“会省钱，也会花钱”，华润啤酒在机构电话会议还说了什么？

汛情影响、吨酒价格、新品铺货、市场投入……日前，华润啤酒与多家机构召开电话会议，就一系列“敏感”问题给出正面回答，在啤酒市场结构性升级与特殊市场时期的多重影响下，“会省钱，也会花钱”或许概括了华润啤酒接下来的行动策略。

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汛情影响已在27个省级市场显现

关于汛情对啤酒消费旺季的影响，华润啤酒方面表示，公司对此保持密切关注，目前尚未有明确的数据结果，但大概率会对行业产生影响，这种影响目前已在27个省级市场有所显现。

上半年受疫情影响较大，旺季到来时又遭遇汛情，华润啤酒的良性增长趋势会否被打断？

华润啤酒方面回应称，公司销量自4、5月份起已开始实现稳步增长，细分来看，主要是高端啤酒在高档酒吧、餐饮终端等现饮渠道受冲击较大，二季度随着现饮渠道全面复苏，情况已有明显改善。

总体而言，疫情对市场的影响已得到充分的控制和解决，但汛情造成的阶段性影响目前还无法量化确定。

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自2019年下半年来，吨酒价格上升“轻微”

由于酒类消费市场在上半年的整体性低落，华润啤酒利润表现也受到一定影响，公司表示，自2019年下半年来，吨酒价格上升比较“轻微”。

为应对消费环境的不利影响，保持和激发市场活力，华润啤酒不断实施“随量促销”等活动，较大的买赠力度，对吨酒价格带来了直接影响。

另外，出于长远考虑，华润啤酒推行“不连瓶销售”这一营运变革举措，即提高酒瓶回收的覆盖与效率，经彻底消毒后重复使用，这一模式在欧美国家被普遍采用，能够有效降低生产成本，但在实施初期，则会对吨酒价格带来影响。

一段时间来，华润啤酒积极推进产品高端转型和效率提升，自2017年至2019年，吨酒毛利润每年平均改善12%，短期内的市场调整，不会改变这一整体性趋势的延续，而是为市场结构性提升构筑更扎实的基础。

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未来平均每年关厂3家

关于产能优化，华润啤酒表示，8月下旬的业绩公告中会对外明确本年度关厂计划。从规划来看，未来平均每年要关厂3家，就算2020年不关，未来两到三年的平均数也会达标。

产能的持续优化，使得固定资产价值亏损减少，净利润有了显著改善。

优化产能既包括去掉闲置、落后产能，也包括新建和升级。在早期交流中，华润啤酒方面表示，部分工厂已实施装备升级或扩大、集中，装备新的生产能力，如听装酒和高档酒生产线。

关于产能优化的考量，华润啤酒主要基于四个方面：一是消费升级、中高档酒快速增长；二是听装酒快速发展；三是产能集中化、效率化的发展趋势；四是全国工厂打破边界，产销供应和管理统一化趋势。

随着产能优化持续推进，新型的产品结构、市场结构和销售形态，都将逐渐完善清晰，对华润啤酒的长期良性增长，起到极为关键的作用。

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喜力全线推进，呈现总体性增长

今年5月，华润啤酒推出了喜力“星银”新品，两个月来，新品的市场铺货进度良好，在高端啤酒中的销量表现较为突出。

华润啤酒表示，之前喜力产品的市场基数较低，而公司在2019年的核心在于整合而非销售。进入到2020年，尽管受到一些市场突发因素影响，但销售总体增量仍比较乐观，高端销售量的预期表现较好。

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未来1-2年持续增加销售费用，“会花钱也会省钱”

2018年和2019年，华润啤酒在销售费用率方面持续增加，而这种趋势在未来一、两年仍将延续。

公司方面表示，今年下半年，市场的不可控因素仍然较大，包括竞争对手加大营销力度，华润啤酒相应也要强化营销。

具体而言，一方面是通过优化产能、不连瓶销售、严格把关管理费用率等长效举措，提高效率改善利润，同时在市场竞争特别是品牌建设上加大力度，在整个快消品市场承压且加快转型的周期中，华润啤酒以“攻守兼备”布局，赢取较长期的发展主动和竞争优势。