从0到1，营收破4亿后，这场会要讲透人民小酒下一个五年

“不是看到了希望才去努力，而是不断地努力才能看到希望。”岩博联村党委书记、岩博酒业董事长余留芬曾这样说道。

正是带着这样的信念和决心，岩博酒业用了三年时间，从“一夜走红”到落地生根——2019年，岩博酒业营收同比增长30%，达到4亿元。

在整个酒行业，人民小酒可谓依托集体力量走出来的品牌代表，现在的岩博酒业，已经走过了从0到1的关键阶段。

但这仅仅是第一步，据了解，从今年2月上旬开始，岩博酒业已经进行了多轮次的经销商和员工培训，此前也有近3000多位终端客户“云游岩博”，这一切都是岩博酒业跨出下一步的基础。

4月30日，以“乘风破浪，开拓未来”为主题的2020人民小酒战略发展研讨会，将会在贵州岩博酒厂举行，人民小酒未来到底应该怎么走，届时也将有更加全面的答案。

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这将是一场怎样的大会？

有行业人士预判，此次会议或将决定人民小酒的未来。

此前，人民小酒相关负责人表示，2020年是人民小酒进行战略提升的发展机遇年。下一个五年，人民小酒将启动企业与合作伙伴的致富计划，从区域产品向全国市场推进。

也就是说，人民小酒拉开了全国化的战线。据悉，目前人民小酒在全国有287家经销商，作为样本市场，贵州、浙江、广东、湖南、北京等都在逐步实现销售规模的量级增长，它们便是人民小酒迈开全国化步伐的重要支撑点。

本次研讨会将邀请行业专家、媒体顾问和合作酒商，从不同角度研讨人民小酒与合作伙伴的“全面小康”计划，以经济和文化为核心点，详解人民小酒如何实现“富裕”的目标。此外，人民小酒还将在本次研讨会上发布最新的发展战略，同时聘任顾问讲师和组建媒体观察团。

据悉，本次研讨会还邀请到了1919、京东、歌德盈香等酒类连锁电商。此前，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光便在此前云酒直播·云酒夜话节目中表示，人民小酒要紧跟当下的消费潮流和热点，提升产品IP的市场转换效率，例如打通产品的线上线下融合，开展“云端”的体验。

而今，随着本次研讨会进入倒计时，行业人士认为，人民小酒已在释放转型发展的新信号。

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从0到1，人民小酒走对了哪些路？

用三年时间，从0走到1，人民小酒走出了一条属于自己的区域酒企发展之路。

首先，岩博酒业抓住了消费者味觉的记忆点。2013年，贵州首位科班酿酒博士，现任贵州大学酿酒与食品工程学院院长助理黄永光，受邀成为岩博酒业技术总工程师。在黄永光的创新和白酒专家季克良的技术指导下，岩博酒业传承彝族古法酿酒工艺，使得酱香、清香和谐融合，制作出独特的清酱香型白酒。

在消费愈加碎片化、个性化的当下，细分品类成为趋势，而岩博酒业独特的品类也在市场中开辟了新的路径。

其次，紧抓产品、布局市场，淡化“网红爆品”标签。2018年7月，岩博酒业召开经销商夏季交流会，岩博酒业行政总监肖彬玉曾发布岩博酒业首个“三年战略”规划。

规划显示，岩博酒业首先要加大基础建设、扩充产品产能；其二打通全产业链，加速规模发展；其三，提升质控体系，加强产品品质；其四，加大研发投入，创制系列新品；其五，完善营销体系，健全销售网络；其六，强化品牌体系、提升市场销售；其七，延伸品牌形象，打造品牌文化。

至2019年10月，人民小酒产品结构梳理完成，从经典版人民小酒到福到杯满、幸福版、丰年版、宏图版和盛世版，人民小酒系列产品的价格覆盖了从100元到1000元以上价格带，其中主力产品布局在200-500元。

最后，则是人民小酒骨子里的人民情怀。2020年，面对突如其来的疫情，全面脱贫不到3年的岩博酒业号召当地村民筹集220万元善款，支持疫情防控。正如人民小酒的寓意那般，人民小酒，意在人民。

作为助力脱贫攻坚的企业代表，人民小酒这一次将带领岩博联村百姓以及全国经销商踏上怎样的新征程？答案即将揭晓。