甘陕之后挥师青海，五粮醇加码西北市场有何图谋？

青海西宁，五粮醇醇香新品三箭齐发。

10月12日，主题为“醇香新一代、共酿新美好”的五粮醇品牌升级战略分享会在青海西宁市拉开帷幕。这是继甘肃、陕西之后，五粮醇布局西北市场的第三站。

五粮浓香公司董事、总经理黄华，青海省酒类行业协会会长陈文博，青海八坊酒业有限公司董事长华耀华及总经理魏学辉，五粮浓香公司副总经理田常春，宜宾五粮液股份有限公司新青藏营销战区总经理惠千顺，以及五粮浓香公司营销团队和来自青海全省的经销商等逾300人参加会议。

五粮醇醇香新品在西宁发布上市，也意味着五粮浓香公司完成五粮醇青海布局，五粮醇在青海市场，即将驶入快车道。

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青海五粮醇醇香三箭齐发

青海省地处青藏高原，2019年常住人口607.82万人，人均白酒消耗量在各省、直辖市、自治区中排名第一。

据陈文博介绍，青海以出产青稞白酒闻名，伴随青海和外部人员交流逐渐增多，青海市场白酒消费量快速上升，浓香白酒市场氛围更是日益浓厚。

显然，这是一块不容忽视的市场。

在西宁举办的五粮醇品牌升级战略分享会上，五粮浓香公司推出了五粮醇·醇香系列“金装”“银装”“红装”三款新品，同时选择青海省头部经销商合作，决心在当地打造浓香白酒“中档标杆”，展示了公司拓展青海市场的信心和决心。

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五粮醇西进打造“中档标杆”

1995年五粮醇上市，25年不断成长发展，2020年品牌价值达159.08亿元，蝉联中国品牌价值100强，是五粮浓香白酒风味的典型代表。

伴随着国家“一带一路”和西部大开发战略推进，青海白酒市场快速增长。此次五粮醇醇香新品发布后，五粮浓香公司旗下五粮醇、五粮特曲、尖庄等战略品牌相继完成了青海市场布局。

田常春表示，五粮醇醇香新品在青海发布，经销商携手五粮浓香公司共同成长，具有三大优势。

首先，行业向名酒集中是大势所趋，行业向头部企业集中趋势加快。

其次，五粮浓香公司能够准确把握市场发展趋势。伴随消费升级，200元左右价位将是未来中档白酒消费主流。公司推出升级版五粮醇醇香新一代，抢位100-200元价位段，并实施特殊保护机制，避免其他品牌影响五粮醇100-200元价位段的市场空间。

第三，五粮浓香公司拥有强大的系统性发展优势。公司战略战术清晰稳定，在产品结构、治理体系、数字化建设等方面积聚了新动能，公司的组织力、战斗力、服务能力大幅提升。背靠五粮液主品牌，公司品牌、品质、工艺、资本、团队、稳定等系统性优势凸显。

除了具备上述优势，五粮浓香公司还将为五粮醇香新品经销商提供品质、赢利、一瓶一码层面的服务和保障。

其中在品质上，五粮醇依托五粮液母公司强大的酿造实力，具有极高性价比；在保障经销商盈利方面，五粮浓香公司坚持引导渠道价值链的合理分配；而借助“一瓶一码”系统，可以让销售各环节都能得到相应的收益。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉：五粮醇香新品上市后，五粮浓香公司将会在青海大力投入，支持终端建设、消费者培育、数字化系统建设、广宣氛围营造、渠道奖励等。力争将五粮醇打造成为青海白酒“中档标杆”，为打造五粮醇50亿大单品做出贡献。