郎酒：向左向右，无问西东

后半句所指，即立德立言要超出传统的东西学之上，取得世界级的成果。2018年，主讲西南联大故事的电影《无问西东》上映，片名的内涵得到延伸：突破外部环境束缚，向更高领域发展。

如果将视线转移到酒行业，这四个字放在郎酒身上，恰如其分。

赤水河划开川黔边界，串起了右岸的茅台镇和左岸的二郎镇，两大酱香酒应运而生：茅台在东，郎酒在西。

同属川派和酱酒的双重标签，注定了郎酒身份的与众不同——一边是川酒“六朵金花”中的骨干，一边是贵州酱酒企业的忠实伙伴。在酱酒热潮来袭，赤水河两岸的川黔过招中，观者好奇，郎酒会怎么走？

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跨河频来往，郎酒很忙

参加酱酒企业群体活动、发布招股书、端午制曲，进入6月份以来，郎酒很忙碌。

热闹之中，一次会面和一场活动最引人关注。

6月8日，郎酒集团董事长汪俊林赴茅台，同茅台集团党委书记、董事长高卫东座谈交流，双方在保护生态、严守质量底线、打造酒旅项目方面达成共识。并明确提出，把茅台、郎酒、习酒串联起来，形成四川和贵州两个地区的互动，进一步推动高端酱酒发展。

▲郎酒集团董事长汪俊林

也是在同一天，郎酒与茅台、习酒、国台、珍酒、劲牌、钓鱼台坐在一起，签署了《世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言》，宣称“以茅台镇为焦点，涵盖赤水河上下游川黔两省广袤土地”被一起划入“酱香酒发源地”，组成“世界酱香酒核心产区”。

值得注意的是，上述7家企业中，郎酒是唯一的外来者，其余6家均为贵州酒企。

事实上，这并不是郎酒第一次与贵州酱酒企业坐在一起。时间往回看的话，多方之间的亲密互动，由来已久。

2019年12月，茅台和习酒高层到访郎酒庄园，三家共同倡议并实践：共建“酱香酒谷”，释放赤水河产区价值；2018年6月，郎酒与茅台、习酒、国台、钓鱼台四家企业，联合投资2400万元，在赤水河源头贫困地区开展生态补偿扶贫公益活动；2017年1月，郎酒与茅台、习酒、国台在二郎镇举行新春恳谈会……

而国家标准委于2011年正式发布实施的《酱香型白酒国家标准》，也是由茅台、郎酒、习酒发起。由此决定了酱香型白酒的超强品类价值。

自2017年郎酒集团发布青花郎的全新广告语——“青花郎，中国两大酱香白酒之一”以来，郎酒“傍茅台”营销的质疑时有传闻。但从双方近两年来频繁的同台亮相可以看到，郎酒发展壮大，茅台乐见其成。

这自然源于郎酒自身的实力和潜力。无论是体量之庞大，品牌影响力之高，还是与习酒隔河相对的地理优势等，郎酒能被茅台在内的黔派酱酒群体接纳，乃至共商大事，都有着充足的理由。

而汪俊林也曾在多个公开场合称赞茅台的担当和责任，表示要向茅台方方面面学习。

对于郎酒主动靠拢，茅台等乐于接纳的融洽状态，行业人士分析认为，酱酒热潮之下，郎酒抱团贵州酒企，有助于提升品牌和行业占位。而企业之间的共建协议，跨越了地域界限之后，涵盖范围更小、指向也更为清晰，更容易按照市场化的模式来运作。

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强大的川酒朋友圈

在“中国两大酱香白酒之一”之外，郎酒还有一个“之一”的身份被广为人知——川酒“六朵金花”的重要成员。

籍贯为四川的郎酒，身边环绕的，是一众名优白酒企业。在与五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、舍得构成的川酒“六朵金花”中，郎酒是其中唯一以酱香品类为主导的企业。

自评选至今，“六朵金花”迅速繁荣，知名度和发展优势在中国白酒行业中不断攀升。去年七月，四川又选出了丰谷等“十朵小金花”，成为川酒“腰部”力量的重要组成。

至此，川酒军团的实力有多强，从一组数据可见一斑。

2019年，四川省累计生产白酒366.8万千升，同比增长3.6%，占全国白酒产量近半，达到46.7%。全省规上企业共完成主营业务收入2653.0亿元，同比增长12.7%；实现利润448.8亿元，同比增长31.0%。

