只是带货？中粮名庄荟直播联动百城百店“云同庆”

这是中粮名庄荟以“荟·见酒世界”直播系列之名，于7月10日倾情打造的首个“雷沃堡品牌日”。

除带货业绩打破了中粮名庄荟开展直播活动以来的销售记录，线下128家名庄荟门店也同步参与了“雷沃堡品牌日”的直播，并在101个城市产生了强烈的轰动效应。

在逢节就狂欢、粉丝经济盛行的中国市场，为一款葡萄酒打造一个专属品牌日，中粮名庄荟作为葡萄酒行业头部品牌，精准把脉葡萄酒市场消费趋势，在营销落地方面愈发精准。

然而，“荟·见酒世界”直播系列不仅是互联网时代品牌运营方“创造一个节日”的奇妙之处，更是品牌时代下IP化营销的独特魅力。看似带货的背后，实则是利用直播联动线下门店和经销商，打通线上与线下销售的闭环。

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百城百店“云同庆”

1785年7月10日，波尔多右岸的雷沃堡Château de Viaud出产了酒庄的第一瓶红葡萄酒，雷沃堡品牌正式投入使用，该酒庄也是Lalande de Pomerol产区最古老的酒庄之一。

2011年，雷沃堡被中粮酒业纳入麾下，成为中粮名庄荟的自有品牌，堪称国人收购海外酒庄后，成功运营的典范之一。

据悉，雷沃堡目前是名庄荟旗下最畅销的法国葡萄酒之一，是中粮酒业多元化和国际化序列中不可或缺的组成部分。近年来，屡获殊荣的雷沃堡越来越受到消费者的青睐，并在2014年成为APEC领导人峰会唯一指定进口酒，晋身“国宴用酒”。

为纪念雷沃堡品牌的诞生，中粮名庄荟特意打造了首个雷沃堡品牌日——7月10日，以“荟·见酒世界”云享会形式向公众“开放”雷沃堡酒庄，让观众了解“国宴用酒”光环以外更多雷沃堡的趣事，直播活动环节设置丰富，线上线下互融共通。

放眼当下，企业家入局直播带货似乎成了后疫情期的新时尚。此次“雷沃堡品牌日”直播并没有邀请网红或娱乐明星站台，而是请来了自家掌门人现场推介——中粮酒业董事长、总经理王浩和中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理焦国强亲自上阵，与观众分享了他们对雷沃堡的品鉴感受。同时，世界著名酿酒大师、雷沃堡首席酿酒师米歇尔·罗兰也远程参与了直播和云品鉴环节。

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线上线下紧密联动，渠道间相互赋能

复盘来看，“雷沃堡品牌日”庆典，是以名庄荟连锁渠道门店为主要受众，集线上直播宣讲、线下门店邀约、核心会员实地品鉴于一体的活动。除了线上的直播宣讲和互动，名庄荟门店会员更是与大师、大咖共同品鉴雷沃堡新上市的正牌与副牌葡萄酒。

名庄荟相关负责人表示，希望通过这种品牌日和新品发布相结合的形式，让消费者在体验数字化营销的同时，也能品尝到雷沃堡葡萄酒的魅力，感受名庄荟打造品牌美誉度的决心。

在整个B端领域，直播能否为品牌将用户带来流量，能否在直播中产生用户的转化，都是检验品牌方能力的试金石。

在本次直播过程中，中粮酒业董事长亲自上阵带货，中粮名庄荟总部给出价格补贴，都有力地帮助雷沃堡合伙人经销商实现动销，从而提升合伙人对雷沃堡、对名庄荟的信赖以及信心，也为即将到来的备货旺季打下坚实的基础。

为提升终端消费者的体验，“荟·见酒世界”团队在直播过程中，采用以消费者为导向的折扣设置，进行多种形式、高频次的互动与奖励，让消费者有机会“面对面”与世界级大师、酒业大咖共同品鉴雷沃堡产品，共同见证新品发布。

一位参与过“雷沃堡品牌日”直播的经销商表示，在全国同一时间，名庄荟利用自身优势，百城百场共同庆祝雷沃堡品牌日，不仅提升了产品价值感和企业品牌价值感，还用实际行动赋能扶持经销商，彰显了名庄荟与经销商命运共同体的决心。这些都堪称当下酒类大型品牌营销活动的成功范例。

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名庄荟进军直播，顺应潮流还是“不务正业”？

2020年葡萄酒行业下行压力较大，调整期持续进行，市场进一步向头部品牌靠拢。而疫情更是加速了行业的分化和集中，马太效应凸显，在此背景下，强大的品牌力和持续品牌推广成为穿越调整周期的不二法门。

事实上，此次收获颇丰的“雷沃堡品牌日”，只是“荟·见酒世界”系列直播活动的一个缩影。

作为中粮名庄荟2020年赋能经销商的组合拳之一，自今年5月起，中粮名庄荟陆续推出超过100场次“荟·见酒世界”系列直播活动，这些活动由内容丰富的云享会、云荟播、云课堂和云发布组成。

中粮名庄荟国际酒业总经理焦国强此前透露，这些都是中粮名庄荟“线上分享、线下体验，生活方式引领+一站式服务”推广模式实践。

2020年是直播全面爆发的一年，从雾里看花到亲身体验，短短数月时间让名庄荟在直播方面尝到了甜头，积极拥抱变化，愈加坚定数字化建设的步伐，进行更加深入的探索。

7月28日-30日，全国糖酒会将在线上举办首届云展会。据悉，中粮名庄荟也将在展会期间推出多场重量级酒类直播活动。

焦国强此前曾对云酒头条（微信号：云酒头条）表示，“荟·见酒世界”系列是一项贯穿全年的直播活动，通过B端、C端一体化运营，可实现“存量在B端、增量在C端；销量在B端、势能在C端；交易在B端、认知构建在C端”的效果。

于危机中升级，才能守住市场。“荟·见酒世界”直播系列正是凭借强大的“引流”属性，不断向C端消费者输出名庄荟庞大的葡萄酒产品矩阵，联动全国百城百店，一步步打造属于名庄荟自己的线上线下“新零售模式”。