双品牌价值超600亿，金沙增长如何成为定势？

在有“中国酒业奥运会”之称的华樽杯评选中再度脱颖而出，金沙品牌价值激增，再度成为行业关注的焦点。

9月21日，中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院，在北京国家会议中心联合发布2020年《第12届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强研究报告》。报告显示，金沙回沙酒和摘要品牌价值合计604.94亿，位居中国白酒第10名，位列中国酱酒排名第4名。

当市场行情趋于稳定，酱酒板块的竞争格局日渐清晰的当下，价值递增的背后，映射出金沙酒业怎样的战略考量？奔腾的“金沙马达”如何由现象变为定项，并最终成为“百亿金沙”成长路上的核心动力？

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2020，丰收年？决战年？

云酒头条（微信号：云酒头条）从金沙方面获悉，此次评选中，金沙回沙酒以361.65亿元排名位列中国白酒第十八名；摘要品牌价值达到243.29亿元，较2019年增加86.66亿元，增幅为55.33%，获全球酒类产品百强品牌，位列白酒类产品第64名，白酒类第14名，并荣获“2020年度中国十大高端商务用酒”和“2020年度中国十大爆款新品名酒”的称号和奖牌。

此外，金沙酒业集团党委书记、董事长张道红还荣获2020年度华樽杯“中国酒业十大年度人物”。

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从2018年的148亿元，到2019年的268亿元，再到今天金沙双品牌价值超过600亿元，以数据作为支撑，与跨越式翻涨的品牌表现相呼应，近年来金沙业绩增长的迅猛，同样值得认可。

2018年，金沙超额完成全年销售任务的133%，同比增长280%；2019年金沙销售额15.26亿，完成全年任务目标的230%，同比增长165%，其中高端酒销售额占比50%，同比增长19%；“摘要酒”销售额占比42%，同比增长18%。

进入2020年，在行业整体下行，大部分企业营收、利润双降的情形下，金沙酒业1-8月实现销售收入15.5亿元，同比增长107%，超过去年全年销售总额。“品牌价值是消费者对于一个产品是否选择最直观的判断，是一个企业在行业地位的明确表达，同时也是一个企业的无形资产。”正如金沙酒业销售公司总经理郑钢所言，品牌价值直观反映金沙市场表现。

“罗马并非一日建成”，从战略层面的精准指向，到品质、品牌“双品”打造的坚守创新，再到渠道建设的合理布局，持续有效的企业全方位构建，是金沙实现良性增长的前提，而理清内部发展动能，2020年作为金沙发展承前启后的关键年份，是具有里程碑意义的关键节点，也是金沙大幕开启的起点。

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一马当先，摘要如何稳坐前排？

值得注意的是，本次金沙品牌价值的跃升，摘要表现十分抢眼，从2019年的156.3亿元到今天的243.29亿元，作为金沙体系中的领军产品，摘要的品牌影响力，已完成由主内到向外部市场急剧扩张的蜕变。

在“六大自信”“七位一体”等企业战略的指引下，摘要酒作为金沙参与高端酱酒竞争的载体，其核心地位已在此前几年时间内，得以彰显巩固。而随品牌共同发力，反向推动和拉升金沙品牌整体的盈利空间，2020年金沙升级摘要建设所亮出的一系列举措，也进一步锁定了摘要站稳酱酒前排序列的根本动力。

据了解，今年5月11日，金沙回沙酒销售有限公司发布涨价通知，对摘要酒实行“配额内外双轨制”管理政策——合同内按现有厂价执行，合同外出厂价格按高于合同内价格的10%执行。今年5月24日，金沙方面更是以著名演员刘烨作为摘要酒形象代言人，全面升级摘要酒宣传海报和广告片，摘要酒也随之全线涨价10%-20%。

价格接连上涨，而与之匹配的，是摘要产品的进一步摄入和完善。中国酒业协会白酒年份酒联盟于今年6月，授予金沙酒业三款真实年份酒唯一产品编码，并将其纳入中国酒业协会白酒年份酒联盟的追溯系统。由此，摘要（年份酒·15年）也正式跨入摘要产品家族。

而随着金沙在河南、山东、江苏、北京、广东等全国20余个省级市场的深入布局，摘要根植全国市场的进程也得到进一步提升，对关键市场的头部经销商进行吸纳，并辅以金沙目前所践行的“优商政策”，精准投放与精确创收也为摘要营造了更为主动的升值空间。以9月9日在贵阳举办的摘香盛宴为代表，一系列聚焦摘要品牌IP的线上线下新举措，让摘要在发力高端酱酒竞争的过程中，变得更为生动立体。

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“百亿金沙”向左，“文化金沙”向右

从曾经的“黑马金沙”，到“金沙速度”，再到“百亿金沙”，属于金沙的品牌画像，一直随企业发展动向而产生变化，而今天，“文化金沙”可能将成为这份画像中，全新的摄入。

按照规划，2021-2025年，金沙酒业将以每年不低于20%的增长率，完成销售额逐年递增；到2025年，金沙要力争收入突破50亿元，并在2024年完成主板上市，而金沙酒业实现百亿的时间也定在2028年。

▲金沙酒业党委书记、董事长张道红

前有百亿目标实现的时间表，而在张道红为之拟定的路线图中，2021-2024年，金沙酒业的工作基调，当以耕市场、调结构和树文化为纲。作为品牌软实力构建的主体，与生产和销售等前沿建设并行，“文化金沙”的打造也随之步入长效化、实质化生成的阶段。

9月8日，金沙酒业在其厂区举办2020金沙酒业投粮祭祀封坛大典，并于当晚进行“金粉之夜”活动。与摘香盛宴相呼应，3场活动串联，金沙酒业成功打造了一个集封藏、研讨、品鉴于一体的“金沙酱酒文化节”IP，成为了“文化金沙”变现的重要载体，为“文化金沙”的持续演进创下了系统化、明确化的良好开局。

“任何内容都可以借助形式去创新，酒的表述就可以创新。”中国白酒泰斗梁邦昌表示，金沙酒业可以进行双向表述，讲好金沙酒的故事和文化，“让金沙酒说话”，进一步促进品质基础和文化基础的提升和转化。据悉，在百亿战略的第二阶段，金沙酒业还将通过金粉荟、名人说金沙、摘要读书会、酱酒特色小镇等方式来打造文化金沙，输出金沙文化。

“风口只是一时的，想要永远在市场上立于不败之地，就要将文化建设和品牌塑造紧密结合，形成持续有效的市场增长动力。”正如中国酒类流通协会秘书长秦书尧所言，文化建设是决定企业高水平发展的长远考量，而在复合的金沙品牌价值中，“文化金沙”已成为不可或缺的重要力量。