其中，“六朵金花”企业共完成主营业务收入1532.0亿元，同比增长19.3%；实现利润369.0亿元，同比增长29.8%。“十朵小金花”企业完成主营业务收入69.3亿元，实现利润4.2亿元，主营业务收入、利润分别同比增长27.6%、26.7%。

值得关注的，还有包括五粮液集团成功跨入千亿台阶，泸州老窖10万吨技改项目顺利投产等。

可以说，无论是从知名度、品牌影响力、文化积淀，还是市场体量等各个维度去看，郎酒的左右无一不是“顶流”。背靠“明星天团”光环，郎酒自身的品牌形象也得以更加深入人心。

置身“顶流”当中，郎酒也表现不俗，其营收和净利润均位居行业前列。截至2019年末，郎酒股份资产总额约为209亿元，2019年实现营收83.48亿元，净利润24.44亿元。与19家白酒上市公司业绩相比，其营收规模可位列第8名，在川酒军团中位列第3名，仅次于五粮液和泸州老窖；净利润方面，郎酒可排在第5名，前4名分别是贵州茅台、五粮液、洋河股份和泸州老窖。

随着白酒行业进入产区竞争时代，川酒也呈抱团发展之势。

去年2月，以川酒“六朵金花”为创始成员单位的“四川名优白酒联盟”在成都正式成立，标志着四川名优白酒将由此进入抱团发展、联动发展、创新发展的历史性重要阶段。

而已经进行了两年的“川酒全国行”，先后走进南京、郑州、济南、西安、贵阳、上海、北京等地，以抱团走出去的形式，充分展现了川酒的魅力与优势。

团体之外，四川兄弟酒企之间的交流沟通也甚多，酒企高层的往来拜访频见报道。

就在最近的6月17日，宜宾市委书记刘中伯率宜宾党政代表团，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光率五粮液管理团队调研郎酒庄园，泸州市委书记刘强、古蔺县委书记李万忠、郎酒集团董事长汪俊林陪同调研。

两地市委书记、两位企业一把手在郎酒庄园同框，如此画面，实为罕见，郎酒在本土的地位及资源优势也可见一斑。

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川派酱酒崛起的探路者？

酱酒火热之下，除了核心产区贵州外，四川、山东、广西等省区都在不余遗力地发展酱酒品类。

众所周知，四川白酒产量全国第一，以浓香为主流。其实，四川也是酱酒生产大省，全省酱酒产能超过12万吨，在全国范围内仅次于贵州。其核心产区主要集中在泸州、宜宾、遂宁、大邑、邛崃等地。除郎酒外，潭酒、舍得“吞之乎”等都是川派酱酒的代表。

近年来，川派酱酒处于厚积薄发态势，四川酱酒产区建设持续稳步推进。

企业之间的“竞合”之外，地方政府同样在力推产区建设。今年3月，有消息显示，泸州市有望投资200亿元打造古蔺县茅溪镇酱酒园区，后者与茅台镇隔赤水河相望。

消息一出，赤水河两岸的关注度迅速升高。普遍认为，随着政府层面的支持和企业之间的协作，川派酱酒将成为中国酱酒版图中的一支重要力量。

但众所周知，酱酒发展对品牌打造和市场运营有着更高的要求，川派酱酒想要稳步进入竞争市场，就需要一只有能力、有魄力，且有丰富经验的“领头羊”。

那么，郎酒会是吗？

据郎酒招股说明书显示，目前郎酒产能利用率已达94%，本次募投项目预计新增产能2.27万吨，加上吴家沟等其他在建项目，酱香基酒整体产能将超过5万吨。

而在品牌资产、品牌价值、品牌文化以及产品品质方面，郎酒成绩均表现亮眼，且正在实现更高质量的成长。

尤其是在与茅台等贵州酒企的互动交流中，郎酒已在渠道、市场等方面积累了不少发展经验，这些经验将直接作用于川派酱酒的发展之上。或许有一天，酱酒的产业会议会移到左岸来开。

值得注意的是，如果郎酒顺利上市，将不但成为继五粮液、泸州老窖、舍得酒业、水井坊之后的第5家上市酒企，也或将成为A股第二家酱酒公司。无疑，作为川酒骨干，郎酒的上市将不仅对川酒品牌力形成整体提升，更将强化川酒的行业地位。

同时拥有黔酒朋友圈和川酒朋友圈，这是郎酒得天独厚的资源优势。在“发展是硬道理”面前，无论郎酒怎么选择，都将给白酒行业格局带来不小的改变。