140年“酒别重逢”，王茅秋糖有何动作？

2020年进入下半场，“停摆”已久的白酒行业开始了紧锣密鼓的动作。尤其在中秋、国庆销售旺季期间，不少酒企更是紧抓时机，使出了浑身解数，以求抢占市场先机。

近两年焕发新颜的王茅酒也演绎了一场抢抓旺季机遇、全方位布局市场的年度大戏。

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“海陆空”式的多线推进

四个月前，“敬享王者人生”2020年王茅合作伙伴大会透露，2019年，王茅酒实现3.6亿元的销售额，其中线上完成1个亿，线下销售突破2亿元。

这一成绩为王茅酒的高歌猛进、多线推进奠定了坚实的基础。

进入9月之后，王茅酒启动了线上“刷屏”模式。

9月1日，王茅酒官方微博发布“超大惊喜重磅上线”，宣布购买王茅酒赢取积分兑换牧马人的活动。活动期间，王茅酒的会员粘性得到了较大程度的增加。整个9月，王茅酒的会员贡献GMV同比增长280%。

在京东9.9美酒狂欢节期间，王茅店铺极具创意地设计了集卡小游戏与中秋节互动游戏，参与者可以通过晒单来赢取多重好礼。据悉，这一活动共增长粉丝18万，销量也大幅提高。仅9天的销售GMV，就已经超越了去年同期一个月的整体销售。

9月24日，王茅酒举办了快4场KOL直播，其中华少直播间单场产生GMV超50万。

整体而言，9月份王茅店铺举办了12场素人直播，观看人次超过了3万，总引导成交订单金额60万+。

线上“刷屏”的同时，王茅酒也没有放松线下造势。中秋、国庆期间，王茅酒借助线下物料打造消费场景，在北京、天津、上海、南京、杭州、广州、武汉、重庆、成都、西安等地的繁华街区，进行了百个户外大屏广告投放，掀起了一股“酒别重逢”的飓风。

在这一场景打造下，王茅酒的产品形象得到了最大化的呈现，进而触动了消费者的情绪，强化了品牌影响力。

而今，线上线下联动已成为新兴消费的主要驱动力之一。

近年来，我国线上销售迎来了爆发式的增长。王茅酒的线上“刷屏”正是在尝试着不断提高电商渗透率，加强用户粘性，以期实现系统的全面数字化。

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另外，王茅酒线下销售也呈爆发增长态势。据悉，今年前三季度王茅酒线下销售业绩增长300%。而经销商王茅线下“酒别重逢”场景的打造，则是为消费者打造全场景的消费体验，抓取“场景营销”商机。

诸多动作背后，凸显出王茅酒怎样的优势？

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王茅，优势何在？

事实上，王茅酒之所以能够在短时间里实现多线推进，是因为其将自身发展融入到了行业发展的大势之中，而酱酒无疑是关键词之一。

云酒・中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华表示，酱酒既有外在的金融属性，也有内在的健康属性，二者都在一定程度上驱动了酱酒的发展，“酱酒热”还会持续很长一段时间。

就产业结构而言，酱酒依然属于低产能、高利润的稀缺性资源。正因如此，诸多经销商纷纷选择入局酱酒。

而王茅，作为茅台集团重要战略品牌之一，其发展自然是恰逢其会。

任何事物的发展，外因只是条件，内因才是根本。王茅酒的发展也是如此，“酱酒热”的大势所趋只是为其提供了一定的助力，真正左右其增长的还是内在的因素。

王茅酒历史文化底蕴非常深厚，其前身最早可以追溯到1879年的“荣太和烧房”，其后更名为“荣和烧房”。1915年，还以茅台酒之名参展巴拿马太平洋万国博览会，并夺得大奖。

新中国成立后，政府将荣和烧房（王茅）、恒兴烧房（赖茅）、成义烧房（华茅）三家私营酒厂合并成为地方国营茅台酒厂。2018年，贵州茅台酒股份有限公司将已有140多年历史的王茅进行了“重启”。自此，王茅酒焕发出了新的生机。

悠久的酿造历史，加之稀缺、高端的属性，使得王茅酒有着极为优越的品质基因，达到了中国顶级酱酒的品质高度。

此外，从近段时间的多线推进可以看出，王茅酒有着极其成熟的市场眼光与战略布局。

总体来说，无论是品牌知名度、品质高度还是营销战略，王茅酒都已经成长为酱酒品牌的佼佼者。9月份以来品牌线上线下联动，也在一定程度上展现出了王茅酒的品牌成长性与溢价空间。

下一步，王茅酒又有何动作呢？

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两大活动，点亮秋糖

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，王茅酒将于10月9日亮相第103届全国（秋季）糖酒商品交易会，活动将分为两大板块，分别是“茅台股份·王茅酒 品牌互动专属日”与“2020‘致敬人生新高度’论坛暨王茅（中国·济南）品牌之夜”。

“茅台股份·王茅酒 品牌互动专属日”将于济南泉城广场泉标旁，为消费者带来王茅专属豪礼与高端品酒体验。

具体而言，这一活动有四大亮点——

市中心的海浪。届时，王茅酒将利用先进的LED硬核技术让酒液与海浪交融碰撞，现场会上演一场精彩的视觉盛宴。

100%中奖现场。活动现场，王茅酒将设置扭蛋机，通过扭动扭蛋机来随机抽取专属八重大礼。

140年的“酒别重逢”。启航于1879年、重启于2018年的王茅酒，在2020年迎来了140年的重逢，并将为消费者带来别具一格的体验。

茅台酱酒匠心大礼。活动现场，王茅酒为消费者准备了价值1399元的王茅祥雅、价值799元的王茅祥邦以及价值699元的王茅祥泰，且看会花落谁家？

“2020‘致敬人生新高度’论坛暨王茅（中国·济南）品牌之夜”则在带来高端酱酒体验的同时，由中国酒业协会领导、茅台领导、京东领导以及2020珠峰高程测量队队长次落针对“致敬人生新高度|挑战·突破·共赢”这一议题展开探讨，共话“登山精神”，为中国酒业注入攀登的力量。

不难看出，王茅酒意在通过两大活动进一步传递品牌形象、诠释品牌精神，以此加强消费者的品牌认知、提升用户粘性、扩大品牌影响力。

可以预见，借由两大活动点亮秋糖的王茅酒，将随着新一轮动作的落地形成新的品牌发展势能，迎来新的发展阶段。