一周签约过亿，3个月布局20省，珍藏麦克斯如何逆市上扬？

上市3个月，签约40余家核心客户，完成全国20个核心省份布局，进驻600余家连锁终端，完成50余场品鉴活动，开启全国核心市场上市大会……

在整体葡萄酒市场遇冷的4月，富邑集团却兵行险招，发布新品奔富珍藏麦克斯Penfolds Max's Reserve。新品一经面世就得到市场高度关注，离不开以下要点：

这款新品在特殊时期发布，吸引了行业紧张而又迷茫的目光，大家都好奇珍藏麦克斯将会是怎样的市场走势；

Penfolds奔富是中国葡萄酒市场的强势品牌，麦克斯系列推出5年来在中国市场取得重大成功；

当时Penfolds奔富利好消息不断，一是Penfolds奔富葡萄酒业务有望分拆单独上市，二是富邑集团成功在中国注册了中文商标“奔富”；

珍藏麦克斯是富邑集团为拓展高端化业务，专门针对中国市场打造的全新系列，产品进行了六大升级。

多重优势加持，珍藏麦克斯并未受疫情影响束缚，市场与品牌建设全面推进。从7月回溯到4月，仅3个月时间，珍藏麦克斯取得佳绩的背后，有着怎样的“续航能力”？

❶

六大升级，提前命中消费趋势？

上半年，消费升级和消费降级争论，充斥各个行业，但从酒类行业来看，数月迷雾之后，依然是消费升级占了上风。

市场趋势还处于分岔路口，珍藏麦克斯毅然上市，有人说这是孤注一掷，而事实证明这是深谋远虑。

或许，Penfolds奔富已经判断出，未来的中国市场依然向好，才敢以全面升级的珍藏麦克斯抢先占据下一阶段的市场。

事实证明，珍藏麦克斯的“六大升级”，满足了消费需求，解决了行业痛点。

一是酒质升级。珍藏麦克斯以Penfolds传统酒庄风格酿制，灿金设拉子、黑金赤霞珠以及皓金（昵称铂金）设拉子赤霞珠三款产品都诞生于罕见的特选地块。从葡萄田到橡木桶，酿酒师都严密持续地监控所有样本的表现，当出现了特殊品质和个性的样本，将被标志在珍藏麦克斯系列。这些精选样本更具力量、浓郁度和复杂度。

二是陈酿升级。法国橡木桶带给葡萄酒更复杂的香气，更具层次的口感，美国橡木桶则赋予葡萄酒甜美的气息。珍藏麦克斯提高法国橡木桶的使用比例，由酿酒师团队融合使用两种风格橡木桶，通过橡木桶熟化的方式以建立葡萄酒的结构和层次，熟化12个月以上，陈酿升级，赋予葡萄酒更坚实的结构，更复杂优雅的况味。

三是价值升级，珍藏麦克斯主打进口酒300-500元黄金价位段，满足商务宴请、团购、家庭及个人消费、轻奢生活方式的需求。珍藏麦克斯果香浓郁，单宁细致，醇厚优雅，以超高性价比选择引领品质升级和消费升级。

四是品牌升级，珍藏麦克斯由歌德葡远酒业全球独家代理，瓶瓶原装进口，从葡萄园直达餐桌，全程追溯防伪保真。奔富旗下独家代理品牌本身便是行业稀缺资源，珍藏麦克斯更是从源头上断绝水货，辅以三级瓶码追溯系统，支持全程流向管控防止窜货，控盘创利，保障经销商及消费者的权益。

五是形象升级，珍藏麦克斯延续麦克斯的红色包装，升级红色塑膜设计，使用彩色底纹，升级深红色底正标，视觉上层次感更加立体，并辅以炫目红色外箱。红色热烈、充满活力和激情，也是国人的文化认同和情感归属。珍藏麦克斯，以世界级的品质，辅以耀眼的中国红，走进消费者的心里。

六是模式升级，在ADTC的商业模式下，歌德葡远酒业与全国战略合作平台商（Alliance）构建联盟体，建立多元化销售渠道及网络（Distribution），聚焦线上线下核心终端（Terminal），为核心消费受众和人群（Consumer）提供卓越的产品优质的服务，以大品牌、强推广的整合营销模式推动珍藏麦克斯品牌在中国的发展。

全方位升级的珍藏麦克斯，抓住了行业机遇，但同时，其本身便是行业的新机遇。

❷

“三位一体”，全渠道布局

4月10日，珍藏麦克斯正式发布，恰逢酒商急于恢复市场的时段，珍藏麦克斯顺势而上，在经销渠道、连锁门店、互联网营销三大重点领域快速布局。

在经销渠道层面，目前珍藏麦克斯已完成全国20个核心省份布局，共计签约40余家客户，除了传统葡萄酒行业经销商，众多白酒、烈酒经销商也提前看准葡萄酒大品牌的潜力，他们的加入使得珍藏麦克斯的战略合作联盟体实现了更加多元化的渠道布局。

