一封543字的感谢信，透露出了习酒的“三度”秘密

6月24日，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司党委书记、董事长钟方达，党委副书记、副董事长、总经理汪地强联合签发了一封《致习酒经销商及全体营销人员的感谢信》。

这封简短的信，分为三个部分：

一是透露习酒“打羸了复工复产复市的战役，提前取得了‘时间过半，任务过半’的阶段性胜利”；

二是感谢习酒经销商及全体营销人员在疫情大考下勇立潮头的牺牲奉献；

三是呼吁各位合作伙伴百尺竿头，如期实现百亿习酒目标。

其间展现的“习酒速度”自是不必多言，如果再用心感受，习酒文化的“温度”和“高度”也清晰地闪耀在字里行间。而这不仅是习酒崛起之路的密码，更是打开百亿之门的钥匙。

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速度：“把失去的市场抢了回来”

“把失去的时间抢回来，把失去的损失补回来。”

疫情后期，习酒厂区悬挂着这样的标语，以此激励工作人员抢抓机遇。钟方达在《老秦会客厅》第四季访谈时也表示，“生产已经补回来了”“影响比较大的还是市场，大约影响12%”。

对于上半年销售业绩的回升，在《感谢信》里，习酒明确表示，因为经销商和全体营销人员，创新开展了“隔空约酒”“亿元习酒敬爱心”“习酒进名企”等活动，交出了“时间过半，任务过半”的优异答卷，把遭受的损失补了回来，把失去的市场抢了回来。

可见，到如今，习酒已经将市场上失去的时间，也补了回来。

按照习酒2020年100亿的销售目标估算，这意味着习酒目前已实现至少50亿元的销售收入。即使不考虑2020年特殊的消费环境，比照近年来白酒各大企业的发展速度，超20%的增速仍十分可观。作为一家准百亿企业来说，已经足够大的销售额基数，也从另一面，再次印证了“习酒速度”的强劲动能。

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温度：“军功章，全是你的”

习酒速度，从何而来？

在《感谢信》里，面对全体营销人员，习酒说，这是“你们勇立潮头、努力奋斗的结果！是你们的家人默默支持、牺牲奉献的结果”——

即便早在2月，习酒就已经着手根据行业动态、市场变化制定经销商帮扶措施，为经销商伙伴提供更多、更有力的支持保障；

即便包括云分销、云零售、零接触配送等“一城一策”和经销商融资支持相关帮扶措施，在疫情肆虐的几个月里，一点也没耽搁地制定和落实；

即便一直在查找梳理并深入研究全国各省、市的相关优惠政策，积极帮助经销商关注当地政策，积极对接上级单位，努力争取优惠政策，以节省费用、减轻负担……

但军功章，不是“有你的一半也有我的一半”，而是“全是你的”。

“敬商”，不是习酒在疫情期间的宗旨，而是长久以来一以贯之的价值观。在习酒人的理解中，厂、商之间从来都不是一种单纯的商业利益关系，更像是“战友”，是可以“放心地把后背交给对方”的人。

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高度：后百亿时代，习酒靠什么行稳致远？

习酒2020年实现百亿，已经是几乎可以确定的事情。

而在《感谢信》里，习酒仍然呼吁“百尺竿头更进一步”：“把市场建得再扎实一点，把基础打得再牢靠一些”。

显然，习酒的眼中，不只有近在咫尺的百亿目标，还有后百亿时代的“君子之品”。

多年以来，君子文化已然给习酒打上了烙印，将其塑造成一个“选择看起来慢一些、远一些的路径，不惜用更长的时间，去接近自己的目标，去实现更长远的影响与价值”的人格化形象。

品牌人格化的形成并不容易，并不是加个标签便会有消费者买单，它需要持续地投入，耐心地打造，恒定地输出，进而在与消费者的不断互动中逐渐形成。

但品牌人格化一旦形成，魅力巨大，它是品牌在商业价值的终极意义——“创造溢价”的最佳助力。溢价并不单单体现在商品价格的升值上，更多的也许是心理上的“溢价”，比如面对同品类的货架时优先选择，比如认准“君子之品，东方习酒”的无条件信赖。

“一个组织、一家企业的核心竞争力，归根结底是文化的竞争力，只有文化是拿不走、撬不动、买不去的。”可以预见，在品牌文化统治下的商业未来，具备速度、温度、高度的习酒，也将拥有更多的可能。