“尖刀连”再开班，尖庄宜宾样板市场第一战，怎么打？

四月芳菲，春光正好，业内各酒企营销动作频频。五粮浓香公司尖庄品牌另辟蹊径，从夯实市场基础发力，亮剑宜宾，创新“破局”。

4月21日，主题为“宜宾市场尖庄新品上市启动会”的会议，在四川宜宾召开。五粮浓香公司消费者运营部、尖庄品牌运营部、尖庄宜宾运营商齐聚，共商宜宾新品上新，打造样板市场。

值得关注的是，这也是尖庄品牌第二期“尖刀连”开班仪式，16位来自全国各大区的“尖刀连”成员首次亮相。

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“尖刀连”再开班：吹响宜宾上新集结号

2019年，随着大尖庄品牌整合、新品研发等系列动作推进，同年11月，尖庄品牌运营部开始筹建“尖刀连”，助力尖庄新品上市，推进试点市场运行，进一步促进团队能力提升，夯实品牌与市场根基。首期“尖刀连”自12月以来奔赴成都、南阳、洛阳、临沂等市场一线，成为尖庄新品上市的核心突击部队。

据悉，第二期“尖刀连”由五粮浓香公司全国各营销大区、总部职能部门推荐，经过统一集训考试、实战拉练层层选拔而出，是2020年尖庄市场拓展“特种兵”。

此次开班动员会上，尖庄宜宾运营商四川圣山莫林实业集团有限公司、四川诚广酒业有限公司负责人首先发言。五粮浓香公司消费者运营部、尖庄品牌运营部组织培训，不仅对尖庄品牌及产品进行基础培训，还围绕“尖刀连”核心动作，从产品到政策，从路线规划到人员互动，从终端到渠道等进行了讲解，并对“一瓶一码”及访销系统培训进行了重点宣贯。

本次会议，标志着第二期“尖刀连”宜宾拉练正式拉开帷幕，推动尖庄新品加速进入宜宾市场。

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根据地首战：让“宜宾”率先成为样板

尖庄二期“尖刀连”拉练之所以选择宜宾，背后有多重因素考量。

据尖庄宜宾运营商四川圣山莫林实业集团有限公司、四川诚广酒业有限公司负责人王嘉介绍，宜宾作为五粮浓香公司尖庄品牌大本营，二期“尖刀连”在此拉练，是希望在根据地打造样板，有利于复制推广。

4月22日，“尖刀连”按照分组和设计拜访路线，与运营商团队一道，“1+1”走访终端，承担起进店、理货、终端生动化、客情沟通、访销系统培训安装、品鉴等工作。

王嘉表示，很多厂家走访市场时更多注重市场指导，而在尖庄二期“尖刀连”拉练期间，所有工作都是由总部“尖刀连”和运营商团队共同完成，体现出更强的战斗力和执行力。

有业内人士分析，从“尖刀连”的定位和成立目的看，将发挥三大作用。

首先，配合尖庄新品上市，协助经销商铺货。

其次，通过打造样板市场，在公司内部培训人才。

第三，提振市场和经销商信心。“尖刀连”二期拉练选择宜宾，因为宜宾是定位公司根据地市场，便于总结经验复制模块，具有便利性、可控性、可复制等特点。

据悉，二期“尖刀连”拉练活动后，将总结践行本次拉练成果，构建可执行、高适应、强效益的模板方案，在四川资阳、内江等区域市场复制推进。预计在五一之后后，“尖刀连”模式将逐步在省外推广、拓展市场，进一步带动尖庄新品入市节奏。

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创新破局：联动厂商，助力数字化转型

值得关注的是，在本次“尖刀连”拉练活动中，除基础培训和政策宣贯外，尖庄也将“一瓶一码”访销系统培训安装，放在重要地位。

近年来，根据五粮液集团公司统一规划部署，五粮浓香公司正逐步加大营销数字化转型，而“一瓶一码”及访销系统培训安装，正是推进数字化转型重要抓手。

据最近消息，为践行集团整体营销部署，五粮浓香公司已经在落实从厂家到经销商、到终端的全链条的“一瓶一码”工作部署，确保货物流向清晰透明，防止窜货。而尖庄新品上市后，也针对终端商规划了“尖庄上新瓶瓶有惊喜”相关市场活动，日前已有消费者获得1911元的大奖。

“尖刀连”协助运营商铺市推广，消灭市场盲点，提振经销商信心，促进市场销量提升。在总结提高基础上，通过模块化、制度化、常态化，为公司培养人才、打造出一支可持续发展，可定向爆破的市场突击队。可以预见，随着新品上市和“尖刀连”市场拓展，尖庄品牌将驶入高速发展的快车道。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，目前很多酒类品牌都在推广“一瓶一码”，但是像尖庄这样组建“尖刀连”深入一线，协助终端商完成数字化转型的，尚不多见。第二期“尖刀连”开班并拟在宜宾打造样板市场的举措，进一步彰显了五粮浓香公司尖庄品牌渠道下沉、锐意变革、数字化转型的决心与雄心。