史上规模最大：最健康1919，在做一件最想做的事

“现在是1919最健康的时候。”

与郎酒达成合作、获得茅台直销权等一系列成果背后的厂商关系建设，正在重塑1919的市场力量。正如1919董事长杨陵江所言，当下是1919与各大酒厂关系“最全面、最好的阶段”。

“最”字背后，1919新的战斗也拉开帷幕。

在1919的发展史中，扩张开店一直是主旋律，截至目前，1919以近两千家门店成为全球最大的酒业连锁企业。

但显然，在1919的规划中，前路并不止于此。

❶

市场战开打，1919先下一城？

从8月7日起，1919隔壁仓库店全国巡回路演正式拉开帷幕，随后走过青岛、泉州、杭州、广州、南京、呼和浩特、昆明、成都等多个城市。

对于1919而言，这像是一场盛大的狂欢。

一方面，路演基本保持了一天一场的紧凑节奏，杨陵江本人也几乎全程参与，亲自为各大城市的经销商详解1919隔壁仓库店模式；另一方面，本次路演总计21个场次，是1919隔壁仓库店有史以来招商规模最大的一次。

▲1919董事长杨陵江

在巡演中，1919不断向经销商抛出橄榄枝。据了解，1919为加盟商提供了五大收益。

其一，1919线上、线下结合的销售模式，能够带来150万以上的销售额，按照15%的毛利，加盟商将获得至少20万元以上的收益；

其二，1919目前具备完整的供应链，加盟商可享受名酒配额和市场差价，每年收益可达5-20万元；

其三，1919将针对消费者的品酒会、名酒抢购等活动进行支持，帮助加盟商锁定并扩大消费社群；

其四，1919将为加盟商提供免费培训和酒厂原场地考察，拓宽加盟商发展的维度；

其五，1919将提供房租补贴和人员工资补贴，采取区域限额合作，进一步杜绝恶性竞争。

1919的相关工作人员表示，在五大收益的加持下，各地经销商对1919隔壁仓库店的签约意向明显上升。仅成都站便有31家经销商当场签约，昆明站现场有7家经销商签约，另有20家经销商正在洽谈中。

奔赴“千城万店”目标，1919已开足马力。

❷

从“新”出发的1919隔壁仓库店？

今年2月，1919宣布，旗下隔壁仓库店业务已与丹露完成整合，将在线上线下布局国内最大的B端业务，构成1919丹露网+1919隔壁仓库店的“线上+线下”新模式，1919隔壁仓库店由此进入2.0时代。

据了解，目前1919丹露网已有入驻酒饮经销商2000余家，入驻终端门店25万家；1919隔壁仓库店门店已超过798家，未来将覆盖全国90%以上的地市县，直接触达店铺周边半径3公里内50-100家小B端。

更重要的是，1919正在建设一个以1919隔壁仓库店为中心的销售网络。

通过进一步理顺厂商关系，1919获得了大量与名酒企业开展战略合作的机会，加之与全国品牌商、品牌区域代理商的合作，目前1919拥有包括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、饮料等超1万个sku，为1919隔壁仓库店提供了完整的供应链体系，全面满足1919隔壁仓库店的品类需求。

同时，受益于与阿里的合作，在1919自有的toB、toC平台的基础上，阿里系toB、toC平台也将陆续接入1919隔壁仓库店，形成海量的线上订单。在1919“线上反哺线下”的战略下，线上订单将持续为线下门店提供增量。

在最大程度保证1919隔壁仓库店销售额的基础上，1919还将提供更全面的管理系统，协助加盟经销商管理经销体系、客户、订单、业务员等，并提供在线订货、促销管理、聚合支付等保障。

业内认为，这一系列的改变和系统的升级，是支撑1919隔壁仓库店大规模招商的基础。

❸

一次遵从市场规则的主动选择？

杨陵江曾这样评价1919隔壁仓库店：选择1919隔壁仓库店，就是选择了未来、选择了趋势。

事实上，做强做大1919隔壁仓库店，也是1919在历史机遇下的一次主动选择。

一方面，随着名酒渠道下沉、头部企业纷纷加码新零售，传统经销商正面临生存危机。同时，据商务部发布的《中国零售行业发展报告（2018/2019年）》统计，截至2018年，我国零售业经营单位2080万个，同比增长7.8%；全年商品零售额达33.8万亿元，同比增长8.9%。庞大的市场需求与名酒企业自建渠道，令经销商面对新零售应思考的不是需求问题，而是转型问题。

但另一方面，受疫情影响，正在转型中的零售行业面临诸多挑战，这其中便包括广大酒类经销商。

作为酒类新零售的探路者，1919在完善内部架构、理顺厂商关系后，再次大规模启动招商，便是零售行业的“破冰”之举。业内认为，这是经销商存在且急需解决的问题，也是1919保持酒业新零售头部企业位置，并持续拉开差距的迫切需求。

回过头再看，或许对于1919而言，这是在最健康的时候，用最坚定的信念，去做一件最想做的事。