亿元餐券补贴，国台“好酒进名企”瞄准的什么“千万”生意？

4月18日，由国台酒业主办的《大国酱香 名企共享·“好酒进名企”赋能峰会暨千商万企行动》线上直播峰会引发超过50万人在线围观。

知名经济学者、国家金融与发展实验室副主任、浙商银行首席经济学家殷剑峰，餐饮界知名人士、中国饭店协会副会长、旺顺阁创始人张雅青，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏，国台酒业副总经理汤旭四位嘉宾亮相直播间。

在疫情全球化蔓延的现状下，面对疫情带来的危机，企业当如何应对？作为近年来快速起势的酱酒企业，国台又推出哪些举措？

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后疫情时代，经济谈复苏，酒业如何助力？

在酒行业，餐饮终端过去一直都是以渠道的形式存在，酒品牌与餐饮品牌只是供应、合作关系，亟待形成更具深度的融合。

“新冠疫情下，各行各业都受到了巨大的冲击，但餐饮行业关乎民生，是必不可少的。”面对疫情带来的经济冲击，殷剑峰认为内需优于外需。他表示，今年行业前景或会呈现三个趋势：内需优于外需；最终需求品行业优于工业品行业；衣食住行等基本需求行业优于其他高端需求行业。

据此，殷剑峰建议，行业之间要进行互联互助，特别是酒企业和餐饮行业应该深度融合、加强合作、拉动消费、共渡难关。

“酒企当联动其他企业，从企业、行业的层面来呼吁跨界融合，共同推动餐饮恢复。只有餐饮恢复了，业务活动才能开展起来，消费才能恢复。这是种多方联动，能带来多方受益的好事情。”

针对当前疫情后期如何快速激活消费需求，张雅青认为，要换位思考，从客户内心需求出发，把自己当作体验官，认真分析、步步为营。

“现阶段，无论是酒企还是餐饮企业都面临巨大的消费压力，双方都在寻求更深层次的融合，跨界越来越成为一种趋势。”田卓鹏认为，无论是商业跨界还是营销跨界，都应用创新跨界思维使各行业、各企业、各品类相互赋能，激活消费者、服务消费者，助力企业复苏和发展。

田卓鹏同时表示，双方可以共同构建用户一体化的体验与培育，餐饮终端以用户为基础提供平台，酒企以推广为手段往餐饮终端引流，以产品为载体进行多样化合作，共同服务消费者及企业，从而达到流量共享，用户互换。

云酒头条（微信号：云酒头条）从国台方面了解到，此次推出“好酒进名企”行动，就是在疫情后期国台酒业与用酒企业客户、经销商和餐饮酒店的一次创新融合，即用打造服务消费者的系统生态链，来实现多业态联动发展。

有行业观点认为，国台携好酒走进名企，无疑是发挥自身优势和特点，利用酱酒本身所具备的价值属性，为餐饮行业全面的复工复产助力。特别是当前餐饮界所面临的“零封”困境，来自酒业的赋能和刺激，亦是快销行业的互助与自救。对于国台自身而言，也是一种担当责任的体现，对品牌建设同样具有意义。

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名酒进名企，国台助力企业赢战消费复苏

餐饮和酒业相互依存相互支撑，已成行业共识。餐饮宴席作为中国经济社会活动的重要连接点，深度嵌入中国经济各个环节。

国台“好酒进名企”行动，深度服务用酒企业客户，助力企业共同发展。汤旭在演讲时表示，国台积极启动的“好酒进名企”行动，就是要结合国台的产品优势，打通用酒企业客户、经销商客户与餐饮酒店，助力企业开源节流、酒店消费复苏。

汤旭表示，疫情之后为追赶进度，把造成的损失弥补回来，就要加快开展相关业务，多频次的商务宴请必不可少。国台为企业提供高性价比的正宗大曲酱香白酒，让企业花一样的费用，喝到更多的好酒。

另一方面，用酒考量的是“面子”与“里子”。所谓“面子”即品质和品牌，“里子”就是高性价比。国台以正宗大曲酱香的口感品质，和高性价比的产品优势及推出的一系列创新服务举措，为企业用酒带来了“好品质、好体验、价更优”的便利，帮助企业节约更多成本，即花更少的钱买等量的酒，帮助企业节约费用。

具体而言，国台将通过如下方式助力企业。

第一，国台将通过开展“千商万企”工程及亿元餐券补贴行动来助力企业开展更多商务宴请，加快业绩达成，并与酒店共克时艰、雪中送炭。

据了解，国台今年在全国将达到一千家经销商数量，“千商服万企，万企助万宴”行动的开展，将会带动一大批商务宴请，助力企业加快复苏。

第二，国台发挥大健康产品矩阵优势，整合天士力大健康资源，为企业客户提供大健康礼包，即购买国台酒，配齐企业健康之饮。

天士力不仅有更健康的国台美酒，还有更健康高品质的葡萄酒、帝泊洱茶、C胞活力水。一系列大健康礼包组合为企业“开源节流”再添新助力。

第三，联合企业开展定制，推进“好酒进名企”行动落实。

定制酒是文化、稀缺、身份、价值的四合一体现，专家预计，随着企业专属化个性化消费时代来临，定制酒将迎来千亿市场容量。从成本上讲，企业定制减少了中间环节，与厂家直接采购，真正做到了“少花钱，喝好酒，有尊严”。

国台酒业长期致力于开展名企定制、商务定制、餐饮定制，为用户提供免费包装设计，一条龙与一对一的高品质服务，创造更多价值，带来更好体验。

“酒厂酒商服名企，开源节流抱团取暖；酒厂酒商助酒店，消费复苏共渡难关；跨界融合，多方联动；共克时艰，共赢未来”，演讲尾声，汤旭这样归纳此次国台“好酒进名企”的核心含义。

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特殊时期高举高打，国台凭什么？

目前来看，疫情期于国台而言，从来没有成为其谋取势能，延续高水平发展的阻碍。

据了解，至2月以来，国台线上动作频频，不但召开经销商千人视频大会，还推出线上春交会“1611”工程——包含1场国台线上春交会启动直播发布大会，6场行业主流媒体直播平台专题直播会，及11场各地酒协指导国台分公司承办的区域专场招商会。

数据显示，2019年，国台酒业销售额提前突破20亿元，利税10亿元，利润达4亿元，国台连续3年入选“央视品牌强国工程”，品牌价值突破300亿元。

进入2020年，国台酒业推出“二四六八十PLUS”营销战略，以“酱酒持续热，国台会更火”为着力点，国台定下30亿元年度销售目标，并计划实现利润6亿元，同比去年增长50%。

通过“空中桥梁”为酒商赋能，在年度目标不变的前提下，助力渠道增长同时，国台此举无疑也为应对未来销售反弹、平稳实现年度目标打下基础。

通过一系列整合收购，集合国台酒业、国台酒庄、国台怀酒等三大产能基地，国台未来的大曲酱香酒产能将达到2.5-2.8万吨左右。天士力超过20年的专业打造，也令国台做大做强获得更多品牌背书。

天士力大健康产业的加持和赋能，有业内人士分析，疫情过后消费市场将会更明显地呈现出“大健康需求”态势，而具有正宗大曲酱香型白酒健康属性的国台，将会越来越受消费者喜爱，其对消费市场的下沉也将迎来全新局面。