为让珍藏麦克斯进一步贴近当地客户与消费者，富邑集团、歌德葡远酒业以及经销商三方合力，将品牌核心市场上市会落地全国。

▲杭州站精彩集锦（左右滑动查看更多）

7月9日，杭州被选作全国上市会的首站，联动湖州地区合作伙伴，辐射整个浙江市场，作为后疫情时代的首场进口酒品鉴活动，获得热烈反馈。

▲常德站精彩集锦（左右滑动查看更多）

7月20日，珍藏麦克斯登陆湖南市场，来到古有武陵之称的酒乡常德，携手湖南常德常久酒业将一场高端葡萄酒品鉴奉于当地葡萄酒爱好者和消费者。

▲长春站精彩集锦（左右滑动查看更多）

7月26日，珍藏麦克斯来到奔富的核心市场东北，在长春携手平台商往事商贸及长春市经销商谷井坊酒业举办东北市场上市会暨大型品鉴会。

中国酒类流通协会副秘书长赵禹表示，看好消费升级形势下葡萄酒大品牌的力量，好的产品、好的品牌推广方能引领市场走出疫情的阴霾，推动葡萄酒消费复兴。

据了解，7月至8月，珍藏麦克斯将在全国各核心市场举办约10场上市会。

在终端连锁层面，珍藏麦克斯在上海、郑州、成都、山东等地上架600余家知名连锁终端门店，五一、端午等节庆专业陈列带来可观的销售业绩。

▲也买酒终端陈列（左右滑动查看更多）

作为珍藏麦克斯零售终端的重要阵地，线下门店是珍藏麦克斯ADTC营销模式的重要一环，也是品牌在线下市场接触消费者的前沿阵地和品牌展示及体验的绝佳平台。2020年，珍藏麦克斯预计将完成1000家连锁店面，并持续开拓其他终端连锁门店。

而在互联网营销层面，珍藏麦克斯顺应疫情后消费习惯的变化，携手各电商平台优秀葡萄酒合作伙伴，一口气上架30家优质店铺，通过数字化赋能品牌推广及营销，助攻线下渠道。

全渠道的布局，“三位一体”的势能，让珍藏麦克斯在横向和纵深上引发共振效果，顺利在市场上塑造起声势。

❸

奔跑的珍藏麦克斯，上演品牌加速度？

在市场上火力全开的同时，珍藏麦克斯的品牌推广布局也环环紧扣。

珍藏麦克斯承接了Penfolds奔富和麦克斯系列多年的品牌积淀，作为高端系列，其品牌优势更是明显。

歌德葡远酒业作为珍藏麦克斯全球独家代理，富邑集团中国区总经理吴明峰评价其在品牌运作、酒类连锁、营销体系、电商运营、消费者沟通等领域有着深厚的积累，是值得信赖的合作伙伴。

而歌德葡远酒业本身，同样致力于成为葡萄酒行业的大品牌领导者，其独家代理珍藏麦克斯，二者将形成相互赋能的良性循环。

品牌推广布局上，珍藏麦克斯采用了线上线下相结合、展会与品鉴会相结合的严密阵型。

4月10日，珍藏麦克斯以一场云发布收获878万热度。随后紧抓线上品牌招商及推广计划，登录321线上春糖交易平台，首日便收到十余家代理申请，位列企业榜、产品榜双榜第一。紧抓线上推广机遇，使得珍藏麦克斯即使在市场尚未解冻的4、5月份仍能快速转化签约意向客户。

除了线上推广，随着市场的逐步复苏，珍藏麦克斯也走进线下展会，6月珍藏麦克斯随TaoWine萄酒汇走到成都、南宁、长沙三站，以卓越品质获得现场消费者青睐，接下来还将走进郑州、温州、南京、杭州以及武汉等地。十余场城市巡展将切实把珍藏麦克斯带到更多从业者和爱好者的身边。

▲珍藏麦克斯高端品鉴会（左右滑动查看更多）

4月-6月，珍藏麦克斯完成了50余场小而精的高端品鉴会，助力经销商和消费者深入了解珍藏麦克斯产品，据现场经销商反馈，活动动销效果良好。此外，珍藏麦克斯还将亮相8月行业两大酒展（青岛中酒展、广州InterWine）与广大酒业人士见面。

在珍藏麦克斯身上，有着成熟品牌的市场眼光和战略布局，将其每个动作拆分解剖，这样一份优秀样本的成长史，值得研究。