豫商卖豫酒，进入新周期？

继6月13日与河南最大的酒商盛林商贸进行战略合作签约后，6月18日，仰韶酒业又与河南第二大零售集团胖东来超市有限公司（下称胖东来）进行了签约。有业内人士认为，双方紧密且深入的合作，进一步打破了豫酒豫商原来“各自安好”的局面，一个新的合作周期已经到来。

值得注意的是，这两场时间间隔不到一周的战略签约，其主题内容基本一致——共同提升彩陶坊·天时的品牌影响力。

“父母之爱子，则为之计深远。”作为仰韶主打产品，彩陶坊系列通过十余年的深耕，从豫酒千军万马中率先突围，成为仰韶军团乃至整个豫酒市场中的现象级品牌，也被行业寄予了为豫酒振兴打头阵的厚望。而旗下天时地利人和三个系列产品，谁将成为先锋大将，成为整个豫酒行业的期待。

随着彩陶坊·天时裂变出日、月、星三款产品，这一答案也逐渐变得清晰。仰韶酒业对天时品牌的“偏爱”也从诸多动作中显露。或许在这背后，仰韶有着更为深远的考量。

❶

豫酒豫商迎蜜月，恰逢“天时”

长期以来，河南酒业一直面临着“豫商不卖豫酒”的尴尬。

2018年，河南省商务流通监测数据显示，全省白酒主要品牌销售额达607.98亿元，其中豫酒品牌所占比重仅有23.19%。

这里面当然有省外名酒入侵挤占市场的原因，但豫酒与豫商微妙的关系，也可窥见一斑。

而发展到现阶段，一线名酒在本地的经销商销售渠道已经布局成熟，进入门槛升高，很多经销商已经很难赶上红利。而与此同时，以仰韶为代表的本地酒业品牌持续深耕本土市场，逆势崛起，成为众多经销商新的机会。

政府层面，提出“豫酒振兴”计划、倡导“豫商卖豫酒，豫人喝豫酒”以及一系列计划的相继出台，都有力支持了豫酒企业构建新型的厂商关系，构建豫酒产销生态圈，做好厂商互动、消费者教育工作服务等。

这些都向豫酒行业发出一个信息：豫酒豫商新的合作机会已经到来。

近年来，在“调结构，挺价格，强品牌，抓管理，提单产，重保障，促销量”营销方针的指导下，仰韶酒业在产品结构优化、高强度营销策略、精细化市场运作等方面的发力下，实现了高速发展，2019年营收突破20亿元，成为名副其实的豫酒振兴排头兵。产品品质得到河南市场及省外市场的广泛认可，品牌美誉度进一步提高。

当然，在自身修炼的同时，如何拓展销售渠道也是不容忽视的重要课题，豫酒与豫商合作关系能否进一步深化，也成为豫酒振兴的重要一环。

在此背景下，谁能够与河南白酒龙头合作，便也将迎来更多的发展机会。而仰韶酒业对于合作的对象，也有着深入的考量。仅从最近牵手的两家企业来看，均实力不俗。

河南盛林商贸是一家专业致力于国内名酒销售的运营公司，也是目前河南省最大的酒商，拥有完善的营销网络和强大的品牌运作团队，并与国内众多一线酒企有着长期稳定的合作关系。

而胖东来更是早以独特的企业文化和服务管理声名在外。胖东来创建于1995年，发展至今已成为河南第二大零售集团，旗下涵盖专业百货、电器、超市等业务。其不仅让“空降”许昌发起挑战的沃尔玛、新玛特、丹尼斯等零售业巨鳄们望而却步，还曾吸引马云、雷军等商界大佬到访，并得到他们的称赞。

与上述两家本地商业巨头的牵手，除了向外界释放出豫酒豫商正迎来蜜月期的信号外，仰韶酒业着力提振彩陶坊·天时品牌影响力的出发点，也十分值得关注。

云酒头条（微信号：云酒头条）此前曾报道，2019年是仰韶酒业备受关怀的一年，先后有6位河南省级领导前来视察，对仰韶发展作出肯定的同时，也提出了更高要求。河南省人民政府副省长刘伟在了解仰韶在品质、创新、营销和品牌等方面做出的提升后便特别提出，要打造好彩陶坊天时高端品牌，做好豫酒振兴领头羊。

