“天王山之战”前夜，金沙做了三件事

回望2020年上半年金沙酒业的表现，其高开高走的业绩之下，暗藏诸多变阵战法。金沙酒业党委书记、董事长张道红提出的“两个五年”行动部署，则令行业更加关注金沙酒业未来的发展前景。

都说2020年难，但金沙酒业却在这一特殊年份里打出了漂亮的绝地反击，如果说，金沙酒业未来的十年巨变将自2020年始，那么在“天王山之战”的前夜，我们惊讶于金沙酒业所具有的超强行动力，也见证了其品牌的蜕变。

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“嗯，刘烨，摘要”

“想起陈道明就会想起习酒窖藏1988，想起陈宝国就能联想到顺品郎，而贵州摘要，显然也进入了这么一个名人效应的产品时代。”

“嗯，想起刘烨，就会想到摘要。”5月28日，金沙酒业百亿战略研讨会在广州举行。会议期间，一位广东本地的酱酒大商向云酒头条（微信号：云酒头条）这样表示。

5月24日，福州，金沙酒业与著名演员刘烨签订品牌代言，刘烨正式成为摘要酒系列品牌形象代言人。他曾主演硬汉系列、《追凶者也》《建党伟业》及《血色浪漫》等多部影视剧，并斩获金马奖、金鸡奖、上海国际电影节最佳男主角和男演员等称号。

正如金沙酒业销售公司总经理郑钢所言，寻找刘烨个人形象和金沙酒业自身品牌的契合点，意在建立辨识度更高的品牌形象。

挑选刘烨作为品牌代言人，摘要酒在金沙酒业产品体系中的核心位置再次凸显。云酒头条（微信号：云酒头条）从金沙酒业获悉，摘要酒的海报形象及新的广告片将自8月1日起进行全面更换，随之而来的，是摘要酒新一轮价格上调。据了解，该轮调价后，摘要系列产品出厂价将再涨10%-20%。

这并非摘要近期首次涨价。早在5月11日，金沙回沙酒销售有限公司发布涨价通知，对摘要酒实行“配额内外双轨制”管理政策——合同内按现有厂价执行，合同外出厂价格按高于合同内价格的10%执行。

面对摘要酒短时间内接连涨价，行业多数观点认为皆属意料之中。持续加码摘要系列产品，摘要在消费市场的表现，直接决定了金沙酒业高端酱酒竞争的参与程度。而随着金沙酒业在今年6月获得中国酒业协会真实年份酒认证，摘要（年份酒·15年）即将上市，年份摘要产品无疑再度提升了摘要品牌的复合价值。

有业内人士分析，本轮涨价，是对摘要渠道表现的直观反映，对摘要下半年销售份额的提升和金沙酒业全年销售业绩的完成，将起到一定推动作用。而提升摘要出厂价，也进一步保证了金沙酒业的高端酱酒运作水平。

精准聚焦摘要战略，拓展摘要品牌纵深，激发产品的市场向心力，在未来，摘要领跑金沙军团将是长久现象，而对摘要品效实力的推动，也将成为金沙酒业战略的长期坚守。

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由商始，金沙重做市场功课

在此前云酒头条（微信号：云酒头条）对金沙酒业的报道中，曾用“品牌主权时代的来临”，来形容金沙酒业目前的市场境况。

所谓品牌主权时代，即由市场选择左右品牌发展，向品牌发展影响市场选择的转变，通过品质、品牌和前期的市场经营策略为市场所认可和追捧，即使销售主动权已进一步过渡至企业一边，但金沙酒业依旧是渠道机遇，这也成为其反向渗透全国市场的有力推手。

深化“456+1”工程的落地，并将摘要系列产品、金沙回沙酒1951、1930等划定为股权激励产品，金沙酒业对渠道直接放利的同时，在全国范围内同步展开软、硬广投放，为品牌的经销体系带来持续信心。

金沙酒业年产大曲酱香酒1.9万吨，老酒储备4万吨，未来将于今年10月份逐步启动办公大楼、酱酒博物馆，文化广场，第一期4000吨制酒、5000吨制曲以及其它配套设施等项目建设，并将于2021年9月竣工投入使用。未来三年，当三期万吨基酒扩建项目顺利完工，金沙酒业优质酱酒的年产能将达到3万吨。

以量控市，金沙酒业业绩由此实现翻番的同时，也永葆了品牌在市场端的选择价值。

以不低于20%的年增长，完成销售业绩逐年提升，金沙酒业方面将今年的销售目标定在24亿，虽目前看来，金沙酒业半年销售额已达10.47亿，同比增长69.2%，但要在下半年完成近14亿销售目标，并使“4年上市，8年百亿”的长远目标顺利达成，金沙酒业也在重塑市场格局、重做重点市场、提升销售水平等方面，做出了诸多努力。

按照张道红在2020金沙酒业经销商大会上提出的要求，2020年，金沙酒业要新增经销商300个，总量控制在1200个内，着力培育20个5000万以上经销商，培育10个过亿经销商，并在未来将摘要经销商数量控制在300个以内。

扶商、控商保证营收基本盘稳中求增，在业界看来，金沙酒业牵手重点市场大商优商，成为其真正实现收益翻番的关键。

今年上半年，金沙酒业先后与广东粤强、广州龙程等广东头部大商进行广泛接触，张道红还在今年6月率队到访山东新星集团，云酒头条（微信号：云酒头条）从金沙酒业方面获悉，目前公司已与山东、河南、广东及北京等重点市场的多位酱酒大商进行接洽，新商关系的构建和签约合作单量也在此过程中获得突破。

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百亿金沙与百亿品牌

2024年达成销售目标50亿，并力争主板上市，2028年达成百亿目标，5月28日金沙酒业百亿战略研讨会上，张道红喊出了“百亿金沙，使命必达”的口号。从金沙酒业方面列出的百亿达成路线图中不难发现，优品牌、塑文化等关键词跃然纸上。而比起成为百亿企业，与之相匹配的又是什么？

“温度、速度、力度，金沙‘三度’抗疫，不改战略、不改目标、不降薪酬，坚持‘三不原则’”，在张道红看来，金沙酒业在疫情期间的一系列举措，让行业对金沙品牌有了新的认知。而着力品牌打造，形成新的品牌发展势能，在金沙品牌建设的道路上，2020年绝对是相当重要的年份。

出资5亿帮助经销商渡过难关，疫情期间，金沙在线上开展的“中国酱酒科普（金沙）大讲堂”“线上经销商大会”“云游金沙直播”“线上春糖”等一系列品牌活动，带来持续曝光。据了解，仅“酒美中国酱香金沙”云游世界酱酒核心产区金沙酒业生态酒城直播活动，就引来线上近百万人参与。

品牌活动陆续开展，金沙热度得以保持的同时，招商工作也在此过程中取得进展。

云酒头条了解到，今年下半年，金沙酒业将开展一系列形式多样的文化活动，打造金沙独家酱酒文化魅力和特色的金沙文化大IP，包括规划多种形式的IP品鉴会、筹建金沙文化节等。同时，以“金沙回沙酒·接老乡回家”公益活动为代表，张道红也表示，金沙酒业未来的发展中将勇担社会责任，时刻关心公益。

正如金沙产业发展顾问、云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光所言，2020年，酒业步入小繁荣时代，所谓“小”，是指头部企业、创新企业等少数企业将继续增长；“繁”是指做复杂工作的企业将继续增长。

在杨光看来，对品牌建设做持续战略性投入，在品牌溢价能力决定酱酒头部竞争的当下，品牌积淀和品牌个性化打造，决定的不只是当下，更是金沙重构酱酒版图的长远未来。