉴会和赠酒，开展商圈公关和工厂游活动，培育核心消费者，同时保护经销商利益，打造宋代官窑高端品牌。

除了招商和品牌打造，登陆广东的酒企还十分重视消费者培育。

以“行走的汾酒2020”广州站为例，在7天的时间内，主办方进行了名酒溯源之旅、文化大讲堂、名家对话、点亮珠江以及4城“火炬传递”等活动，进一步拉近了广东市场与汾酒的距离，让更多的广东经销商、消费者们体验到汾酒纯正、干净的品质特点，通过多年的消费者教育活动，2016年至2019年，汾酒在广东市场销量增幅达到了217%。

邵伶俐表示，广东属于酒类消费大省，当地缺乏地产名酒，但广东消费者见多识广、追求品牌效应。经销商关心酒企是否品牌实力雄厚、有无大单品，以及是否有长期运作市场的规划。从这个角度看，广东市场又是一块“试金石”，缺乏品牌、消费者培育能力的酒企，难以真正淘金。

总结2020年酒企齐聚广州就可以发现，酱酒、高端、品牌、市场培育成为关键词，敢于到中国酒业高地淘金，酒企必须具备这样的底气。这可能也是众多酒企选择聚焦广州背后，带给行业的启迪。