事实上，自彩陶坊·天时系列2018年诞生以来，仰韶酒业在品牌推广层面便狠下了一番功夫——

2019年12月，仰韶酒业在一个月的时间内，连续举办了120余场活动，其中为彩陶坊天时举行的高端品鉴会便占到了四分之一；

在今年3月23日于郑州举行的“庚子年黄帝故里拜祖大典”上，彩陶坊连续7次成为黄帝故里拜祖大典供奉用酒，而今年的主角也正是天时系列酒；

6月5日，仰韶酒业与金沙国际高尔夫球会携手，在郑州举办“彩陶坊天时杯”高尔夫精英联谊赛，这也被业内看作是仰韶酒业为顺应酒业市场升级转型潮流，在营销渠道深耕上进行快速升级的一次有益尝试。

仰韶酒业与两家商业巨头的牵手，符合豫酒振兴大背景下本地商企抱团发展、互利共赢的时代潮流，为豫酒豫商共商“振兴计划”，带来了新局面；而依托于两家企业在商业市场运作的丰富资源和独到经验，彩陶坊·天时品牌的未来发展也有了更多的期待。

❷

“天时”裂变能量几何？

就市场表现而言，彩陶坊已然成为豫酒市场中“最能打”的品牌。12年来，彩陶坊·天时、地利、人和系列已在河南省内18地市全面开花，市场销售连续7年以超30%的速度增长，站稳仰韶军团和豫酒名优产品核心位置，并逐步布局省外市场。

2018年，仰韶彩陶坊推出10周年之际，为进一步顺应市场需求，彩陶坊·天时裂变出日、月、星三款产品，进一步完善彩陶坊的产品结构，唱响了豫酒振兴的前奏，并获得诸多业内赛事奖项。

在价格定位上，日、月、星分别定价1299元、799元、599元，全部位于500元以上，分布均匀且正处于400元河南白酒消费主流价格到茅台2000元市场价之间。而且从彩陶坊·天时三款产品回款来看，最高价位的太阳系列占据近30%份额，有望成为次高端和高端市场的有力竞争者。

在销售方面，数据显示，2019年1-9月，彩陶坊·天时日月星系列新品销售占比超过6%；在没有渠道压货、流通放量的情况下，彩陶坊·天时在不到一年的时间内销售额超过了1个亿。根据市场发展趋势，专家预测，2020年日月星的全年销售目标将超过3个亿，品牌势能不容小觑。在此基础上，仰韶整体业绩也被寄予厚望，全年有望超过30亿。

值得一提的是，品牌之外，文化也将是仰韶彩陶坊系列在市场竞争中的销售利器。“三才者，天地人；三光者，日月星”，以深厚灿烂的仰韶文化为底蕴，彩陶坊在品牌理念上，便迎合了国人的精神诉求，其在文化潜力的挖掘上，仍然存在相当大的空间。

❸

“天时”的使命

在豫酒的千军万马中突围而出，并火爆于整个河南市场，彩陶坊的表现可以称之为一种现象。有业内人士分析认为，这要得益于仰韶对彩陶坊系统性、深入性的品牌打造。

随着彩陶坊·天时的裂变，仰韶的产品架构也不断清晰、成熟。不过，也有声音担心，随着彩陶坊品牌子产品越来越多，若看不清主副之分，则很容易造成消费者的认知错乱。

行业普遍认为，一个企业，无论从弱小品牌发展成大品牌，还是从困局中脱颖而出，一定需要一个与众不同的大单品作为突破口，如飞天之于茅台，国窖1573之于泸州老窖，青花郎之于郎酒……

对于仰韶不断发力彩陶坊·天时的动作，实战领先战略专家朱光明认为，彩陶坊具有成为独立品牌和占位次高端的潜力，但就目前来看，与省外名酒相比，彩陶坊的整体体量还不够强大，“裂变新品相对适合比较成熟的市场，而在裂变之后，必须聚焦主推彩陶坊的某个产品，以此来树立仰韶的高度。”

在中国酒类流通协会云商研究院院长、云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询有限公司董事长、北京链一链网络科技有限公司董事长林枫看来，在整体战略布局中，彩陶坊·天时作为仰韶彩陶坊品牌家族中的形象排头兵，肩负拉升企业整体品牌资产和品牌位势的使命。

“战略是利用趋势去赢，天时卓越的市场表现说明产品定位具有前瞻性、战略性。其在产品组合、组织分工、招商渠道、品牌故事、场景分级、用户运营、数字营销等方面都很有行业借鉴的经验”，林枫表示。

刚刚过去的2019年，仰韶酒业在业绩方面取得了丰收，但豫酒军团面临的困扰依然严峻，疫情让进入深水区的豫酒振兴面临更多挑战。当此之时，仰韶酒业接连与豫商强强联合，在强化本地根基的同时，以核心产品的态度打造彩陶坊·天时品牌的影响力，这为仰韶酒业自身提速之时，也为豫酒振兴按下了“快进键”。