7天参与人数过亿，五粮特曲刷屏抖音背后，渠道如何生根？

10月1日—7日，五粮特曲携手抖音，推出“晒出你的欢聚时刻”品牌传播活动，7天时间播放量数亿。

同时，为了助力线下，五粮特曲通过H5、微信KOL、创意视频、客户端软文等大力宣传品牌，引发广泛关注。

与线上传播相对应，4月以来，五粮特曲连续推出了终端擂台赛、冠军升级活动、双节促销、第三季宴席活动，通过上述活动，五粮特曲实现了渠道落地生根。

线上线下布局，品牌传播和渠道建设全面发力，五粮特曲在下一盘什么棋？

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线上全方位传播

由于五粮特曲“晒出你的欢聚时刻”全民任务恰逢中秋、国庆双节，7天时间内，活动在抖音的播放量便蹿升至数亿次。

据悉，10月20日，五粮特曲官方抖音账号“宜宾五粮浓香系列酒有限公司”还将根据作品质量等综合评选，公布评选出的优秀视频，予以奖品奖励。

值得关注的是五粮特曲打出“组合拳”，还通过H5、微信KOL、创意视频、客户端软文等密集发声，全方位传播。

有酒业人士分析，五粮特曲携手抖音，7天播放超过数亿次，同时配合其他传播方式，表明五粮特曲在营销焕新、利用新媒体打造品牌方面，迈上新台阶。

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线下亮出四门大招

值得关注的是，线上发力的同时，五粮特曲线下产品升级、终端擂台赛，双节促销、宴席活动火力全开，亮出四门大招。

4月26日—12月25日，五粮特曲推出“2020年冠军终端擂台赛”，擂台赛通过对产品销售终端陈列要求、价格要求、进货标准、销量认定四大维度进行考核，锁定核心终端建设、强化五粮特曲品牌冠军IP、瞄准核心终端新品动销三大目标，成效显著。

7月23日—12月31日，五粮特曲推出了“冠军升级计划”。2013年生产的52度500ML五粮特曲，只要产品包装完整、生产日期清晰、外箱标贴字迹清晰、没有涂抹密封良好、瓶口无开封无渗漏，就可以按照1:1比例，整箱置换新品五粮特曲･精品，活动推出后，反响强烈。

8月16日—10月30日，五粮特曲开展双节促销活动，主要通过“一瓶一码”技术，进行终端进货积分翻倍，积分可兑现现金。消费者开瓶扫码，可以获得现金红包。

9月1日—2021年2月28日，五粮特曲推出“万名酒商实力推荐，宴席用酒五粮特曲”活动。活动期间，凡购买五粮特曲新品、五粮特曲精品新品等宴席用酒大于等于6桌，用酒大于或等于一件（6*500ML）的消费者，可以获赠价值498元的茶酒礼盒一份，满足条件的消费者还有机会参与抽奖活动，赢取五粮特曲大坛酒、五粮浓香之旅等好礼。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，五粮特曲宴席活动已经举办了三季，前两季众多酒商全力推荐、消费者踊跃参与、终端动销明显，取得很好市场效果。

上述渠道和消费者促销措施采取后，五粮特曲在线下形象展示、终端掌控、产品升级、宴席动销等方面，提升明显，获得了经销商和消费者的高度认可。

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品牌升空渠道生根

五粮特曲品质出类拔萃，2013年荣获中国白酒酒体设计奖第一名，2018年荣获白酒国评年会200-300元价位品尝成绩第一名。在今年疫情发生后，五粮特曲在线上联合抖音等新媒体传播平台，线下推动产品升级、渠道精耕细作、促进宴席消费恢复，市场迅速回暖复苏。

以品牌升空为例，五粮特曲定位特曲品类“第一品牌”，沿袭五粮浓香一贯酒体风格，形成独特的复合细腻口感，符合现代消费者的口感需求。通过抖音“晒出你的欢聚时刻”全民任务及全方位传播，众多消费者与之互动，极大提升了五粮特曲的品牌知名度。

有经销商表示，伴随五粮特曲冠军终端擂台赛、冠军升级计划、双节促销、万名酒商实力推荐用酒等活动的陆续开展，五粮特曲在终端和渠道优势凸显，核心终端数量、覆盖率、动销率都得到显著提升。

以宴席市场为例，五粮特曲第三季宴席活动推出后，一方面充分发挥新媒体传播优势，同时活动聚焦驻马店、郑州、濮阳、汉中、杭州、德阳、广元、扬中、扬州、成都等多个五粮特曲核心市场，构建媒体矩阵组合发力，实现品牌声量几何式激增的同时，市场动销也明显增加。

这也表明，通过线下活动，五粮特曲在产品升级、渠道建设、宴席促销上，再上台阶。

由此看来，2020年五粮特曲开展的全方位品牌传播、终端擂台赛、双节促销活动、宴席活动等，让五粮特曲在品牌升空、渠道生根方面迈出重要一步。伴随五粮浓香公司各项营销措施落实到位，五粮特曲在打造“特曲品类第一品牌”，进一步提升品牌和市场占有率方面，值得期待。